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一雙六十六文的虎頭鞋對於婦人而言，完全能夠負擔的起。隻是相比普通的鞋子，虎頭鞋的價格高出太多，才會讓她有種被坑的感覺，因此心裡就格外不滿意了。
見婦人嘴上嫌貴，並沒有放下手裡的鞋子，桑葉明白她是真想買，隻是對價格不滿意，遂曉之以情的說道：“太太，這虎頭鞋做起來不容易，先不說納鞋底多麼費力，單單這鞋麵繡起來就費工夫的很，做一雙出來少說要四五天的時間，付的人工費就不是一筆小數目，還有用料也全是好的，這價錢著實沒有坑您。”
這一批虎頭鞋做出來是沒有花多少工夫，那是因為有現成的鞋底。以後在做虎頭鞋之前，依然得把鞋底先做出來，這樣一來投入的人力物力時間就更多了，投入的成本也會相應增多。
婦人的家境尚且不錯，從來沒有自己動手做鞋，卻也知道做鞋子很費勁。聽桑葉這麼說，她在心裡估摸了一番，覺得這番話沒有誇大，隻是討價還價是所有女人的愛好，她臉上露出嫌貴的神情，張口就道：“太貴了，你要是能便宜一點，我就買這雙。”
桑葉桌子下的手拉住了欲要開口的木氏，看著婦人笑眯眯的搖頭：“虎頭鞋圖的就是個吉利，跟香燭一樣不適合討價還價。太太若是覺著貴，改日我另外帶幾雙新式的鞋子過來供您挑。”
婦人一聽，眉頭就糾結起來了：“一文也不少？”
桑葉點頭：“一文也不少，誰來買都是這個價。”
確定自己討不著便宜，婦人隻得掏出六十六文錢，買下了看中的虎頭鞋，就是臉色不那麼好看。
桑葉心念一轉，恭維道：“太太，這虎頭鞋隻有我這裡有賣，送人什麼的都是頭一份兒，保管能給您掙臉！”
婦人聽了，臉色倒是好看了不少。看著色彩斑斕，瞧著就喜歡的虎頭鞋，心裡的喜歡也是真的：“成，要是我侄子穿著好，以後我再來照顧你的生意。”
“哎，那我就先謝謝太太照顧了，一定不讓太太失望。”桑葉臉上的笑容更深了，目送婦人拿著鞋子走遠了。
“這，這就賣出去了？”木氏看著重新坐下來的桑葉，臉上木愣愣的，不敢相信就這麼開張了。剛才婦人嫌貴，她還琢磨著降價賣一雙，圖個好彩頭呢！
桑葉笑道：“這個價兒又不是高的離譜，真打定主意要買，就算咱們村條件最差的人家也能買的起。”
她賣的不僅僅是鞋子，還是一種觀念。把虎頭鞋能驅鬼辟邪的觀念，植入每一個人的心裡，讓幼兒穿虎頭鞋成為一種風尚。隻有這樣，虎頭鞋才能擁有最廣闊的市場。
相比這一點，價格更高的鮮花醬遠遠及不上。
木氏琢磨過味兒來，猛一拍巴掌笑得見牙不見眼：“還是你有成算，沒有降價賣，不然咱們得少掙多少啊！你說的沒錯，這東西好就不愁賣，這剛擺上就開張了，照著這個勢頭，可要賺大錢了。”
桑葉卻搖了搖頭，並不樂觀：“娘，您也說了這才剛開張，到底怎麼樣一時半會兒也看不出來，還是再看看吧！”
木氏正高興呢，沒有把這話聽到心裡去。
在場最淡定的莫過於鄭凜了，鞋子能大賣最好，實在不行，他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的內心深處，並不是很願意妻子挺著肚子忙裡忙完，也是愛，才讓他全力支持她。
精美的虎頭鞋吸引了不少路人的注意，不一會兒攤位前就聚集了不少人，詢問了好些之前買鞋的婦人所問的問題。
桑葉等人不厭其煩的回答著，大多數人對虎頭鞋很感興趣，隻是當知道小小的一雙鞋的價格後，一個個趕緊放下鞋子走開了，生怕哪裡弄壞了要賠償。
有脾氣大的，直接大罵“坑人”，還跟周圍的人大聲嚷嚷，要不是桑葉阻止的快，木氏險些要跟這些人動起手來。就在這紛亂的爭論聲中，聚攏的人群很快就散去了，攤位前漸漸沒有了人跡。
原本信心十足的木氏又開始緊張起來，她很想問女兒該怎麼辦，又擔心問了女兒心裡會難受，就一直坐立不安的等著，恨不得立即來一大撥人，把所有的虎頭鞋都買走。
桑葉早就料到了這種情況，她淡然的整理著被翻得淩亂的鞋子，臉上不見絲毫的氣餒。察覺到娘親的心思，她反過來安慰道：“娘，您彆擔心，這才第一天呢，能有這麼多人問就說明咱們的鞋子受人喜歡，不用擔心賣不出去。”