得知小福星回來了，偉娟師傅就忙不迭打電話到學校門口的報刊亭。
報刊亭有個公共電話，攤主早就得了羅芙馨的囑托，每月給五塊錢的通訊費。接到找她的電話都給記下來，她每天中午下午放了課就出來看看，有什麼重要的事就可以馬上處理。
而彆人有什麼急事找她，也可以打報刊亭的電話，及時取得聯係。
接到電話之後，羅芙馨就坐了公交車到福利廠去。
見了麵，偉娟師傅是一臉喜氣，笑的合不攏嘴。忙不迭就告訴她一個好消息——百貨大樓裡，出水芙蓉的裙子賣得可火了。
櫃台經理已經來要了三次貨，每次都很快賣光。還有其他服裝店也聞訊而來，跟著進貨。倉庫裡的一百條裙子轉眼就去了一半。照這個速度下去，馬上就要賣光了。
每天都嘩啦啦收現金的偉娟師傅那叫一個喜笑顏開，所以這次找她就是為了問問，是不是要再做一批新的，接著賣，繼續掙錢。
然而羅芙馨卻搖搖頭。
“不必再趕製新的精品，現在要馬上改進工藝，開始做低配版的，大量投放市場。”
“啊？做低配版？”這偉娟師傅可不懂了。
明明手頭這款賣得正火，怎麼就不做了？還有什麼低配版，又是怎麼回事？
羅芙馨給她解釋。
“咋們這批用的牌子是出水芙蓉，是專做精品。接下來的低配版，用漂亮女孩這個牌子，就做低端大路貨。照著精品的樣子仿，但做工可以更簡單些和用料隻要一般的就行。價格自然也要更便宜，專門供應批發市場。”
“這是為什麼？”這下偉娟師傅更想不通了。好好的做精品，批發價一條就能買六十五塊。做成低配的，那能賣多少錢？這不是虧了。
羅芙馨卻搖搖頭。
“高端精品雖然價格賣得好，可能承受得起這個價格的人終歸是少數。現在這裙子市麵上還少，為了掙個露臉，貴一點也有人買。可等一百條裙子放到市場上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌價格貴。或者為了與眾不同，寧願買彆的牌子去。而如果咋們現在做新的精品，則又要出一大筆本錢，還要花不少時間，成本大，收益低，不劃算。”
“相反，直接降低工藝和麵料檔次，做一批大路貨投放市場，正好能滿足普通客戶群體的需求。畢竟普通客戶兜裡的錢不多，可她們也想追求時尚新款。花不多的錢就能買到跟精品看起來很像的裙子，你說大家樂意不樂意？而我們做低端產品所需要投入的成本不高，隻要略微改一下工藝就行，麵料和輔料可以直接從市場上買。工藝降低了，工人製作速度也會更快，馬上就能大量投放市場，直接變現。”
“可批發市場的貨，價錢不高，賺頭少。”偉娟師傅還有顧慮。
羅芙馨點點頭。
“做大路貨單件的賺頭肯定沒精品多，可普通客戶群體量更大。精品賣一百條出去，市場就滿了。可大路貨，你能賣一千條，甚至一萬條。要是能輻射到全國去，買上十萬條也是輕而易舉。這麼比較起來，總量上買大陸貨是賺更多。要不然，怎麼江城市這麼多家私營的小服裝廠能靠著批發市場活下來？就是靠做量。”
聽到這裡，張偉娟是心服口服。