“恭喜你, 打破了我們家族創業的底線。”
在陸氏總部大樓裡的咖啡廳, 陸珩光衣冠楚楚, 表情意味深長。
“這些都是偏見, 你當初創業開連鎖奶茶，外人會想到，你能做出自己的品牌, 然後風靡歐洲嗎？”楚虞語重心長，“我賣水泥也一樣, 等著看吧，它會是下一個Romely。”
“道理我都懂，但是你隻說外人未免有失偏頗。”珩光搖搖頭，“我怎麼記得, 當初我帶奶茶回國，你連一個眼神都欠奉, 還說——喝不慣垃圾食品？”
“奶茶，顧名思義就是牛奶加茶葉, 多健康, 怎麼會是垃圾食品, ”楚虞強行解釋, “一定是外國人口味太重，我覺得你的配方太甜了, 所以沒喝，這就造成了誤會。”
“哦？是這樣嗎。”珩光摸了摸下巴。
“當然，”沒想到表弟這麼記仇, 楚虞趕緊轉移了話題，“我現在開好了網店，這次來找你，就是希望跟伊森物流合作。”
“表姐要創業，我當然支持。”珩光抿了口咖啡，“說下，怎麼合作？”
“水泥這個東西，比較重，郵費這一塊成本太高，”楚虞講出了實際情況，“我的包裝規格在5-25公斤，5公斤10公斤的資費好說，但是超過這個規格，走通達係快遞成本就太高了，隻能選一些小快遞公司，但是小快遞網點少、倒閉快，也不符合我的品牌形象。至於普通物流，時效就差一些，而且鄉鎮一般沒有網點。所以，我就想到了伊森，跟快遞企業相媲美的物流，不僅網點多，時效快，口碑好，最重要的是，伊森現在歸你管，價格好商量。”
珩光點點頭，表示完全理解。
然而，他也有自己的顧慮，“我們收購伊森，為的是生鮮的傳送，你的水泥塵土飛揚，而且比較笨重，恐怕會弄壞那些菜。”
“不會弄臟的，”楚虞拿出手機，將相冊裡的圖片翻出來給他看，“我的包裝袋不是那種塑料編織袋，而是牛皮紙做的，我定製的是五層牛皮紙壓製版，非常紮實，而且外麵還有一層塑封，乾乾淨淨、密不透風，絕對不會塵土飛揚。至於壓壞菜，這就是操作方麵的問題，隻要把水泥放在最下麵就可以避免了，這不算問題。”
“倒也行。不過，你一袋水泥可能就有幾十斤，這對我們物流的傳送帶磨損非常大，”珩光靠在了椅背上，“你知道的，我們一台機器就是幾百萬，損耗不起。而且，萬一壓壞了傳送帶，耽誤時效，影響的是生鮮店的形口碑。”
“那……”楚虞思考了一會兒，便說道，“我改包裝，全部換成5公斤一袋，你們一盒生蠔或者澳龍加上冰塊，也有5公斤吧，這就沒問題了吧。”
腦子轉得還挺快。
珩光心中一陣我家表姐初長成的感慨，麵上卻仍舊一派淡定。
“那好，我來想想成本該怎麼算。”
楚虞也喝了口咖啡，笑盈盈地等著他的結果。
“我們國家幅員遼闊，快遞費一刀切是不太可能的，首先成本就相差極大，”見表姐點點頭，珩光繼續說道，“新疆西藏海南內蒙就不說了，快遞費高是常識。而另外一些哪怕是看起來很近的省份，其實物流成本也可能會很高。”
“哦？”楚虞略感詫異。
珩光收購伊森的時候，對物流業也做過一些研究，講起來頭頭是道，“就像四川，多山地，它的一個縣城距離自己所轄的鄉鎮可能就有一百多公裡，這樣成本就比你想象中高。還有福建，多海島，有的地方陸運走不到還要坐船，買船票也是成本。這些成本不可能轉嫁到收件人身上，所以都要額外算。”
說著，珩光也拿出了自己的手機，將他所說的兩個地方當場查給了她看。
果然，四川有幾個距離自己縣城100公裡上下的鄉鎮。而福建，也有網民抱怨自己家在島上，收快遞經常被加5-10元的費用。
表弟還真的沒騙她。
“可是，那四個省份我知道，但是你說的內陸和沿海城市的特殊問題，其他快遞公司並沒有跟我提過，快遞這一塊我不懂，會不會有其他化解成本的辦法？”楚虞問道。
珩光失笑，“他們不提，是因為他們可以從你身上賺到錢，足以覆蓋這部分成本，但是伊森不賺你的錢，所以還是算清楚比較好。”
這麼說也有些道理。
既然伊森不賺錢，那還是比外麵的快遞劃算一些呢。
珩光繼續說道，“你的水泥，走的是精品路線，物流評分也很重要。配送的時效和服務態度是考察重點，我會幫你盯著，到時候我們簽一個VIP協議，然後製定快遞員考核標準，名字我想想，就叫微笑計劃吧，如果收件人點亮一個微笑，就獎勵快遞員0.5元。”
“嗯嗯，這個獎金要給的，”楚虞表示同意，她知道有時候客戶不滿意，並不都是產品的問題，有時候就是配送時產生了矛盾，“現在很多地方都在用快遞櫃和驛站，有些人喜歡覺得安全方便，有些人不喜歡，我希望快遞員看在小小獎金的份上，能將收件人做一個區分，對於不喜歡代收點的，就親自交到收件人手上，畢竟水泥很重。”
客戶高興了，她也高興。
“好的，我會把這一點加在VIP協議中。”珩光十分配合，又笑道，“可能這就是我們的優勢吧。外麵那些快遞公司，對客戶的銷量神經敏感——快遞淡季的時候嫌棄你發的快遞少，快遞旺季爆倉的時候又嫌棄你發的多。一旦出現各種狀況，就把勿催，不保證時效掛在嘴邊——這也是當初我們不跟快遞合作，而是直接買一家公司的原因。”
楚虞連連點頭，表弟說得實在太有道理了。而且貼心又專業，還處處為她考慮周到。
她乾嘛還考慮其他快遞公司啊。