肖姍從抽屜裡拿出一本書，這是她前些日子出差順便買的，已經給了鄭南方一本，書的內容算不是頂好的，但對於王林花應該夠了。
“林花，這本《銷售的學問》你回去好好看看，相信你能從中悟到很多東西，現在的外聯，的確是鄭老師在做，但，等九月份開學了，老師們還要上課的。”
王林花接過書，弱弱的說道，“老師，等開了學我也要上課啊！”
肖姍大手一揮，說道，“你放心，不會耽誤你的學習的，回去趕緊看啊，後天去找老師彙報你的心得！”
王林花點了點頭轉身要走。
肖姍忽然又說道，“林花，剛才老師忘了告訴你了，廠裡的規定，外聯的銷售提成是千分之三，也就是說，你賣掉了一台價值十一萬的車，可以拿三百多！”
王林花猛然轉身，一雙清澈的大眼睛特彆亮，“老師，你說的是真的？”
肖姍笑笑，“老師什麼時候騙過你？”
王林花除了愛學習，就是愛掙錢，可惜她還是學生，能掙錢的機會實在太少了，她仿佛看到了一堆堆的鈔票在向她招手。
“老師，我回去一定認真看書，請你放心!\
聽著她急切地跑著離去的腳步聲，肖姍總算有了那麼一點安慰。
但願她不是拔苗助長。
隻隔了一天，王林花就去外聯部報到了。
鄭南方隻聽肖姍說，要派給他們一個特彆厲害的銷售，沒想到竟然是個學生，還是個文靜的女學生。
本來還很高興，現在隻覺得肖姍在騙人。
王林花倒是十分熱心，不嫌棄他的冷臉，問東問西，最後說道，“鄭老師，你們跑了這麼多天了，有沒有一個詳細的表格，就是哪些單位去過了，哪些單位沒去過，去過的單位，是因為什麼原因不買汽車的？”
鄭南方愣了一下回答，“鹿城就這麼大地方，就這麼多機關企業，大點的單位我們都去過了。”
王林花又追問，“鄭老師，那這些單位是沒錢買，不想買，還是沒現貨不放心啊？”
鄭南方覺得這學生問題真多，真囉嗦，這還沒乾活兒就盤問開了，他皺著眉頭說道，“一會兒我們要去市政府，你去不去？”
肖姍之前跟夏之信吹牛，說市政府都訂了他們的高端汽車，其實到現在還是沒影子兒的事兒。
鄭南方帶著幾個老師去過兩次了，第一次負責采購的科長不在，第二次張科長倒是在了，聽說他們是大學的老師，態度還算客氣，但說了一陣車軲轆話，就把他們打發了。
不得不說，他們作為老師整天授課，但論語言的藝術，遠遠趕不上這些政客。
太會打太極了，而且說的你根本無法反駁。
王林花立即回答，“去啊！”
可惜一行人師出不利，張科長又不在。
從市政府出來，鄭南方領著幾個下屬又跑了兩個單位，可惜人家都不買汽車，他辦事不順，有點垂頭喪氣的，回到廠裡辦公室，給自己泡了杯茶，又拿出一本銷售書來看。
此時才上午十點半，王林花覺得，還沒到下班的時間，她管鄭老師借了自行車，一個人再次出門賣汽車去了。
她長這麼大，除了替媽媽去集上賣過鹹菜，還沒賣過其他東西呢，這一下子開始賣汽車，賣那麼貴的東西，心裡也是很緊張的。
王林花一邊騎著自行車一邊注意著街道兩邊，凡是有稍微大點的單位，她都會進去推銷一番，若人家不肯買，她一定會問清楚為什麼不想買。
其實一個好的銷售是不應該如此直接和生硬的，但王林花沒有經驗，而且她的目的性極強，不問清楚心裡不舒服。
少數人選擇不回答，但更多人都認真回答了這個問題。
八月的大太陽毒得很，王林花在列日下騎著自行車，很快就出了一身汗。
幸虧她出門的時候帶了一壺涼開水。
王林花在路邊找了一個有樹蔭的地方，掏出手絹擦了擦汗，又一口氣喝了半壺水。
她將綠色軍用水壺掛在車把上，準備先回廠子了。
廠子裡沒有食堂，是和大學共用食堂的，但廠裡有補助，學校食堂飯菜本來就便宜，算上補助，幾乎等於白吃飯了，因此，她很少在外麵吃飯。
而且一般單位都有午休的，這大中午的不便去打擾，正好可以從容吃了飯再來。
王林花推著車子穿馬路，沒想到從對麵開過來一輛黑色的轎車，那汽車旁邊的大道不走，專門往她這邊開。
她推著車子往邊上躲，一直躲到了人行路上。
這開車的司機一定是腦殼有包！
王林花氣呼呼的，準備先在人行道上騎上一陣，等到前麵路口，再拐到大路上騎。
沒想到那輛車一下子停下來了。
“哎，小同學，真的是你啊？”
王林花記性好，隻看了一眼，就認出了眼前的這個男人。
上次她感覺他不是好人，明明撞了她卻說沒關係，後來還油嘴滑舌的要幫她提東西。
那個時候她還是個單純的大學生，現在要賣汽車了，用肖老師的話說，她現在領著廠裡的工資，是專業的銷售人員了，既然是專業銷售，那就要拿出銷售人的素質來。
她沒有冷臉翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我們肖老師是朋友？”
看他這打扮，大油頭大金表，開的車一看就很高檔，不像是文化人，當然也不可能是機關單位的乾部，那必然是有錢的老板。
耿連成晃了晃神，一瞬間覺得這小姑娘笑得好甜。