羅芙馨念高三的時候,羅芳就回到江城開始實習了。
她讀的是最熱門的外貿,羅村長給她在城裡找個了外貿公司實習,跟著個老師傅學習。
江城市背靠輕紡市場,做的外貿自然也跟輕紡行業有關,服裝,印染都有。她跟的老師傅專做印花的單子,對接的事日本客戶。
日本客戶那邊給什麼單子,這邊就做什麼單子。廉價的浴衣,小孩子的棉毛衫,女士服裝麵料等等,各式各樣。
羅芳是個聰明伶俐,嘴勤手快的姑娘,跟著師傅學了半年,打心裡覺得這行業大有可為,很受鼓舞。
畢業以後,她就正式簽了這家外貿公司,成了正式員工。靠著實習期間累積的經驗,她也開始自己接單。
也不敢接大的,就接了個五百米的小單子,給一家香港的外貿公司做服裝花。
她實習過半年,跟單從頭跟到尾也好幾次,自以為很有經驗了,並不覺得這單子有多難。心想著來一個開門紅,往後就可以慢慢做大。
沒曾想,這頭一個單子就給她來了個下馬威。
以前她是給老師傅當跟單,拿著花樣到工廠裡去做,隻要嘴甜人在,這單子做下去還是挺順利的。
可如今她是自己乾了,自己跑單。到了工廠裡,她一個初出茅廬的小跟單,工廠就壓根不鳥她了。
無論是製版,還是打樣,都走的異常艱難。
江城市幾家大的印花廠,那單子是從年初排到年尾,連綿不斷。好多大客戶開起新花型,那就不是一個兩個,是十個二十個的往工廠裡送。
工廠裡肯定優先做大客戶的單子,畢竟這些都是財神爺,得供著。其次便是老客戶的單子,畢竟合作多年,單子穩定。
最看不起的就是小客戶和新客戶,除非你新客戶也是個大客戶,否則就是工廠生存鏈的最低端。
羅芳既是小客戶,又是新客戶,就是低端的低端。
明明半個月前她就把樣布送到製版室,可比她後來的都打樣完了,她那塊布還堆在角落沒人動。
她多少也知道工廠裡的貓膩,少不得要搞搞關係。自己掏錢請製版室的工人吃水果喝飲料,還得巴巴的賠笑臉說好話。總算是把版子做出來了,送到打樣間,又給扔角落裡去。
人大客戶的版子都還堆的滿滿的做不完呢,誰有功夫理睬你一個八百米的小單子。
這些大客戶起步價就是一千米,二十個花型,那就是兩萬米。後麵還要返單,加色,一年不做個五六十萬米布,你都不敢大聲說話。
這些大客戶做的都是自己的單子,工期由他們自己說了算,沒有找他們要誤工費和賠償。可羅芳不行,她的單子是客戶來樣訂單,什麼時候給樣,什麼時候交貨,那都是有合同的。誤了期限,造成的對方損失,那不僅賺不到錢,還得賠錢。
外貿這一行,賺的是美金,賠的那也是美金。