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你不按套路出牌啊！
沈大佬被汪言一記天馬流星回首掏，正好掏在關鍵位置上，頓時感覺到陣陣蛋疼。
感情我一陣神侃，價兒沒談下來，把賣家給侃灰心了？
不過大佬肯定不會氣餒，多年經曆，什麼局麵沒遇到過？
小問題！
當即不動聲色的改口，哢嚓一個大轉折。
“當然了，市場和商業模式固然重要，但核心永遠是人。
一個好的領導者，往往能夠帶領企業突破上限，擴張版圖，就好像當年盈利上限並不高的QQ，依托社交屬性不斷開辟新路，現在又如何？
所有人都說我的投資生涯從不犯錯，但是，其實我也遭遇過滑鐵盧。
最讓我遺憾的一次投資，是錯過了今日頭條。
我明明已經看到了張一鳴身上的潛力，卻過於高看了市場的競爭程度，於是經過反複討論反複權衡，A輪開啟的時候，我沒有投。
後來張一鳴隻用了9個月的時間，就證明了我是錯的。
當時他隻要100萬美元，而等我C輪進去的時候，估值已經上升了100倍。
所以現在我更多的會關注領導者，如果像你這樣優秀，那麼我是願意將市場研判結果暫時放到一邊的。”
來了來了！
終於等到戲肉的汪言精神一振，打算正經八百的陪大佬過兩招。
想了想，反問：“不知道您對阿狸資本和疼訊投資有什麼看法？”
“常打交道。”
沈大佬雲淡風輕的笑了笑，看起來特有範兒。
但是實際上，心裡多少有點沉重。
汪言的問題天馬行空，到底是什麼意思？
投資個人有點像是追女朋友，不能強來，講究一個情投意合。
一錘子買賣那叫樸昌，王思明最愛在人家上市前嫖一下子就走，紅杉從來不乾那種事兒。
所以儘管身份地位全麵碾壓汪言，沈南鵬仍然願意努力溝通。
但是，介個問題天生就帶著坑啊……
斟酌好一會兒，大佬最終還是決定隨心所欲。
不能被小朋友牽著走，介是大佬的尊嚴。
“首先，我可以給你一個特彆有趣的結論——在今天，阿狸和疼訊的很多投資，可以稱之為‘防疼訊’、‘防阿狸’策略。
不求有多大的回報，若是能花點錢，讓對方感覺不舒服，那麼這個投資就夠了。”
第一句話，就讓汪言的眼睛一亮。
這是一個非常新鮮，又足夠高屋建瓴的角度。
隻此一句，便覺不虛此行。
恭恭敬敬給大佬斟茶，雙手奉上：“請喝茶。”
沈南鵬美滋滋喝一口，明知道是小狐狸的套路，談性卻不由自主的愈發濃厚。
“好，回到你問這個問題的本質原因。
現在所有的互聯網企業都是在AT夾縫裡求生存，如果你做王庭樂隻是出於財富回報的角度，那麼不用想那麼多，到最後誰出的價格最高，賣給誰就好。
如果你是想把它當成一個事業，做大做強，那麼在接受任何外來投資的時候，就應該提前考慮，該家資本的相性。
我們紅杉資本是純粹的投資，從來不考慮控股，或者乾涉、控製創始人，所以與任何資本都相容。
阿裡和騰訊不一樣，兩者是互相防範的關係，想要左右逢源，難度很高。”
“嗯嗯嗯。”
汪言不斷點頭，一臉小學生受教的萌蠢天真。
真的假的不重要，挖出多少乾貨才重要。
沈南鵬談性正濃，笑嗬嗬繼續。
“那麼你要搞懂那兩家資本的投資風格，或者說是投資策略，首先你就要搞懂AT兩家企業的本質。
疼訊的核心能力是什麼？
流量+資本。
以社交為根本，形成龐大而持續的流量，然後分發到各種盈利項目上，再用龐大的資本去建立起領先優勢。
阿狸的核心能力是什麼？
電商+支付。
阿狸始終是一家電商公司，主業非常非常強，所以，對外投資的核心原則，是對主業的補充。
那麼我們可以看到，兩家的投資風格因此而差彆巨大——
疼訊很少追求控股，更多的是在做一個流量平台，鏈接一切，形成一個很開放的生態。
阿狸更強勢，追求話語權，希望被投企業能夠與自家協同，為電商主業建立護城河，所以更像是一艘航母帶著一群護衛艦的集群姿態。
流量平台任由你們自由發展，反正你們始終都要為流量付費。
海上艦隊卻要求統一指揮、令行禁止，為保航母安全，隨時可能犧牲護衛艦。
嗯，明白沒有？”
汪言情不自禁的開始鼓掌。
“聽君一席話，勝讀十年書！沈總，受教了。”
小富貴特彆誠摯，放下茶杯，端起白酒，又雞賊的發動了勸酒神技【醉老哥】。
“敬您一杯酒，我乾了，您半開。”
沈南鵬心情舒暢，美滋滋的喝掉一半。
結果這口子一開，就徹底停不住了。
“來，沈老師，我表示一下我的尊敬……您慢點，慢點慢點，千萬彆乾杯！半開半開！”
汪言嘴又甜、掛又硬，說話超好聽的，讓大佬越喝越開心。
明明隻打算意思一下來著，不知不覺的就忘了，開始半杯半杯的乾。
然後，本來想藏一手的行業秘聞，到底沒藏住。
“阿狸資本對外強勢，在集團內部的層級卻並不高，集團本身就已經整合出一個投資事業群，那個更重。
集團戰投部，老蔡是名義上的領導，實際上細分為5個獨立團隊。
來找你的是張飛燕團隊，主要做文化娛樂傳媒領域的投資，收購比例很高，阿裡影業阿裡文學阿裡體育等等……
張飛燕的團隊不是很好講話，風格比較強勢。
但是因為阿裡的主業太強，戰投部和業務部實際上不是平等的關係，業務有主導權。
你們公司對接的是淘寶直播，所以在未來幾年內，真正需要打好關係的是淘寶負責人，現在是張勇，明後年可能是蔣凡……
當然，以你現在的咖位，夠不著老張小蔣，需要再努努力，把規模做大一些……
對了，淘寶直播是一步閒棋，前期嘗試的性質很濃。
張勇沒有太重視，但是非常關注，這是一個好機會！
你們王庭娛樂要是能夠幫忙做出一些成績來，那就肯定能夠進入上層視線……”
狗哥已經美翻了。
介種級彆的內幕，不是行業頂級大佬，上哪兒知道去？
尤其是即將開始談判的阿狸、疼訊團隊，都有誰、什麼風格、內部評估結果，沈大佬有意無意的倒出來好多。
當然，大佬並不是一直在倒，偶爾也勾兩句。
“哎，關於淘寶搞的電商直播，你是怎麼看的？和淘寶合作不容易吧？”
該表現的時候，汪大少沒客氣。
場景賦能簡單提一嘴，大佬肯定有數，指不定看得更深刻，汪言把主要論證內容放在了人的因素上。
“從更高的角度向下看，電商直播的關鍵在於流量。
流量漫灌，必有回響。
但是問題在於，怎麼樣才能讓流量在大的層麵上與成本耦合，在小的層麵上與有效需求對接。
上、下、內、外，全部統一起來，才是一個好的商業模式，流量才有意義。
所以站在電商直播的下麵向上看，我看到的是人。”
“等等！”
沈南鵬太感興趣了，迫不及待的叫停。
“小汪你說的站在下麵看，那是什麼？”
汪大少微微一笑：“電商直播的下麵，當然是秀場直播。”
“嗯？！”
“一個是賣騷拉大哥，一個是賣貨，您覺得沒聯係是吧？”
“你繼續，讓我想想……”
汪言慢條斯理的解構著，寥寥幾句話，直播的本質昭然若揭。
“男主播裝瘋賣傻、裝逼賣老，女主播裝純賣萌、裝大賣騷，本質上都是在滿足觀眾的需求。
那種需求是比較外放的、比較庸俗的、比較淺層的。
然而不完全是如此。
有些優秀的女主播，潔身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些優秀的男主播，嬉笑怒罵，鐵粉數千。
因為她們開始挖掘粉絲的深層次需求，不再停留於表麵。
您看，情感主播、電台主播照樣有活路。
甚至有一些觀眾，最初隻是被流量挾裹著進來，本意並不喜歡直播，卻被某個大主播截留下來，最終轉化為用戶……這是創造出了觀眾的需求。
電商直播比秀場直播高級，高在哪兒呢？
一上來，你就必須挖掘出買家的需求。
甚至很多時候，你要靠自己的力量去創造出買家的需求。
那麼，兩者本質上的區彆，存在麼？
不管什麼類型的直播，從來都是同樣的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的開始鼓掌。
要說振聾發聵，那肯定是過了。
但是沈大佬對於直播行業的研究，隻是停留在市場規模、盈利前景等比較大的層麵上，不夠深入。
畢竟精力有限，他沒有時間也沒有必要去研究得那麼深。
所以，汪言的分析是具備強大啟發性的，很有說服力。
最起碼，沈大佬就從來沒有想過，淘寶直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀場直播。
汪言想到了。
並且已經利用這一點，在合作中爭取到了很多的優勢。
“我們的大胃王吃播轉行去賣零食，基本是無縫轉化。
當然，密子和阿呆不太行，淘寶直播不止需要吃，更需要聊，所以鈴丫、大剛就很合適。
跳舞主播轉行去賣服裝，也不太行。
但是我們有一個叫做高雅的主播就可以，她最擅長賣自己。
做電商主播，其實挺簡單的。
你要麼特彆擅長推銷自己，要麼有強大的煽動力，要麼有卓越而優秀的審美……
歸根結底，是要以快打快。
電商直播容不得你慢條斯理的去促單，所以現實中的奢侈品銷售反而乾不好淘寶直播，整天舞舞紮紮的PK主播、非主流網紅，反而特彆容易有受眾。
在這個新領域裡，我們王庭娛樂已經做好了各種各樣的準備。
淘寶方麵，最初的時候高高在上，以為有流量就有一切，主動權在他們手裡，對我們挑三揀四。
後來，經過一番磨合，我讓他們終於正視到一個基本事實——
同樣的一件事，不同的人去做，結果截然不同。
電商直播終究還是直播，核心要素是主播，補充條件才是流量。
同樣沒有流量的前提下，好主播，她仍然會比垃圾主播表現強。
同樣的流量灌溉，好主播馬上能夠賣出10倍的效果。
而我們王庭娛樂，專業生產好主播。”
講到此處，汪言抿嘴笑笑，態度並不張揚，甚至有點矜持，卻透出一股無法形容的傲然和霸氣。
最後，淺淺淡淡的一句話，對沈大佬的問題做出總結。
“……所以，合作還挺愉快的。”
啪、啪、啪！
沈南鵬由衷鼓掌，並且主動舉杯：“精彩！當浮一大白！來，小汪，沈哥預祝你們的試運營一切順利！”
乾杯，回敬，汪言收斂鋒芒，一如初來。
但是沈大佬已經徹底放開了，天南海北，儘興的聊。
阿裡、疼訊、滴滴、美團、頭條……
各種行業內幕恩怨情仇，不說倒個底兒掉，至少是給汪言建立起一個明確的上層版圖。
汪言從來沒有想過，一次聊天，能夠給自己帶來如此巨大的收獲。
大佬終究是大佬，嘖嘖！
到最後，賓主儘歡，沈南鵬終於提出他的要求——
“我希望能夠第一時間參與進王庭娛樂的成長中，具體條件讓下麵人慢慢談，小汪你就給我表個態，願不願意接受紅杉的投資？”
沈南鵬目光炯炯，五分的醉意，並沒有絲毫影響。
甚至，因為喝得儘興、聊得開心，而又多出一份勢在必得。
而汪大少呢？
挖寶挖到爽，小鋤頭一扔，又變回了那個神豪。
“王庭娛樂目前並不缺錢，當然，如果要開啟融資，紅杉資本一定是我們的座上賓。”
搖搖頭、歎口氣，沈南鵬沒轍了。
講真，劉強冬和馬雲當年都沒這麼難搞！
汪大少輕鬆的笑了：“他們有對手，我沒有。”
是的，問題就在這。
汪言得動作太快了，在直播元年開啟之前，王庭娛樂就已經以降維打擊的方式，一統高端市場，建立起絕對的知名度、影響力、財務資本三重壁壘。
放到三年後，王庭娛樂如今的規模可能啥也不是。
放到現在，滿場找不到一個對手。
管你是阿狸還是紅杉，想以30億估值進場？
對不起，我、不、需、要！
沈南鵬苦心孤詣親自下場，仍然未能忽悠瘸小朋友，心裡難免失望，態度卻依舊大氣。
“哈哈，後生可畏啊……好，那就當做交個朋友，等你願意談的時候，紅杉一定在！”
汪言躬身，雙手去握手：“感謝沈總的教誨，今天收獲很多，我送您。”
沈南鵬當然沒用他送，掐著時間撤退，去赴另一場宴會。
汪言多留了一會兒，站在窗前，默默望向下方的黃浦江。
良久，搖頭一笑。
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大聲說：我大不大？！
這章寫得太難了，16個小時沒離開過座椅。
太深太淺都不合適，太裝太縮都不對味。
就這樣吧。：，，，