對方笑了笑，也是借著對互聯網和其他產品的一些投資，聊了一下，聊著聊著，萊曼突然好奇他對上次電視台的操作，又問他連老劇的購買成本都大幅提高會對流媒體的發展有什麼影響？</p>
“其實沒那麼多問題，流媒體是一個新事物，新事物的存在勢必有一個蛻變的過程，我倒是覺得原先奈飛購買內容的價格不夠量化，以後反而會慢慢的兩方達成一個共識，比如多少多少成本和收視率的劇多少錢一年，你是生產內容的，這一塊你應該比我有信心才對，不管怎麼樣，那些小廠都希望流媒體成為固定的一塊財源渠道來減輕他們製作的壓力。”</p>
“好了，都是你在考我。”埃倫聽萊曼說這麼多，也是好奇他對琥珀的競爭定位，“倒是奈飛經曆了那一次打擊，現在慢慢又緩過來了，用戶量本身不算傷筋動骨，有這份基礎在，股價回暖是肯定的，那你覺得琥珀能在它的壓力之下達到一個期望的高度嗎？”</p>
“流媒體市場這麼大，也一直在擴大，是容得下競爭的。這塊業務我早先的看法是補充原有版權生產結構之外的贏利點，覺得都授權給奈飛不如自己做劃算，現在的話，海內外的付費用戶加起來也有580萬了，也積累了相當的體量。”</p>
萊曼遞過去琥珀整理的上周的訪問、活躍數據和用戶觀看時長的報表，“這些都是實打實的數據佐證。當然，做流媒體也有一段時間了，我相信你們也都知道它的問題不全在用戶選擇和對傳統電視端的收視媒介搶奪上，而是怎麼培養用戶通過流媒體平台放映內容的習慣，奈飛雖然坐擁近2500萬的用戶，同時段的活躍也經常能維持在百萬左右，但受限於內容的更換性、電視台一直以來的影響性，整個行業的跳動都很頻繁，經常出現這個月續訂琥珀，下個月又續訂奈飛，等奈飛那邊積攢的新內容看完了，說不定又會跑到其他平台，總之，內容是圍繞內容轉的，而不是圍繞產品轉，琥珀之所以能有現在的存量，你們都知道是螢火蟲和漫威的獨家內容幫了大忙，自然也能明白它的下一步發展是一定要把更多的標簽群體移植到平台本身，比如喜歡看科幻的，喜歡看日漫的，喜歡看恐怖片的，又或者其他地域的觀眾群體。”</p>
埃倫毫不驚訝，“這也是我們來這的原因，琥珀現在已經到了瓶頸期，而且我看你們好像很注重海外用戶，是感覺在本土化上競爭不過奈飛還是說競爭的成本太高？”</p>
“都是用戶，不存在不爭取。”萊曼既沒肯定也沒否定競爭成本這一說法，“流量大了，輻射麵就大，何況我們也不全仰賴於用戶付費的積極性和延續性，廣告商務這一塊，如今一個月也能帶給我們幾百萬的收入，未來還有很大的成長空間。”</p>
“但流媒體始終要把重心放在用戶本身，不是嗎，我想你們也不可能繼續犧牲用戶的觀看環境，而在主頁上鋪滿廣告。”</p>
“當然不是，維持現在的投放位置就行了。”</p>
“哦，看來貴方是很有規劃的。”埃倫微微一笑，“所以，我們之間應該沒有多餘的考察了，我對流媒體的未來比較看好，智能移動端的魅力大家都看在眼裡，而貴方對我們應該也有所了解，紅衫一向樂意幫助琥珀這樣的平台擴展增值。”</p>
“我能聽聽你們的報價方案嗎？”</p>
“3個月前我的一位同事報價6000萬，估值5.4億，現在我們出2億，拿4％，估值48億，貴方如果有什麼服務上的需求，我們非常願意幫忙，比如篩選投資方。”</p>
“低了。”</p>
“低了？”</p>
埃倫-迪夫沒想到萊曼連考慮都不考慮就直言不符。</p>
“對，跟我們團隊理想的估值額度差得比較遠。”</p>
“這個比較遠指的是？”</p>
“無論是金額還是股權價格都不合適。”</p>
“那你們考慮的是？”</p>
“對紅衫，如果是2億進來，隻能拿1.53％，而且還得幫我們解決流量推廣的問題，搞定微軟、蘋果或者亞馬遜、臉書等集團任何一家的跟投，我相信你們有這份能力和信譽。”</p>
“嗬嗬，貴方是在開玩笑嗎？2億隻稀釋1.53％，投前估值130億？如果你們現在擁有百萬訂閱用戶，還是本土，我倒是可以接受，至於協助其他資方的跟投，如果這筆交易成功，我倒是可以幫忙引薦介紹。”</p>
埃倫臉有些黑，他本以為他夠誠懇了，事先收集了那麼多資料，給了一個還算不錯的價格，結果現在聽琥珀的條件，總感覺是他們太自信還是自己哪裡沒算對，不然這估值金額也差得太多了。</p>
紅衫介意的倒不是錢的問題，奈飛現在市值落到了一千億附近，高峰時近1900億，這說明這個領域確實被眾多投資人看好（美國股市沒有散戶，最次都是募集運作），他們也願意砸錢，但把他們當傻子也太過分了。</p>
什麼樣的標準吸入什麼樣的額度才是他這一行最該乾的事，何況投資有風險，他們哪怕覺得琥珀能在流媒體市場分到一塊蛋糕，但也存在被其他同行擠出局的可能，所有東西都不絕對。</p>
那從數據來看，曼恩傳媒陸陸續續燒了不到8億左右，算上獨家內容——如果不是獨家內容的優先性，以及《雷神2》的上線引流成績超過紅衫的期待，他都不會估值48億。</p>
這筆錢，他認為已經很高了，哪怕互聯網產品總是上演市值飆升的神話——臉書在短短3年間已經多次刷新這個行業的瘋狂，但這也不是琥珀這麼提價的理由。</p>
“因為琥珀有一點奈飛都沒有的優勢，這也是我們評判不同的關鍵，說實話，我是覺得130億估值都低了，但在沒有得到該有的反饋之前，我願意承受往低了說的損失。”</p>
埃倫見萊曼自信滿滿的樣子，心裡也在快速回顧自己沒注意的點，但實在是推測不出除了燒錢擴大片庫積極投放公關品牌之外還有什麼特殊的大幅度增量的方法。</p>
“能具體說說嗎？”</p>
“自製劇。利用新劇客戶端的發送吸引大批量想看該內容的觀眾。”萊曼稍微透露一點內容：“你應該知道我們電視劇部門正在運作幾個新項目，我會把它們的第一手放映渠道搬到流媒體來。”</p>
“抱歉，我不懂劇集，無法判斷它能產出什麼樣的價值。”埃倫還是搖頭，“我聽說過《權遊》，號稱單集千萬，但它還沒出來不是嗎？”</p>
“馬上了，劇集邊拍邊剪，差不多明年春季就能播。”</p>
“那看來今天的交易意向是無法達成了。”埃倫客氣道：“你其實隻想提醒我這件事，對嗎？你覺得《權遊》會讓琥珀更上一層樓。”</p>
“有這方麵的原因，但報價130億我是認真的，你如果願意接納這個條件，我們馬上就能簽。”</p>
“不了。”埃倫站起身，與萊曼握手告彆，“茲事體大，也超過了我個人的判斷，我要回去商量，有機會我們再聊。”</p>
“麻煩你跑這一趟了。”</p>
萊曼與他握手。</p>
“不麻煩……”</p>
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