張總最近的日子, 過得並不好。
好不容易等過完年該開工的時候，前來報道的建築工少了一半。
對於一個包工頭來說，最不喜歡的就是過年。因為這看似短短不到一個月的時間, 很容易讓他流失大批工人。
動搖工人們的因素太多，或是跟著老鄉一起去其他工地了, 或是家裡出了什麼事, 暫時不出來了, 或是乾建築工太久, 想換一份工作。
林林總總, 造成每年年後建築工十分緊俏, 哪怕日工資一年高過一年，也招不到什麼人。
這也就是為什麼包工頭都喜歡壓工資的原因，工資結得太爽快，人跑得也爽快, 以前過年回鄉, 包工頭一般都會壓三分之一的工資, 以防過完年工人不來了, 現在出了個不準拖欠農民工工資的政策, 唯一鉗製的手段也失效了。
還有就是之前得罪萬東那事。
萬東的事鬨了一場，王總把張總恨死了，工程給誰乾不是乾，非要找個給自己找麻煩的, 外麵等著接工程的承包商很多。
而為了減少不必要的麻煩，也是諸如像王總這樣的人, 變著法子找承包商要好處，一般合同都是做下一期簽一期。張總這第三期已經快做完了，萬東並沒有跟他再簽合同的意思。
為了這事，張總頭發都快急白了，可王總就是不接茬。
張總知道他這是破壞了行裡的規矩，不管承包商和甲方再怎麼鬨，都不該動用工人去鬨，都這麼乾，以後都有學有樣怎麼辦？但凡扯到農民工，鬨大了上麵就會出麵管，一旦上麵出麵了，裡子麵子都不好看，所以王總不搭理他，也能理解。
可能以後他在業內都混不下去了，有萬東的前車之鑒，誰敢跟他打交道，誰不怕他故態複萌？
那就是一條底線，不是被逼到死路不能用，即使被逼到死路也不能用，因為一旦用了，後果不堪設想。
現在就是張總品嘗後果不堪設想的時候。
這兩件事加起來，讓張總宛如熱鍋上的螞蟻，辦法想儘都沒什麼用，不免就想到了秦磊，想起秦磊說的那個錢字，還有林兵跟他說的，秦磊在那群建築工裡，號召力很強的事。
秦磊到後，張總就把缺人的事說了。
“張總，你看你缺人，跟我說也沒什麼用，我又不是勞務公司的。”秦磊失笑。
“彆提勞務公司，那地方就是吃人不吐骨頭的，不管工人會不會在這裡乾，反正拉來一批人，就得給他們錢。剩下的事，他們也不管。”
“林監理應該有工人們的電話，你們給沒來的挨著打一個試試？”秦磊又給他出主意。
張總擺擺手：“現在這個問題急，但不是很急，還有一件事。”
秦磊擺出願聞其詳的架勢。
“就是上次你幫我把工程款要回來的事，能不能跟我說說，是走的萬東誰的關係。”
“這個——”
張總坐了過來，態度很殷勤：“你看秦磊，我們也不是認識一天兩天了，你的事我早就聽林兵說過，說你是個人才，凝聚力強，工人們都願意聽你的。我這個人向來說話算數，你看之前答應給你的錢，少了一分沒？現在哥哥我實在是碰到難處了，才會找到你麵前。”
“什麼難處？”秦磊裝傻問。
“就是萬東那邊。你也知道，馬上我們這第三期工程就做完了，萬東搞下這麼大的項目，後續的工程還有很多，可萬東那邊卻因為之前的事……你懂得，不太愛接我茬。”
“那個姓王的，當初沒少收我好處，為了籠絡他，他給小情人買包都給我打電話，平時吃喝玩樂更是不用說，都是他一個電話，我去買單。光票子，我就塞了他這個數。”張總做出一個手勢，又道：“可他現在翻臉不認人了，又跟我說起什麼規章製度，上麵什麼什麼的，反正就是連麵都懶得跟我見。你知道我們這一行有多難做，我就想找你幫忙走走關係，事情能辦成的話，你放心，絕對不會少你好處的。”
秦磊沒有說話，狀似沉吟。
張總眼看有譜，更是拚命想說服他，說了很多話。
“不是張總，你未免也太看得起我了，接工程這種事如果我有能力，還至於坐在這兒？”
“那麼大一筆工程款，你都幫忙要回來了，肯定有自己的路子。你就彆跟哥哥我賣關子了，你就說吧，隻要你能幫我拿下下麵的工程，你要多少，儘管開！”張總的口氣很大。
“張總現在還有錢？”
這話讓張總麵色頓時勉強起來，還彆說，張總現在手裡還真沒什麼錢。
說起來要回那麼多工程款，先給了秦磊兩成，等於他這次工程全白乾了，又發了下麵工人的工資，還有借貸公司那邊的錢，及幾個追得很緊的材料商的材料款。
林林總總把這些賬結了，張總手裡也就剩了個零頭，這點錢自然不夠做接下來的工程。可蛇有蛇路，鼠有鼠道，有項目就能有錢，這道理就像有地皮，開發商就能在銀行拿到貸款是一個道理，隻要拿著合同，少不了有借款給他的人。
不外乎又走了道輪回，他又要陷入走三角債，被人天天逼著催，自己再逼著找彆人要賬。可這些對張總來說，都是家常便飯，很多包工頭都是在不停地重複著這樣的過程。
累嗎？很累！
但停不下來，因為一旦停下，就代表以前的努力全白費，即使想落一個安穩都很困難。因為一旦不做了，外麵的欠帳更難要，而被他欠賬的那些人，見他不做了，少了一個安心丸，更會逼死了找他要錢。
所以這個陀螺一旦開始，就再也停不下來，隻能轉到累死為止，或者有一天機會來了發達了，這些問題自然迎刃而解。
張總其實挺不想跟秦磊解釋這其中的事，但無奈有求於人。
他現在就像被逼上梁山的人，必須拿下萬東的項目，這樣以後彆人才願意給他工程做，不然就是一盤死棋。
這話是秦磊說出的，直戳核心。
張總沒敢把秦磊當傻子，可當聽到這話時，他的臉色也很難看。
“既然拿下萬東項目這麼重要，那張總打算給我多少好處費？怎麼兌現？現在能不能兌現，還是給我畫一個大餅，若乾時候以後再兌現？我雖不是個商人，但在商言商，還望張總能給個準確的話，這樣我才好操作。畢竟你也知道，連你都難辦的事，我來辦肯定不容易，你不給我個底兒，我怎麼知道出多大的力氣。”
“這——”
“看來張總叫我來，就是拿我閒沒事尋開心的，那等張總想好再說吧。”秦磊站了起來。
剛邁步，就被張總拉住了。
“條件你來開，我聽聽。”
“張總這話就不對了，買賣買賣談的就是買賣，你這個買家不開價，讓我這個賣家開價。我覺得這東西很值錢，我獅子大開口，你能給媽？而且如果能拿到，我自己都能做，我現在有錢，工人的話也能找幾個，明擺著賺錢的事情，我為什麼要幫張總呢？”
秦磊笑了笑，又說：“其實不怕你知道，我也在尋思這上麵的事，隻是不像張總這麼見多識廣，各處都能找到路子，也算是門外漢吧，都知道一些，但如果往細裡做，還得摸索。還有就是手裡這點錢不太夠，還缺點。”
秦磊說得確實沒錯，他自己都可以做，為什麼要把到手的錢送給彆人。
“那你想——”
“你看不如這樣吧，我們聯手，資金一人出一半，我負責去把項目拿下，張總就負責出經驗。單個吃下都會噎著，合夥的話就沒有這麼多顧慮了。”
聽了秦磊的話，張總臉色各種變幻不定。
“我怎麼知道你能不能拿下項目，還是跟我吹牛逼。”
“這合作肯定是拿到項目後，才能開始的。”
“我怎麼知道是個什麼項目，大項目是項目，小項目也是項目，工程量不夠，兩個人分，能分三瓜倆棗？”其實張總也不傻，這就是個角力的過程，各自心裡都有一本賬，跟嘴上說得完全兩碼事。
秦磊笑睇著他：“這就看張總願不願意冒險了。於我來說，我有路子，即使沒經驗也不要緊，大不了慢慢來，走兩年的彎路。可對於張總來說，這次的項目拿不到，還能在這一行做下去？”
做不下去！
張總的臉一陣神經質的抽搐，他狠狠一咬牙：“那行，就這麼說定了。”
*
把細節商定後，兩人分開行事。
秦磊就負責去拿項目了，而張總做的事更多，不光要聯係材料商，還有各方各麵，都要打點到位。
“謝謝錢哥給我這次機會，太矯情的話，我也不會說，一定銘記在心。”秦磊感激道。
“彆謝我，回去謝謝你老婆吧。”
秦磊表示不解，錢總看了他一眼，說：“彭芳一直跟我鬨矛盾，你老婆跟她說了一句話，讓她決定給我一次機會。這次的機會，就當是感謝她的那句話了，你好好把握。”
當然不止這些，隻是處在錢總這個位置，有些話不適宜說得太明白，點到即止即可。