店老板情知第一步心理過招兒起了作用，老太太心中已經動搖，便故意苦笑一下，用長長的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個不值錢的要飯缽子一樣，口氣相當的倨傲：
“知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場上也就是賣個幾萬塊錢，這還要根據品相定價，不是所有的康熙官窯都能賣出幾萬塊。你這個是仿製品，即使仿製的工藝不錯，但現在市場上這種仿品太多了，旅遊紀念品商店裡這種仿古作品有的是，有的比你這個還要逼真，也不過就賣二百多塊錢。”
“這，這怎麼可能！我堂姐不會騙我的。”老太太急了。
“你堂姐不會騙你，難道我就會騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，童叟無欺，你看看牆上這些！”
店老板指著牆上一大堆這個、那個亂七八糟的證書、錦旗和獎狀。
老太太看著那些證書和錦旗，有“江清市旅遊局信譽過得硬單位”，有“江清市百店無假貨評選活動優勝單位”，等等。
張凡知道，這些東西可以憑關係花錢評上的，根本就沒有什麼價值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。
果然，老太太看了那些花花綠綠的東西後被鎮住了，輕輕歎了一口氣。
店老板馬上趁熱打鐵：“這大熱天的，你這麼大歲數跑來了也不容易，要麼，我給你二百塊錢，然後我試試運氣，看能不能賣出去。你覺得怎麼樣？”
店老板此時認定這個鼻煙壺雖然是贗品，但仿製工藝極高，與真品清代官窯鼻煙壺沒什麼太大區彆，遇到喜歡贗品的買主，應該也能賣個千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣到兩千三千的，所以，他拚命壓價，想賺取最大利潤。
“給的也太少了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？”老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然隻值二百塊錢，她有些接受不了。
店老板天天跟顧客打交道，對顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時要以攻為守，做出受到極大侮辱和憤怒的表示，來使顧客感到歉意，挫敗顧客的提防心理。
他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的胸口，擂得“嗵嗵”響，“買賣可以不成，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開了30年，在這條街上可是名聲響當當！你挨家古玩店問問，哪家說出我欺騙過顧客？我以信譽為本，誠信經商，今天我是看你大熱天來了，年紀又這麼大，為了照顧你，我才出二百元錢，要是彆的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢！”
老太太果然受到了影響，開始猶豫起來，把手裡的鼻煙壺擺弄來擺弄去，表情露出悲傷，最後有些不自信地說：“再給我加一百，三百元，怎麼樣？”
“老姐姐，你也太能講價了！”店老板露出十分無奈的表情，痛苦地歎了一口氣，說，“二百二……”
“二百八吧，”老太太枯乾的眸子裡，透出一絲哀怨，聲音也有些不對，“要不是我老伴今天早晨中風住院，醫院要我們交住院押金，我才不舍得賣它呢。這還是背著我老伴偷偷拿出來賣的，要是他知道了……”
張凡聽得出來，這老太太根本不是在撒謊，她果真是遇到了麻煩，才不得己把鼻煙壺拿出來換錢的。
張凡心裡一陣難過：人到暮年逢絕路，真是可憐！
而店老板卻絲毫不為所動，鐵石心腸，擺出一副“我今兒虧大了”的表情，道：“老姐姐，你說這些沒用。在商言商，我這裡不打感情牌，賠本兒的生意沒人做。好吧，我再多給你二十，二百四！再高一分錢，我也不要了。”