周副廠長第二個表示反對，“肖廠長，我覺得這樣做也有點吃虧，咱們現在這款汽車還是很好開的，如果停產，那就是把一大片市場讓給了競爭對手，這樣也太可惜了！” 他說完瞅了王林花一眼，有點奇怪她為什麼還不表態。
新汽車當然是好了，但定價也高啊，一般的家庭，不對，一般的家庭根本不會考慮買汽車，應該是一般的比較富裕的家庭，拿出三四萬買車還是能拿出來的，新汽車定價十幾萬，一般人根本不敢想了。
肖姍笑了笑，說道，“你們說的都有道理，王廠長，你說一說為什麼要停產。”
王林花也笑了笑，說道，“如果不停產，可能新開發出來的汽車會賣不出去，因為人對某種事物會有一個固定的印象，就是品牌效應，我打一個最簡單的比方來說，咱們鹿城的食品廠很多，月餅也很多，其中萬福牌的月餅是最貴的，友來的是最便宜的，但如果友來也開始做高檔月餅，把價格拉上去和萬福差不多，你們說，你們更願意買萬福的月餅還是友來的？”
鄭南方說道，“那肯定是萬福的。”
不少人也都跟著說要買萬福的。
周副廠長覺得自己還要掙紮一下，他不甘心的說道，“這買月餅不能隻看包裝高不高檔，最主要的是味道。”
王林花補充了一句，“前提是口味質量都差不多。”
周利軍仔細想了想，說道，“如果價格一樣，那應該還是萬福的。”
肖姍笑了笑又問他，“那你為什麼要選擇萬福的？”
周副廠長也笑了笑，說道，“友來的月餅質量也不錯，如果是自己吃的話無所謂，但如果送人，可能其他人並不知道友來的月餅也這麼貴，買萬福就沒有這個擔心了。”
中秋月餅這種特定節日下的點心，一般來講都是買來送人的。
肖姍點點頭，說道，“這其實就是品牌效應了，咱們鹿城汽車廠未來的定位，必須是生產中高檔汽車的企業，隻有這樣，客戶的粘合度才會比較高。”
鄭南方雖然同意這個做法，但覺得一年的時間太短了，他說道，“肖廠長，咱們新車的定價可不低，萬一銷售業績不理想，原來的汽車又停產了，那不是兩頭不靠了嗎，我的建議，是不是停產時間還可以再拉長一些？”
肖姍問道，“你是擔心客戶沒那麼多錢，買不起汽車？沒關係，銀行有啊，要多少都有。”
周副廠長說話不過腦子，“銀行錢再多，那也不能搶銀行啊！”
雖然其他人也沒太理解，但這話還是成功把大家給逗笑了。
肖姍也笑了笑說道，“我的建議當然不是搶銀行，而是讓客戶合法的用到銀行的錢，客隻需要首付百分之三十，其餘百分之七十可以貸款。”
在場的人聽到買汽車還可以貸款都愣住了，覺得這是不現實的想法，銀行的門檻多高啊，一般來講個人是貸不出來款的，就連有一定規模的私營企業想要貸款，那也不是一件容易的事情。
王林花倒覺得這主意不錯，雖然可能實施起來比較難，但再難的事情也要先試一試，說不定就成了，她笑著說道，“咱們新開發的汽車定價相對比較高，如果真的能辦下來個人貸款，我覺得這是一個很大的吸引力，在實際的銷售中，也會是不小的助力。”
肖姍點了點頭，說道，“王廠長說的對，關於貸款的事情今天就說這麼多，下麵我來說一下七月份的工作計劃。”
雖然在會上沒怎麼討論，但汽車貸款這件事肖姍是肯定要爭取下來了的，第二天下午，她就帶著王林花去了市政府。
徐副市長讓秘書倒了茶，問道，“肖廠長和小王廠長來是有什麼好事兒嗎？”
肖姍笑道，“徐市長，您猜到了？”
鹿城汽車廠算是徐副市長的政績，他當然比任何人都關心了，早在去年肖姍就說過，大致在今年十月份會完成新車研發，現在馬上就要七月了。
徐副市長也笑道，“看你們二位滿麵春風，肯定是有好事兒，汽車研發成功了？”
肖姍回答，“徐市長您猜的沒錯，汽車研發成功了，所有的數據都過關了，馬上就要組裝樣車了，性能試驗完成後，就可以批量上市了！”
徐副市長又問道，“性能試驗需要多長時間？”
肖姍說道，“這個說不好，要看實際會有多少誤差，如果問題不太多，需要修改的數據也就不多，那樣的話就會很快，一般來講，至少需要三個月。”
徐副市長點點頭，說道，“那你們要抓緊時間了，新車務必要儘早上市。”
肖姍點了點頭。
王林花笑著說道，“徐市長，等新車上市，市政府要不要再采購幾輛？”
徐副市長現在有一輛專車，沒有配專門的司機，因為他的秘書會開車，汽車的確比自行車方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮風下雨。
因為體會到了汽車的好處，徐副市長沒有一口回絕，而是問道，“你們廠裡這新車，都有什麼優點？”
王林花笑著回答，“徐市長，無論是從動力，通過性還有燃油方麵來說，都有一個質的提高，你駕車或者坐車的體驗會更加舒適，按照同級的配置，國外或者合資企業這樣汽車，至少要賣到十八萬以上了。”
徐副市長覺得十八萬太貴了，就問道，“那你們廠賣多少錢？”
王林花說道，“定價十五萬，但會有一些折扣。”
徐副市長覺得十五萬也貴了，再好的汽車，那不也還是汽車嗎，就是一個代步工具而已。
他推了推眼鏡說道，“汽車研發成功了，這對你們汽車廠是個天大的好事兒，對政府來說也是一件好事兒，等你們性能測試完成了，開始量產了，我到時候親自去參觀一下。”
肖姍說道，“徐市長，到時候我肯定親自請您過去指導工作，不過我們今天來，還有另外一件事兒。”
徐副市長聽完關於汽車貸款的構思，覺得這主意是不錯的，反正不關他們財政的事情，銀行的錢無所謂了，反正都是國家用機器印出來的，借給誰不是借，總比白白放在庫裡吃灰要強吧。
他沉默數秒說道，“肖廠長，你這個想法不錯，不過我想要跟鄧市長和王書記彙報一下，如果兩位領導同意了，那也還要跟銀行商量，所以短時間內可能沒有結果。”
肖姍笑道，“現在汽車還沒有量產，倒是不著急，不過，如果能早一點定下來當然更好了。” 她一邊說，一邊從公文包裡拿出準備好的資料。
徐副市長接過去看了看，說道，“好。”
肖姍和王林花從市長辦公室出來，王林花瞅瞅私下裡無人，低聲說道，“老師，沒想到徐市長這麼痛快的答應了。”
肖姍也同樣低聲說道，“你知道為什麼嗎？”
王林花搖了搖頭。
此時倆人已經走到院子裡了，她笑了笑說道，“年底換屆。”
王林花愣了一下立即懂了，又悄悄的說道，“老師，你的意思是，咱們汽車廠的發展算是徐副市長的政績，所以咱們汽車賣的越多，他越有麵子？”
肖姍拉著她快速的走出市政府大院，一直出了大門坐到汽車裡了才回答，“對啊，而且，徐副市長十有八成會調走了。”
王林花再次愣了一下，問道，“徐市長要調走了？那以後汽車廠的事情哪個市領導負責？”她說話也不耽誤開車，熟練地掉頭拐彎，然後開到了大路上。
肖姍笑道，“政府四年一換屆，政府官員調動是很正常的事情，徐市長走了，大概應該是林副市長負責咱們廠吧。”
林副市長本來就是抓經濟和商業的，其中也包括了廠礦企業，如果他不是空降到鹿城當排名第一的副市長，如果不是徐副市長那麼有手段，無論是她們汽車廠嗎，還是市裡的房地產項目，即便是徐副市長牽頭，政績也會落到林副市長身上。
沒能落在他身上，還有一個很重要的原因，那就是鄧市長和王書記明裡暗裡都看他不太順眼。
王林花擔憂的說道，“肖廠長，林副市長的風評似乎不太好。”
肖姍心裡歎了一口氣說道，“咱們汽車廠是國營單位，上麵最直接的領導是工業局，隻要咱們專心生產，把廠子搞好，跟市裡的一些領導關係不大。”
她們提到的林副市長很忙，鹿城那麼多的廠礦企業，不管是國營也好私營也好，都歸他管，肯定是每天都忙得不得了，此刻他正在夏之信的陪同下，親自視察一個剛出了事故的樓盤現場。
之信房地產作為鹿城比較知名的房地產商，在安全施工問題上一直做得很好，但人在河邊走，少有不濕鞋，他們子公司開發的一個小樓盤，工程監督不到位，安全設施也不到位，一個工人不慎從三樓的腳手架下摔下來，人僥幸沒死但是癱了，工地出現事故很常見，沒出人命就不算太大的事情，隻要開發商賠償到位就行了，但他們子公司偏要賴賬，說是工人自己操作不當引起的。
若是一般的工人隻能吃個啞巴虧，但這個工人有個懂法的親戚，就把這事兒捅給了報社。
事情一見報，之信房地產就上了林副市長的黑名單，為了平息民憤，他不但讓之信房地產賠了一大筆錢，而且還親自過去檢查，確保工程安全。
當然了，他視察的照片第二天就會登上報紙或者當地的電視台。
夏之信狠狠批評了子公司的所有領導，聽說林副市長要來，他這個當老板的當然要親自陪同。
林副市長圍著工地轉了轉，讓隨行的記者拍了幾張照片，就把他們打發走了。
夏之信一開始沒敢太造次，但後來發現林副市長還挺好接觸，就不肯放過這個機會，“林市長，我要做一個發自內心的特彆深刻的檢討，公司發生了這樣的事情，竟然沒在第一時間拿出正確的處理方式，這是我作為老板的失職，更是管理層的失職，請領導放心，那些人我不敢再用了，全部都被我開除了。”
實際情況是，一個都沒有開除，隻是扣掉了三個月的工資和獎金而已。
林副市長笑了笑，不鹹不淡的說了幾句。
眼看著領導要走了，夏之信說道，“林市長，這麼大熱的天讓您親自來跑一趟，您能不能給我一個改過自新的機會，請領導吃個簡單的便飯，我一定自罰三杯。”
林副市長對喝酒沒興趣，但他對吃飯有興趣，問道，“你打算去哪個飯店？”
夏之信一愣，說道，“我自己也開了飯店，如果林市長不嫌棄的話。。。”
林副市長嫌他說話囉嗦，不等他說完就說道，“好。”
一行人開車趕過去，林副市長遠遠就看到了招牌，高興的說道，“這飯店你開的，飯菜味道很不錯！”
夏之信揚眉，“林市長，您來過了？”
林副市長點了點頭。
夏之信親自安排菜單，滿滿一大桌子菜比上次的品相看起來還要好。
吃飯吃到一半，林副市長出去方便，公文包卻拉在了桌子上，夏之信思來想去，將厚厚一摞現鈔放了進去。