接近百萬美元的銷售額有多可怕？不客氣的說，就算是他們為美軍供應纖維棉的這幾年裡，而且還是他們獨家供應，每年的銷售額也才二十多萬！接近百萬是大公司級彆了！
而且這分成不是按比例遞增的，而是銷售額越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟壓根是衝著高銷售額去的。
這兩姐弟到底是真的有信心，還是在異想天開？！
講真，他們認為年銷售額能有十萬出頭已經相當不錯了，那麼按照這個比例換算，布朗特姐弟所獲得的分成就是一至兩千美元左右，比約翰·克拉克一開始提出的五千美元授權費還低一大截。
有點意識的人都會跟他講價，所以他把價錢壓低了，留了些給他們抬價的空間，其實他心裡真正的價位是在七千至一萬之間。
當然，每年分兩千給他們以及用五千買斷是完全不一樣的，但是在兩個老板看來，每年的銷售額能超過二十萬的可能性很小，如果有他們真的做夢都要笑醒，還一百萬呢真是想多了……這樣的話，分1-2%出去真的完全不心痛啊。
況且看伊莎貝拉·布朗特的態度那麼強硬，如果他們不願意合作的話，她拒絕授權也是很有可能的。這麼一看，分成也好像不是不能接受……
其實他們不接受也得接受，誰叫專利權在對方手上呢，唯一需要考慮的東西就是怎樣令雙方都滿意。
查爾斯·金百利托著下巴細想了片刻，跟搭檔對視一眼後對伊莎貝拉道：“不好意思，可以給我們一點時間商議嗎？”
“這個自然。”伊莎貝拉點頭，再以眼神示意艾倫。
……
“第三點麼，訂立目標和底線，看情況而在兩者之間上下浮動。當雙方的利益產生衝突時，沒辦法一同滿足雙方的目標，那就隻能互相讓步了，因此底線的設立是必要的。”
火車穿過了隧道，重新駛進陽光之下，大量的光線從窗戶湧進來，讓艾倫頓時無法適應的瞇上了眼睛。
伊莎貝拉拉上窗簾，又以棒子打圈攪拌咖啡，發出清脆的瓷器碰撞鐵器的聲音。
她說：“如果你不知道對方的理想價位在什麼水平，那就將自己的往上說，你想要10%就說成20%，他們肯定會議價。就算對方起初認為20%難以接受，但下降到某個程度他們就會開始覺得可以接受了，大概是一種‘相比20%，10%也不是不能接受’的心理。”
“我明白……隻是，我有一個問題。”少年緩慢地抬頭，以複雜的目注視著她，“貝拉……你為什麼會懂這些？”
……
“艾倫，你不是問過我為什麼會懂這些東西嗎？”
會議室外麵，倚靠在牆壁上麵的伊莎貝拉安靜了好久之後忽然開口道。
艾倫驚訝的看著她，彷佛想不到她會主動挑起這個話題。
在他看來，伊莎貝拉能自己經營一個時裝品牌實在是不可思議，更彆提她對公司的構想，在營銷方麵的想法，還有剛才的談判表現……
伊莎貝拉隻在十幾歲的時候上過女校，但是女校是絕對不會教這種東西的。經商向來被認為是男人的領域，而他們都認為女人不需要懂這種事情，所以沒有人會教她們。
她正要準備說些什麼，恰好查爾斯·金百利從會議室出來，看樣子已經跟他的搭檔商量完了。
他正視這兩位年輕人，似乎在他們身上探索著一種可能性。
“布朗特小姐，布朗特先生，我們決定接受你的合作方案。”片刻，他向兩人伸出手，“不過在分成的數字及營銷方案上麵，還需要再進一步的商討。”
查爾斯的心裡還是偏向找專業的公司去負責營銷方麵的事情，他不認為這姑娘能提出有用的方案，不過姑且還是聽一聽吧。
伊莎貝拉終於露出了笑容，跟他握手：“沒問題，隻要你們有合作的意願。”
旁邊的艾倫也有如放下心頭大石般，伸出自己的手。
隨即他的內心騰升了一股難以形容的成就感，遠超於在考試裡獲得高分的滿足感——因為他知道自己會獲得好成績，但是現在於眼前的卻是一片全新的領域，不是你預先複習就能達到的目標，真是頭腦轉慢一點都要吃虧。
真的……太刺激了！
合同是不可能今天簽訂的，還有許多細節需要協議，但是總算邁出了一大步。
離開金百利公司時，伊莎貝拉叫住了前麵的人：“艾倫，關於剛剛的事情……”
艾倫腳步一頓，搶先說：“就當我沒有問過吧。”
伊莎貝拉跟著他停下來，眼神帶著驚訝。
少年轉向她，笑容爽朗：“你是我的家人，這就足夠了。”
他的笑臉印在伊莎貝拉眼裡，讓她有一瞬間的錯愕。
家人……嗎？
艾倫走了幾步，又折返頭問：“不過公司的事情，你是認真的吧？”
“當然。”伊莎貝拉毫不猶豫，她的眼睛在熠熠生輝，“希萊爾也好，布朗特也好，我會讓它們成為令人景仰的名字。”
少年笑得露出一口白牙：“正有此意。”