“這你就不懂了吧！抱枕這種東西，實際上沒有多少用場，就是個裝飾品。”
“沒用場，做它乾啥？誰會來買？”
“賣它乾嘛？抱枕是用來當贈品的。”
“啊？贈品？白送的啊？那我們不是要虧本？”
“你看看，思想狹隘了吧。誰說贈品白送就是虧本？說不得彆人為了這個贈品才來買你的床單被套，你把床單被套價錢提上去，非但不會虧本，還比彆人賺得多呢！”
“真的假的？我怎麼聽不大明白呀！”他還是一頭霧水。
這不怪他，八十年代國內的市場才剛剛開放，好多人眼裡賣東西就是賣東西，一樣東西成本多少，零售價多少，賣出去了就是賺，賣不出去就是虧。不像以後，市場越來越豐富，經濟越來越複雜，這做生意的花頭也越來越多。
想把倉庫裡的庫存布頭都賣出去，就得想點跟彆人家不一樣的花頭。
市場上賣床上用品布的那麼多，沒有新鮮花頭，彆人家憑啥來買你的布？就算做成床單被套賣，外頭也有的是老店鋪，又憑啥買你這個新店鋪？你總要比彆人家有吸引人的地方，人家才會來買。
一般新開店鋪麼，就是搞促銷，買的比彆人家便宜，總能吸引買主。
可這樣做，不但搞壞了市場定價，也容易虧本。你便宜一天兩天可以，你便宜一個月兩個月試試？
等你把價格提上去，跟其他店鋪一樣，那還有什麼吸引力。
“可你這個贈品白送，不也是搞價格競爭麼。你總不能一直送下去吧？”柏文強是做生意的，心裡門清。
“就是一直送下去，送到彆人家也跟我們一樣搞贈品，到那個時候，我們的庫存布早就賣光了。”
“一直送下去，這不是一直要虧本？”
“怎麼會？其他產品價格提高了的呀，本身就把這個抱枕的成本算進去了。”
“那人家就非得為了這個抱枕來買我們的？我們買的比彆人貴呀，人家又不傻，為啥不去賣便宜的？我自家的布，當然覺得自家最好看。可彆人家的布也有好看的，又不是隻有我們一家。”
“對，布是各式各樣，多得很。可隻有我們一家送抱枕，彆人家沒有。”
“這抱枕有這麼大吸引力？你不是說一點用也沒有的麼？”柏文強不信。
“沒用是沒用，可好看也是真好看。你就信我，先拿圖紙過去，每一種花樣都做一套出來。你自家看了就明白！對了，要找牢靠的裁縫做，這個樣式可是獨一家，要保密。”她囑咐道。
保密這種事，他是牢牢記在心頭。雖然是陌生飼料，可他相信小福星。這個小丫頭，一肚皮鬼點子，也不知她怎麼想出來的。