羅芙馨念高三的時候，羅芳就回到江城開始實習了。
她讀的是最熱門的外貿，羅村長給她在城裡找個了外貿公司實習，跟著個老師傅學習。
江城市背靠輕紡市場，做的外貿自然也跟輕紡行業有關，服裝，印染都有。她跟的老師傅專做印花的單子，對接的事日本客戶。
日本客戶那邊給什麼單子，這邊就做什麼單子。廉價的浴衣，小孩子的棉毛衫，女士服裝麵料等等，各式各樣。
羅芳是個聰明伶俐，嘴勤手快的姑娘，跟著師傅學了半年，打心裡覺得這行業大有可為，很受鼓舞。
畢業以後，她就正式簽了這家外貿公司，成了正式員工。靠著實習期間累積的經驗，她也開始自己接單。
也不敢接大的，就接了個五百米的小單子，給一家香港的外貿公司做服裝花。
她實習過半年，跟單從頭跟到尾也好幾次，自以為很有經驗了，並不覺得這單子有多難。心想著來一個開門紅，往後就可以慢慢做大。
沒曾想，這頭一個單子就給她來了個下馬威。
以前她是給老師傅當跟單，拿著花樣到工廠裡去做，隻要嘴甜人在，這單子做下去還是挺順利的。
可如今她是自己乾了，自己跑單。到了工廠裡，她一個初出茅廬的小跟單，工廠就壓根不鳥她了。
無論是製版，還是打樣，都走的異常艱難。
江城市幾家大的印花廠，那單子是從年初排到年尾，連綿不斷。好多大客戶開起新花型，那就不是一個兩個，是十個二十個的往工廠裡送。
工廠裡肯定優先做大客戶的單子，畢竟這些都是財神爺，得供著。其次便是老客戶的單子，畢竟合作多年，單子穩定。
最看不起的就是小客戶和新客戶，除非你新客戶也是個大客戶，否則就是工廠生存鏈的最低端。
羅芳既是小客戶，又是新客戶，就是低端的低端。
明明半個月前她就把樣布送到製版室，可比她後來的都打樣完了，她那塊布還堆在角落沒人動。
她多少也知道工廠裡的貓膩，少不得要搞搞關係。自己掏錢請製版室的工人吃水果喝飲料，還得巴巴的賠笑臉說好話。總算是把版子做出來了，送到打樣間，又給扔角落裡去。
人大客戶的版子都還堆的滿滿的做不完呢，誰有功夫理睬你一個八百米的小單子。
這些大客戶起步價就是一千米，二十個花型，那就是兩萬米。後麵還要返單，加色，一年不做個五六十萬米布，你都不敢大聲說話。
這些大客戶做的都是自己的單子，工期由他們自己說了算，沒有找他們要誤工費和賠償。可羅芳不行，她的單子是客戶來樣訂單，什麼時候給樣，什麼時候交貨，那都是有合同的。誤了期限，造成的對方損失，那不僅賺不到錢，還得賠錢。
外貿這一行，賺的是美金，賠的那也是美金。