漁火已歸
文/沐清雨
康誠年銷售額超百億, 過半的銷量都集中在S省。一旦S省的市場份額被搶，於康誠，是致命的打擊。
尤其現在的向陽, 從前的瑞意, 曾創造出連續四年保持百分之三百發展速度的“瑞意現象”，可想而之, 他的營銷團隊有多精悍。可以毫不誇張地說，但凡是他們看中的市場, 還沒有拿不下來的。
從管理, 到營銷, 向陽原有的團隊都是專業的。所以, 即便邢唐成為了實際第一大股東，他作為外行，也沒有過多的插手公司事務，除了提出一條“碾壓康誠，三個月內，迫它退出一線市場”，其它全盤交由原本的管理團隊去操作。
向陽的實力本就不容小覷，現在還背靠大唐，有邢唐的全力支持，自然是勢不可擋，一路向陽。
在收購了一心藥店後，對於該大型連鎖藥店銷售的所有藥品，向陽在最短的時間內, 按照藥品的功能和用途重新進行了分類整理，對於一些使用廣泛，功能類似的非處方藥，對比後剔除了一批在臨床應用中療效差的，以及藥品含量低的。
在這一次整合中，康誠的幾十類藥品被下架了。向陽藥業原本在仿製藥方麵就具備明顯優勢，很多仿製藥相比康誠，不僅藥品價格更低，療效也更好，順勢被增補上架是理所當然。
當康誠的供應商接到一心藥店的退貨通知，他們以為是康誠的藥品質量出現了問題，紛紛給康誠總部打電話，要求派人來處理。
蘇寒才意識到事情的嚴重性。
可藥店之所以有如此大的動作，不用想也知道是向陽故意為之。此刻，向陽代表的又是大唐邢唐。就算鄭雪眉有心與藥店方麵周旋爭取，她也知道是徒勞的。尤其從大唐解約的事情爆發，蘇寒已經重新接管了公司事務。鄭雪君雖名為總經理，卻沒了實權。現下，她幾乎處於半退休狀態，索性什麼都不管了。
蘇寒立即召集銷售團隊開會，給他們下死令，全力穩住S省銷量。可他都多少年不下市場了，對市場的現有情況根本無法真正掌握，除了拍桌子發火，也拿不出什麼行之有效的突圍方案來。
但康誠的銷售團隊還是迅速動作了起來。他們開始協助供應商進行二次鋪貨，試圖把因一心藥店下架帶來的銷量影響，從其它方麵彌補回來。
可問題是，一心藥店是S省規模最大的連鎖藥店，他們下架的藥品，除了一些私人小藥店外，誰敢接手？即便有敢賣的，量少不說，還趁勢向供應商要了很大的促銷支持。
供應商自然是不願損失利潤空間的，馬上回頭來找康誠，要求康誠為此買單。
為避免銷量衝擊，康誠在醫藥促銷方麵投入了相當大一筆資金。可醫藥的促銷效果並不顯著。畢竟，誰家沒人生病，會沒事買一堆藥啊？常備藥或許家家有，品類和數量卻都是有限的。以至於，康誠砸進去的促銷款如石沉大海，半點回響都沒有。
向陽處於搶占市場階段，促銷跟進當然不會差。和康誠的操作有所不同的是，他們把提前定製作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗滌劑，香皂等促銷品越過代理商，直接配套送到了藥店的櫃台上。既減少了中間環節的損失，還借此輕易地搶到了康誠原有的消費者。
消費者同樣是來買感冒藥，買向陽生產的一盒藥，就可以得到一件促銷品，可買康誠的同類型藥三四盒，才可以得到一件促銷品，誰會選擇後者呢？我買向陽的三四盒，還能得到三四件促銷品呢。這個賬，消費者算得明白著呢。
一心求量的康誠，在這一輪促銷中，完敗。
試圖通過促銷保住銷量的蘇寒更忽略了一個極為嚴重的問題。他隻考慮到要把從一心藥店下架的藥品拿到彆處銷售掉，卻忘了通知工廠減產。
一心連鎖藥店的集體下架，導致康誠的銷售團隊把重心全部放在了消耗這部分藥品上。可即便是全員出動，也沒保住以往每年同期的原有銷量。這樣一來，供應商次月的進貨量自然下降。康誠的藥品很快就出現了大量庫存積壓。
停產後，還有一大庫房的藥品發不出去。與此同時，供應商因康誠的藥品銷量持續下滑，陸續向康誠返貨不說，還紛紛轉向向陽，開始求著向陽要代理其藥品。
康誠不僅要籌措資金向供應商支付返貨貨款，連庫房都要被新生產出來的藥，和從S省各供應商處返回來的藥，擠爆了。倉庫保管員隻差把藥搬去家裡放著了，無奈家裡太小。
從被大唐毀約，失去資金支持，到折損了以黃藥子為首的新藥研發團隊，近而失去了核心競爭力，緊接著再被奪了S省的市場份額，導致藥品銷量的大幅度下滑。短短幾個月的時間裡，康誠便從民營醫藥佼佼者，被迫退出了一線城市，崩成了三流藥企。
而業務的極迅縮減，資金鏈的斷裂，讓康誠不得不麵臨裁員的窘境。
一家企業的成長曆程是艱辛，衰亡卻可能是在一夜之間。
蘇寒都以為自己做了一場夢。他怎麼都不肯相信，原本處於輝煌的康誠，就這樣毀在了自己手上。現下，連想找一家願意接手康誠的企業都不可能了。畢竟，誰會收購一家瀕臨破產的公司呢。
蘇寒把一切的責任都推給了鄭雪眉，逼迫鄭雪眉去大唐，求邢唐放康誠一馬。
邢唐早料到會有這麼一天，他倒沒避而不見。但是，他看了下時間：“鄭總，十分鐘後我還有個會。”肯給她十分鐘，看的都是俞火的麵子。
鄭雪眉麵露尷尬，她問：“要怎麼做，你才能放過康誠？”
邢唐眼神微斂：“資本市場並購打法多樣，其中不變的邏輯就是搶占市場，塑造核心競爭力，向陽進入S省，確實是我針對康誠。但是鄭總，你和蘇寒尋求的突圍之道未免太不給力了，現在倒還仗著是火火生母的身份來找我，不覺得方向錯了嗎？”
他的尖銳，讓鄭雪眉臉色一白。
“我說的不對？”邢唐盯著她：“或者你是以康誠總經理的身份而來？那麼鄭總，我隻能送客了。”
“我是對不起俞火。也沒資格把過錯推給任何人。可是，”鄭雪眉極力穩住自己的聲音：“康誠並不是我的，那是蘇家兩代人的心血，而且多年來，康誠一直秉持著讓老百姓吃上放心藥和便宜藥的原則。我不能說康誠有多偉大，但至少是一家健康的企業。邢唐，這樣的企業，如果因為我們的私人恩怨沒有了，對於老百姓來說，也是損失。”
“鄭總不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“沒有了康誠，還有向陽，比康誠健康，有原則，有愛心的藥企多的是。老百姓不是非康誠不可。況且，如果你們康誠確實是把讓老百姓吃上便宜藥作為經營理念，又怎麼會在一心藥店的價格整合環節，被下架那麼多類藥品？”
“鄭總，經對比，康誠的兒童感冒藥係列比向陽同類產品的市場價格高出百分之三十七。獲取如此巨大的利潤空間，是你們的便宜藥？而同等價格下的同類藥品，你們的藥品含量隻有向陽的一半。不下你們的架，下誰？”
“沒有一定的利潤空間，康誠如何進行創新藥的研發？在這方麵，康誠難道不是取之於民，用之於民嗎？”鄭雪眉試圖做最後的辯解，“現在注重中成藥研發的企業本就不多，給康誠一個機會，既是對中醫的傳承，也是惠民啊邢唐。”
邢唐沉默幾秒，“此前大唐之所以選擇康誠合作，我看中的就是鄭總在中成藥研發方麵的長久執著。我以為，你和俞火，和黃藥子對中醫的情感是一樣的。但其實，”他注視鄭雪眉的眼睛：“你隻是出於對俞伯父的愧疚吧？”
鄭雪眉的神色陡然一僵，她錯愕地看向邢唐。