第十七章邵爺也超棒
高大哥的電話打出去不一會，又陸續來了三個人。
他們分彆報了自家的門牌號。
穀妙語聽到門牌號像聽到了指令的智能機器一樣，立馬在大腦皮層反映出哪個業主大哥對應著哪種戶型圖。
她麻利地調出這些戶型圖，又根據每個業主大哥的不同需求進一步調出該戶型圖下對應的每種可能的細分設計圖。
邵遠覺得這一刻的穀妙語像個魔術師，她萬全的準備讓她閃光炫目。
以前塗曉蓉忙得熱熱火火的時候，他總覺得穀妙語無所事事，每天就知道狂灌雞湯。
現在他才發現，他犯了一個錯誤，一個學金融的人不該犯的錯誤——他隻看到了事情的表麵，沒有看到本質，就依據表麵情況得出了壞的結論。
母親說得對，無論他多聰明，理論掌握得多好，他都需要到社會的熔爐和人性的修羅場裡淬煉。
他看著穀妙語被幾個業主包圍起來，解答他們一個又一個的問題。居然誰也問不住她。
一個人說：“小穀設計師，我家裡老人腿腳不太好，裝修的時候有沒有什麼需要注意的？”
穀妙語告訴他：“那您家裡裝修的時候最關鍵的事，就是得注意防滑，地麵儘量安裝軟木地板和防滑地磚。尤其廚房和衛生間要特彆注意防滑，淋浴間、浴缸、馬桶周圍都安裝一下扶手。床彆選太軟的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也彆選太高的，上下費勁。還有一般老人年紀大了之後起夜比較多，最好能在過道上安裝低照明度的常亮燈。”
穀妙語剛解答完上一個，下一個緊跟著又說：“小穀設計師，我女兒在學鋼琴，我有點擔心會吵到鄰居們。有沒有什麼解決辦法？”
穀妙語想到了不久前坐在家裡沙發上翻看的那本最新裝修雜誌上的內容。她說：“現在有種隔音材料，比KTV包牆那種海綿要好得多，它是硬質的，您可以把它裝在您女兒琴房的四麵牆壁上，這樣就會把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會被吵到。”
另外那個人也抓緊機會問穀妙語：“小穀設計師啊，我家養了一隻貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒在意。可現在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時候有沒有什麼需要注意的啊？”
穀妙語告訴他：“首先不建議鋪實木地板，因為實木地板比較貴，被小動物的爪子抓花之後小動物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動物跑來跑去時打滑卡跟頭。家具也彆選皮質的，小動物最愛那個材質了，一定會揮爪上去練撓功。最後就是裝飾品儘量少擺一點吧，省得被貓大人心情不好時扒拉到地上。”
……
穀妙語這一聊，不知不覺就做了兩個多小時的民間裝修問答節目，她嗓子都要冒煙了，五個求知好問的業主大哥才終於住口。
穀妙語把他們聊得各個一臉愉悅。
她自己也覺得內心特彆滿足。她忽然有點理解為什麼有人那麼好為人師了——因為給人家當老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特彆有文化。
幾位大哥對她的整體設計思路和設計理念都很讚賞。
領頭的高大哥問她：“小穀設計師，你是把我們這小區每個戶型的設計圖都畫了嗎？”
穀妙語點點頭：“都畫了。”
在高大哥的一臉讚賞中，穀妙語又補充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現的不同需求，畫了很多細分稿。”
高大哥和其他幾個業主把驚歎毫不吝嗇地展現在臉上。
“真是有心啊！這得提前下多大功夫？”
“小姑娘我說你真神了！”
“那句話怎麼說的來著？機會是給有準備的人的！我看機會就是給小穀設計師這樣的人的！”
邵遠在一旁聽著看著，捕捉著時機。
到這一刻，他覺得時機到了。
他開了口。
“大哥說得對，機會是給有準備的人的，那麼你們願意給穀老師一個機會嗎？”
頓了頓，看看大部分人都沒什麼排斥的神色，他繼續說，“看樣子各位業主大哥都很滿意我們穀老師的設計，那不如就考慮一下，讓穀老師為大家操盤新家裝修吧！”
穀妙語差點在心裡給邵遠鼓掌鼓斷手。
誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！
這配合打得可以說特彆妙了。
她是說過給幾個人做免費裝修顧問來著，隻顧問，不推銷。但邵遠他可沒這樣說過。在她不能說什麼的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。
他把時機拿捏得可真夠準，該出口時就出口，沒一點的拖泥帶水。
不過過場還是要走一下的。
穀妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，彆讓大哥們為難。”
邵遠那麼一唱，穀妙語這麼一和，幾位大哥多少有點不好意思起來。
邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為穀老師的設計能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實穀老師來這裡之前跟我說過，要是有裝修意向的業主能達到五戶，她就可以和我們公司經理給大家集體申請到一個團購價。所以如果幾位大哥一起在穀老師這裡裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的。”
人人都有點被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。
高大哥樓上的鄰居先開了口。
“一定得團購才給團購價嗎？單個簽不能便宜點直接按團購價算嗎？”
邵遠給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答複。
樓上大哥有點小意見：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什麼單個裝修就不行呢？小夥子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們全都找你裝修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”
穀妙語在一旁聽得有點著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。
她醞釀著，想著得怎麼和他們解釋好團購才可以有團購價這回事。
眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特彆從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。
穀妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。
儘在掌握。
“這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣。可他也是最像銷售的銷售——他身上有商人的氣息。
“首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什麼會貴、團購裝修為什麼會便宜的原理。”
“我給大哥您舉個例子。”他從肩膀上摘下一直在替穀妙語背著的帆布大包。