親自帶著小姐妹在國貿逛了三天,她心裡就有譜了,然後找人經理去談租店麵的事。
國貿的商鋪租金自然是貴的,這是北京CBD,核心中的核心。一看那價格,她是心肝都顫。嗬嗬,她那點本錢,都不夠租一年的。
想想外麵的店鋪,六萬塊都能買下來了。這裡,就一年租金而已。
可你有的選麼?沒得選呀。捏著鼻子簽唄。
也不知賺不賺的回來?她心裡是真擔憂。
可當著小姐妹和經理的麵,那派頭還是得板的足足的,不能露了怯。
租下了鋪麵,接下來就該馬上抓緊時間搞裝修。現在都十月中下旬了,滿打滿算搞一個月裝修,然後開張,還能趕得上賣一個秋裝的尾巴,希望冬裝那波能掙點回來,補補血。
怎麼搞裝修,小福星有話說。給她整了一個整整六頁的裝修建議,還有不少店鋪的內部外部裝修資料,有文字有圖片,方方麵麵都有要求。
也好也不好!她管的這麼細,讓胡錦覺得頭疼。可正因為管的細,她就不用瞎想了,照著意思搞就行。
出水芙蓉這個牌子太中式,所以小福星重新在北京注冊了一個洋文牌子,就叫“dy”,中文就寫“蕾蒂”。本來用“pretty”跟符合出水芙蓉的意境,可“pretty”更適合漂亮女孩用。出水芙蓉既然是要做高檔路線,那自然還是用“dy”層次更高些。畢竟在英語的意境裡,dy是淑女,貴女的層次了。
門麵上不僅要有英文的牌子,也要有醒目的中文牌子。然後為了呼應“出水芙蓉”這個“母牌”,店鋪裡還要在醒目位置打出標配的廣告語“清水出芙蓉,天然去雕琢”。給每一個來光顧的客戶一種心裡暗示,在這裡每個客戶都是天生麗質的美人。
既然打的是“天然美”的招牌,店鋪的格調自然要高貴優雅。所以裝修不能繁瑣,但鑒於九十年代的國人審美還是比較追求富麗堂皇,所以簡單歸簡單,華麗還是要有的。譬如地磚美縫,就可以用往後流行的金粉色。
當然,如今根本沒有美縫劑,更彆提金粉色的。還是小福星讓在上海的柏麗娜寄了一大罐美術用水彩金粉顏料過來,給胡錦,讓鋪地磚的師傅攙在清漆裡,一點點刮到地磚縫隙裡,強做出效果來。
做的時候是真累死人,可效果是真的好。一開燈,本來黑漆漆的地磚看起來陰沉老氣,可有了這些金粉美縫,頓時就閃閃發光,富貴氣撲麵而來。踩在這地磚上,還真有種貴族的感覺。
彆家服裝店,一定要擺幾個塑料模特,穿上衣服做個樣子。胡錦也像買兩個,可被羅芙馨一票否決。
塑料模特在羅芙馨眼裡可太“村氣”了,這跟批發市場有什麼區彆。
本來牌子賣的就是個“氣質”,搞得是心理暗示的那套。你非要擺個跟真人很像的模特在哪裡,把客戶的想象力都給扼殺了。
為什麼後世的精品店擺的模特都很抽象,有些甚至不像人了。就是為了保留客戶的想象空間,讓客戶自己去腦補這衣服穿在她身上會是個什麼樣子,激發她來試穿的**。而不是一開始就限定了客戶的選擇麵,打擊她的想象。
而且人家客戶到店裡消費,就得營造一種舒適的氛圍。本來銷售員的視線就夠煩人的了,還要再加上這些塑料模特,這一個個瞪著眼,難道是要把客戶當賊看待?