岸本正義，拉裡佩奇和謝爾蓋布林三人走進了咖啡店。他們分彆落了座下來，各自還點上了一杯咖啡。 三人圍繞著“搜索引擎”這一個話題就此展開了談論。岸本正義在這其中絕大多數時間是保持著沉默，佯裝出一副極其在認真傾聽的神情。 實際上，對於他而言，技術什麼的，完全就不重要。自己投資的是項目，隻要找對了人就行了。 至於拉裡佩奇和謝爾蓋布林怎麼去乾，那是他們事兒，愛怎麼乾就怎麼乾，和自己沒什麼關係。 反正，自己隻要知道一條，兩人會成功就行了。再說，這具體技術上麵的事情，他又不懂。 岸本正義之所以還要假裝認真聽他們輪番上陣的講解，便是在於他情商高，有經驗，知道用這一種技巧既能夠贏取彆人的好感，又可以讓對方感受到了莫大的尊重。 特彆是對付拉裡佩奇和謝爾蓋布林這種有著理想主義的學生，知識分子，收效上麵那絕對是事半功倍。 拉裡佩奇和謝爾蓋布林不但講解的眉飛色舞，而且還熱血沸騰，畢竟都相當年輕。他們都有著一顆想要把構想變成現實的迫切之心。 拉裡佩奇和謝爾蓋布林的咖啡是點了又點，被兩人各自喝下了三杯。很快，在不知不覺當中，二，三小時就這樣過去了。 岸本正義展開雙手掌朝下壓了壓，示意他們坐下道：“你們的意思，我基本上是明白了。現在，我們就談一談最實際的利益問題。 咱們三個人，我出資金，占40%的股份。你們出技術，各占30%的股份。天使投資上麵，我先給你們十萬美元。 若是你們在搜索引擎這一個互聯網技術上麵研發成功之後，再公司建立，我必須得有優先追加投資的權限。” 他話音一落，立馬就拿出了事先就準備好的一份正式文本合同，遞送到了他們兩人的麵前。 岸本正義接著又道：“你們可以先看一下。這一份合同絕對公平，標準格式的天使投資的合約。 要是有任何疑問，你們完全可以去谘詢斯坦福大學裡麵學習法律的校友或者相關領域的專家教授。 在這裡，我要著重的說明一點，我在斯坦福大學校外一家旅店下榻，逗留的時間不會超過二天。 我接下去的行程，會去哈佛，麻省理工，普林斯頓等大學。我收到線報，那一些大學裡麵也有同樣好的構想和項目。” 他前一半的話是真的，而後一半的話是假的。岸本正義的目的就是要給拉裡佩奇和謝爾蓋布林施加壓力。 他們如此聰明，應該完全能夠聽得懂自己的言下之意，機會難得，你們要抓住。若是不然，自己會去其它常青藤大學裡麵對他人進行一個天使投資。至於你們，也就涼涼了。 拉裡佩奇和謝爾蓋布林麵麵相覷了一下，確認過了眼神，立刻就是心領神會了過來。他們也不敢保證，搜索引擎這一個主意就兩人想到了，彆人就不會想到。 既然這個叫做岸本正義的人主動找到了他們，那麼就說明了搜索引擎這一個設想，還有其他不少人都知道。 他們唯一要做的就是，快人一步的先把它給弄出來，繼而才好推向市場，占領先機。若是被彆人給先弄出來了，他們的價值就不大了。 拉裡佩奇和謝爾蓋布林一起翻看著岸本正義給他們的正式文本合同的同時，腦袋裡麵也在掂量著股份分配上麵合算還是不合算的問題。 “你們現在不用急著答複我。我可以給你們我下榻旅店的電話號碼。二天之後，若是我沒有接到你們的電話，就當我們不曾談過。” 岸本正義不會擺出一副非得投資他們的架勢。他有意的把身體重心朝後一倒，還翹起了二郎腿，從而暗中有意傳遞給他們的誤導信息就是主導權在自己這邊。 拉裡佩奇把兩眼的注意力從正式文本合同上麵轉移到了岸本正義的身上，試探道：“股份上麵？” 岸本正義故作輕鬆的聳動了一下雙肩道：“難道，你覺得不公平嗎？這個方麵，你可以隨便去打聽一下。無論是這個大學裡麵，還是去矽穀。 我開出的價碼是最厚道的，甚至可以說是最優厚的。若是換成彆的一些天使投資公司，恐怕對方就要超過51%的絕對控股權了。 再者，你們兩個分彆30%的股權，合在一起就是60%，已然就能夠實現了絕對控股。即便我想進行一個過多乾涉，也不行。” “技術入股能夠給我們每人30%，已然是很多了。”謝爾蓋布林倒是有所了解技術入股上麵也就10%-20%。這還是在有實際的成果和產品的基礎上。 對方在沒有看見實際的成果和產品就能夠給予這麼大的優惠，實屬罕見，不得不讓人心動不已。 “我還是那一句話，你們可以好好地考慮一下，畢竟還有二天的時間。我們一手正式簽約，一手我就給你們那一張十萬美元的現金支票。” 岸本正義充分把談判技巧給發揮了出來。他看得長遠，目的就是讓拉裡佩奇和謝爾蓋布林在將來不會認為吃虧了和被騙了的感覺。 若是讓他們有了這樣的負麵情緒，就不利於未來長期的繼續合作。自己要的就是讓兩人從今往後都覺得他是一個伯樂，慧眼識珠。 這天使投資成功之後，獲得成百上千倍的高回報，也就成為了天經地義的事情。無論在那裡都能夠完全說得過去。高風險，高回報。這失敗了，又不會找拉裡佩奇和謝爾蓋布林要求還錢。 岸本正義這一開始采取的策略就不會傻到處處去順著他們的地步。那樣一來，自己且不是就被動了？ 他要掌握談判的主動權，那麼就得以理服人，讓拉裡佩奇和謝爾蓋布林無法拒絕和自己合作，畢竟條件實在是太有誘惑力了。