第193章
會議室內。
楊夜坐下後,麵向眾人，第一句話就是：“這事兒，確實是華茂不地道。”
顧良眉毛挑了一下,猜測他先用這一句話拉進和寧越的關係,下一句估計就要以“不過”兩個字開頭了。
“不過——”
果然,楊夜繼續道：“那會兒你們寧越並沒有起訴華茂,我們收購華茂時,做淨值調查也就並沒有看到相關的訴訟糾紛,所以我們最初對這件事是不知情的。”
“當然，現在我們全盤接手華茂的業務,理當對這件事負責,我今天抱著最大的誠意來，一定會給寧越一個滿意的答複。但是現在海源已經入駐裝修,並且海源那邊跟我們也有很多業務合作,說實話，我其實挺為難。”
楊夜一邊講話，顧良一邊在心裡畫重點，完全明白他的意思。
楊夜這話無非表明了兩點——
第一，華茂違約的事，楊夜他們淮餘集團收購華茂的時候，對此事是不知情的。所以現在要他們賠償也好、應對官司訴訟也好,他們其實也很無辜很委屈。
他這是在告訴寧越,你們要是提太過分的要求,不合適。
第二，他表達了海源跟他有合作、他很為難的意思,實際意味著他已經決定跟海源合作，想讓寧越放棄這塊地盤。
在短暫鋪墊完成後,寧越的人還沒說上話，楊夜已經直接道：“海源既然已經入駐裝修，而按原計劃，整個購物中心明年春季就會開業。如果現在讓海源拆除、你們入駐重新裝修，時間上來不及，會影響整體的開業造勢。綜合考慮，這塊區域，我依然會租給海源。”
“我們淮餘的安保部門非常專業，能保障海源後續的裝修不受阻撓。另外我想，你們也沒有那個預算天天請人去那邊鬨事。”
“至於說訴訟，花律師費、拖個一年兩年……即使你們贏了，也不太有必要。有這個時間和精力，早就可以重新選址重新裝修營業了，所以，浪費這個時間不賺錢，何必？”
“因此，我們直接談庭前和解吧。”
楊夜看向顧良那方的人，“這個約我解定了。你們想要多少賠償？”
顧良旁邊的業務和開發人員張了幾次口，但發現居然一時有點不知道說啥。
指責他們違約？人家上來就把責任劃分清楚了。
指責人家沒誠意？自己這邊來的人，最高職級就是總監；人對麵直接是總裁過來談的。
表達訴求？對方已經把所有話說死了——隻給了一條路，並且理由充分，簡直讓人無法反駁。包括自己這邊想要采取的手段、以及相應的後果，人家都分析清楚了。
於是項目負責人把目光直接投向了顧良。
他們合作很多次了，他對顧良也有足夠的信任。
顧良朝業務略點了一下頭，麵向楊夜道：“這個商圈的發展我們公司非常看重。搶在所有競爭對手前，率先入駐這裡做精品超市，這跟集團整體的規劃有關。短期內，這個片區並無其餘類似的大型購物中心的建設計劃，那麼這個購物中心的負一層，就是兵家必爭之地，我們必須拿下。沒有比這更合適的位置了。”
“所以關於楊總你說，我們花一兩年時間訴訟，是完全沒必要的。並不是這樣。這是個新興商圈，一兩年盈利多少，集團並沒有這個要求，甚至盈虧平衡都可以。我們看中的是未來發展。”
“再說了，想要彌補利潤，業務和選址開發人員當然可以通過擴張彆的門店。但這並不影響我們法務部門打官司。作為職能部門，我們就是要給業務部門保駕護航的。因此也並不存在你說的什麼浪費時間……法務部拿工資，這是分內事。”
“因此，我們不接受解約。這個事情，就是華茂無故違約。我們這邊沒有任何問題。官司我們一定會贏，承租方也一定是我們，而不是海源。就算海源現在開業了，等判決書下來，它也必須撤場。我們不介意晚兩年入駐。”
楊夜目光轉過來盯了顧良許久，目光有審視、探究，以及一點威懾。
“這位是顧總是吧？”
楊夜道，“顧總看上去對貴司業務非常熟悉，在這個領域做很久了。那你按理講應該很有經驗，不是那種……死背法律條文，而不知道實際情況的法務。我再給你算筆簡單的賬。”
“你們最早跟華茂簽的合同我看了，5+3的合作模式，也就是從第6年開始，你們有優先續約權，並且在享有同等租賃條款的情況下續租3年。那麼，我就算你們簽了8年。”
“現在海源的開業勢在必行。你們起訴我這個房東，官司一審二審會拖1-2年；就算你們贏了，官司判決下來，讓海源撤場。但海源肯定不會撤場，畢竟兩年時間還不夠他們裝修成本的攤銷。”
“海源會霸占場地、繼續經營，而我相信，寧越是正規合法公司，不會做些找人暴力拆除之類的事情。那麼……”
“你們到時候隻有一條路走——起訴海源。到時候一審二審又會拖個兩年。”
“先跟我們房東方打官司，再給海源打官司，你們真正能入駐這個商圈，已經是四年後的事情了，早就錯過了你剛前說過的‘搶先入駐’的時機。”
“到時候你們隻剩四年的租期，也就是說隻有四年的經營時間。裝修費不便宜，你們頭兩年都難以真正盈利。你們賺錢的時間，就剩最後兩年。”
“所以顧總，你真覺得有必要打官司嗎？想要多少賠償，直接開價吧。”
顧良淡淡笑了。“看來，楊總這是也認可我的說法了——我們失去的不止是一個門店，而是失去一個入駐未來城市核心商圈的機會。這是戰略層麵的損失。如果楊總一定想談庭前和解，行，我們開價。我們需要你賠償兩個億。”
顧良說完這話，空氣一度凝結了。
對麵坐的淮餘集團和華茂老員工們竊竊私語，暗諷他獅子大開口。
楊夜臉色微沉，隨後確實又笑了。“我想知道這兩億是怎麼算的？”
楊夜道：“這個店3000平，租金每天每平3.14元，頭三年不變，往後每年遞增5%，這麼算下來，八年的租金一共也就3026萬。”
“顧總，這個地方我租給你們八年，也就隻賺三千萬，現在隻是不打算租給你了，你怎麼好意思開口找我要兩個億的？”
旁邊寧越自己的業務聽到顧良的話，其實都是有點心虛的，下意識就看了一眼財務部門的同事。財務同事給他比了個放心的手勢，他才暗自呼出一口氣，看來這些數據都是顧良跟她確認過的。
顧良麵對楊夜，道：“楊總，不是這麼算的。我來跟你解釋一下。第一年我們預計的營收也就10萬每天，一年是3650萬，平均毛利按25%來算，其後每年的收入遞增按20%估算，扣除各項費用後，八年總利潤7276萬。我給你打個折，算7000萬。”
你打折是這麼打的？
楊夜略抬起下巴，盯著顧良，聽他繼續道：“這7000萬，是這個店一旦開不成，我們存在的潛在利潤損失。但這並不是大頭。正如你剛才認可的那樣，這個店對於我們集團來說，主要是戰略意義。失去搶先入駐的機會，對品牌效力有很大的影響。品牌價值損失按1.3億算，並不多。”
顧良停頓了一下，總結道：“1.3億的品牌價值損失，加上7000萬的潛在利潤損失，正好兩個億。”
楊夜頗為冷淡地回應：“少跟我扯品牌價值、商譽這種虛頭巴腦的玩意兒。先不說你這1.3億。你那7000萬就很有問題。”
“毛利20%？蔬菜毛利5%頂天了，海鮮最多也就10%左右，貴一點的奶粉、高級飲料，15%差不多了。除非你要告訴我，你們超市專門賣煙草、高級化妝品。你要把毛利定到25%這麼高，你得先告訴我，你們這個超市品類結構是什麼？”
顧良道：“具體的品類結構，涉及商業機密，無可奉告。因為這是我們集團推出的新超市模式。但你如果覺得數據不靠譜，我可以給你看報告。這是我們找了專業谘詢公司出具的專業報告。25%的毛利，包括前台和後台的，隻會少，不會多。”
話到這裡，顧良手肘碰了一下旁邊的業務人員。
一位業務人員馬上對楊夜說：“楊總，我們法務的意見，你也聽到了。賠償達不到要求的話，官司我們是可以打的。陪著海源耗，我們也耗得起。”
“我是從門店最基層的員工乾起來的，我說不出什麼分析戰略的東西，但我常年待在業務終端，非常有搶地盤的經驗。無非是比誰更流氓更無賴是不是？”
“海源、以及你們購物中心整體開業的時候，天天請喪葬隊過來唱唱曲兒，我可以做到。我就住附近，我家裡死人了，唱歌不違法吧？光腳不怕穿鞋的，這點預算，我們還是有。”
楊夜聽笑了，暫時沒有開口。
顧良知道他不是無話可說，而是再往下的話，那些上不了場麵的話，可能就不適合在這種會議場合講了。
這會兒有秘書走進來，對楊夜低聲道：“楊總，差不多該出發了。”
楊夜點點頭，理了理領帶，從從容容站起身。“解約賠償三個月的租金。這是市場行情。你們交過了保證金，我按高於銀行利率的利息給你賠付，再適當補償一下你們的辛苦費，統共賠償200萬。我家可不止這一個購物中心。以後合作的機會還很多。”
“所以，大家沒必要鬨得太難看不是麼？”
“200萬，一口價。不商量了。否則以後我每開發一個商圈，大可全部租給海源，而不給你們寧越任何機會。到時候你們損失的，又何止兩個億呢？”
“就到這裡。我趕個飛機。先告辭了。”
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下樓前，楊夜先去了一趟衛生間。
今天的會議比他預計得還要長一點，對方律師確實有點本事，一開始就把各項數據準備得這麼全。
不過對於他來說，事情也沒什麼太麻煩的。
正如他最後說的那樣，收購華茂後，他家集團已經掌握了這個城市大部分的商業地產開發業務。寧越想發展線下業務，想和對手競爭，得求著跟淮餘合作。
所以，寧越在這次的事情中雖然占理、是被違約方，但主導權還在淮餘手裡。
在流理台洗完手，正打算拿去烘乾的時候，楊夜抬起頭，從鏡子裡看見了朝自己走來的顧良。
他穿著修身的淺灰色西裝，打著寶藍色的領帶，長得特彆白，瞳孔顏色也很淺，是少見的茶色。腰窄，腿長，加上一副無可挑剔的五官，偏偏表情還這麼禁欲冷淡……
這人簡直處處長在楊夜的審美上，雖然接觸時間短，但可以看得出他的能力也沒得說。
換做從前，楊夜會覺得他是自己可以追求的對象。
但現在楊夜並不打算跟他過多接觸。
楊夜覺得他看上去是直男，這是其中一個原因。
而還有一個最關鍵的原因就是，自從楊夜昏迷之後，儘管他不記得了，但他覺得自己就是談過一場非常刻骨銘心的戀愛。如果他醒來後，多看其他男人一眼，就算是背叛那個被他遺忘的愛人了。
所以楊夜很快低頭重新洗手，並沒有再看顧良，隻是隨口說了句：“寧越轉型互聯網後，據說是追求著裝自由。在這種不算太嚴肅的會議場合，其實很少看見你們穿正裝。”
顧良從鏡子裡注視他許久，開口道：“楊總很專業，據我所知，你們淮餘還沒有商超業務，但你居然能清楚地知道各品類的毛利率。”