九月中旬很普通的一天, 這一天對於汽車廠卻不普通，他們的新開發的汽車終於完成了所有的測試，最後調整之後的數據, 堪稱完美。
第一車間和第二車間機器和人早就準備好了，萬事具備, 隻等這一天了。
肖姍在批次確認書上簽下了自己的名字。
負責生產的楊副廠長，一向自詡單身貴族, 感情很少外露，此刻也難掩激動，高興的說道, “肖廠長，咱們終於成功了！”
肖姍笑了笑說道，“咱們隻是邁出了第一步, 接下來還要用市場表現說話。”
楊紅豔很有信心的說道, “我比對過了，咱們猛龍汽車這數據，吊打其他品牌同等價位的汽車。”
肖姍點了點頭, 說道，“楊廠長, 生產上的事情我就全交給你了！”
楊副廠長拍著胸脯保證, 說道, “肖廠長你放心吧, 生產上不會出現任何問題！”
肖姍站起來拍了拍她的肩膀, 說道，“那辛苦你了。”
汽車廠所有人都在為之興奮雀躍，肖姍的內心也高興，但更多的卻是緊張。
根據王林花這兩個月報上來的銷售報表, 猛龍的銷量是比之前要高了很多，但不要忘了，現在和以前可不一樣，他們新車研發成功的消息已經放出去了，報社還專門來采訪了，在其他的省份或許沒有，但在鹿城幾乎是家喻戶曉的。
即便如此，銷量也沒有提升到一個讓她滿意的水平。
製約銷量的最大問題，是汽車本身的售價太高，零售價十五萬，即使有最低折扣八八折那也要十三萬多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也買不起，剩下的特彆富裕的這一部人，本身基數就少，而且這些人買車，十幾萬已經有很多選擇了，也不一定要買他們廠裡的。
猛龍的預售沒達到預期，但低檔車的銷售卻又上了一個台階，她讓宣傳部以一年後停產為核心宣傳點，很多猶豫的人不猶豫了，很多想選擇其他品牌的，比來比去覺得還是這款車最實惠，於是就買了。
舊車早就實現了量產，買車基本不需要等了，但最近又開始緊張了，排隊都排到一個月後了。
但這不算什麼，這本來就在她的意料之內。
人對待萬事萬物都是這樣，總是失去的最美好，總是想要抓住將要失去的。
猛龍還沒有量產上市，但關於實驗室的獎勵方案肖姍已經做好了，並且和幾個副廠長達成了一致。
這次新車研發項目，表現最突出的就是顧教授和孫麗麗，他們的獎勵是一套房。
肖姍對顧宗琪這個人還算了解，他給人的感覺似乎是無欲無爭，實際上完全相反。
鹿城大學對他還是很重視的，但在大學這樣的象牙塔裡，除了講求學術水平，資曆也是相當重要的，顧宗琪資曆不夠，比他資格老的副教授一大把，都沒有資格住專家樓，他分的宿舍和普通人比已經算是很好了，但他從小生活條件優渥，肯定是不滿意的。
鹿城大學周邊新開發的樓盤不太多，肖姍和趙明紅認真考察了一番，最後選擇了一個入住率已經很高的小區，這項目是夏之信開發的，同時因為是尾盤，價格本來就低，她以十萬元和六萬元購入了兩套。
十萬元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推開窗就是不遠處的青山。
不少鹿城大學的老師買了這裡的房子。
六萬那個要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。
隻不過，這份獎勵還要等一等才能拿出來。
一九八八年十月一日，鹿城汽車廠新開發的汽車下線了，十輛嶄新的汽車停在陽光下，仿佛本身也會發光。
這一天徐副市長和林副市長都來了，在眾人注視之下，兩位副市長分彆發言，發言的最後都是對彼此工作的肯定，倆人的關係看起來很團結很和諧，和平時不太一樣。
不光是報社，鹿城電視台的記者也來了，第二天鹿城汽車廠就上了電視。
肖姍是廠裡的最高領導，不到一分鐘的畫麵，除了兩位副市長，鏡頭最多的就是她了。
因為此事，肖司令和田院長還專門打了電話，就連騰騰都會跟小朋友說，媽媽上電視了。
但一切的轟轟烈烈最終都要歸於平靜。
肖姍對於自己上電視的事情並不在意，而且電視台的鏡頭有點坑人，把她拍的還沒有平時好看。
她現在為了猛龍的銷量操碎了心。
王林花也特彆發愁，說道，“老師，咱們的車是比較好，但市場認可度很低，因為大家對咱們廠的印象，還停留在上一款車上，而且即便是最低折扣，十三萬多的價格也不具有競爭力。”
肖姍已經猜到了她要說什麼，“林花，這個價格就是最低折扣了，再降下去就是飲鳩止渴了。”
王林花點點頭，說道，“我明白，但是，並不降很多，下調到十二萬八千八，這讓在同類汽車裡麵，咱們就有價格優勢了。”
肖姍很堅決的拒絕了，“林花，我知道你現在的銷售壓力很大，降價的確是快速打開局麵的利器，但咱們這款汽車的定位就是中高檔，而且性能數據可以吊打同類產品，絕對不能降價，八八折也不會太長時間，過一陣就要調上來的。”
王林花無法反駁，她承認老師說的都對，但理論是理論，市場是市場，現在是買方市場，你不拚價格，彆人拚價格，可能贏得就是彆人。
當然了，她也知道價格戰是雙刃劍，長期打肯定不利於品牌形象，她想要申請的並不是一直降價，而是上市頭三個月特價。
肖姍見她沉默不語，笑著說道，“不要發愁了，現在汽車還無法量產，光是以前預定的訂單都要生產好一陣子呢，而且，我已經想到了新的促銷方案。”
王林花驚喜的問道，“什麼方法？”
肖姍說道，“你剛才不也說了，猛龍的市場認可度比較低，其實與其說認可度低，到不如說是了解度比較低，咱們一直強調的各種性能數據特彆好，但這些東西不夠直觀，大多數的消費者未必能看懂，即便是看懂了，沒有親身的體驗，說服力也不強。”
她拉開抽屜，拿出一份剛剛寫好的計劃，說道，“你先看一下，有什麼建議或意見咱們再商量。”
王林花立即認真看起來，這份促銷活動其實很簡單，在鹿城找一個比較大的場地，再找幾個比較專業的司機，給現場的潛在消費者表演新車的各種性能，而且還有一個免費試車計劃。
隻要交上一萬塊押金，就可以免費試用一個月的汽車，用後滿意購買，不滿意或者不想購買，隻要汽車沒有損壞，就可以退掉汽車的同時歸還押金。
王林花覺得這促銷方案很不錯，但她對免費試車很有顧慮。
“老師，這麼貴的車隻交一萬押金就能開走了？萬一汽車有嚴重的損害怎麼辦？”
肖姍笑道，“這隻是噱頭，每次名額隻限十輛，也就是說，這些人是咱們精挑細選的，會選那些真正喜歡車，而且對咱們這款車感興趣的。”
王林花說道，“如果是這樣，那這一份計劃就非常完美了，即達到了咱們宣傳的目的，而且不會讓有些人抱著占便宜的想法有機可乘。”
肖姍衝她笑笑，“你們儘快行動吧，就以鹿城作為第一個試點，看看效果如何，如果市場反應好，在全國幾十個辦事處都要推廣。”
王林花用力點了點頭，說道，“老師你放心吧，我立馬去辦。”
她是個執行力很強的人，回到銷售部就跟兩個員工兵分兩路，分彆去找合適的場地去了。
當天下午，車展的地點就定下來了。
第二天一大早，鹿城汽車廠門前貼了一張大紅紙，上麵寫的是要招聘短期司機，工資按天結，唯一的要求就是要有駕照，開車技術要非常高。
趙明紅對準姐夫耿天勝的印象還不錯，就把這事兒告訴了趙明香，趙明香第一時間告訴了耿天勝。
以前耿天勝所謂的賽車活動，都是他或者他爸或者他媽自掏腰包或者變相讚助的，現在有了這麼個機會，雖然不是賽車，但能有個展示他非凡車技的機會，而且還能掙錢，他當然是一口答應了。
次日剛到上班時間，耿天勝就帶著一幫兄弟殺到了汽車廠來應聘。
廠裡的人事是周副廠長管的，這次司機應聘也是他負責，他麵試的方式簡單粗暴，就是帶著應聘的人去訂好的場地溜一圈。
王林花選中的地點離他們廠子不遠，這裡是一處荒廢的山村，雖然地處山腳下，但土壤貧瘠，村裡人早都搬出去了，房子也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因為是山村，上坡下坡以及需要拐彎的路段也很多。
最妙的是，村裡有一處人工修築的高台，可同時容納上千人，站在這個高台上，可以清楚的看到下麵的汽車，以及車技表演。
昨天周利軍已經接待了三波來麵試的了，沒有一個讓他滿意的，看到來了一幫青頭小夥，態度沒那麼熱情了，問的第一個問題是，“都有駕照嗎？”
耿天勝和兄弟們都大聲說有。
周利軍覺得他們的情緒都不太正常，好像表現的有點異常興奮。
他又拋出第二個問題，“都自己有車嗎？”
這次隻有包括耿天勝在內的三個人大聲說有。
後排兩個小兄弟你看我我看你，心裡都有點失落，難道這汽車廠雇司機，還需要自帶汽車嗎？
周利軍沒做任何解釋，擺了擺手說道，“那走吧。”
來到場地之後，周利軍指了指已經停在村邊的汽車，說道，“開這個車過去，記住從村頭到村尾都要溜一圈啊。”
這幫小兄弟裡耿天勝是老大，自然是他第一個出手。
雖然還不熟悉手裡的汽車，但他從起步，拐彎，上坡，下坡，以及最後的停車動作，都表現的非常完美。
周副廠長覺得這小夥子不錯，拍了拍他的肩膀說道，“很好，你通過了，下一個，下一個是誰？”
最後五個小兄弟都通過了。
耿天勝覺得周副廠長這人不錯，十分高興的說道，“周廠長，這都中午了，我請你吃個便飯吧？”
這還沒掙錢呢就要花錢了。
耿天勝開得是進口豪車，一身打扮也不一般，肯定是有錢人家的孩子，有錢人不會在乎一頓飯錢。
但周利軍不是那麼愛吃的人，而且覺得跟這些毛頭小夥沒有共同語言，就說道，“咱們汽車廠是國營廠子，不興請客吃飯這一套，你們回去準備一下，明天上午來廠裡報到。”
隻用了三天的時間，耿天勝和他的兄弟就完成了和汽車的基本磨合，操作和速度都比第一次試駕水平更高了。
耿天勝還主動給自己增加了難度，廢棄村子的西南方有一個很高的土坡，如果僅僅是高坡那還不算太難，難的是這個坡是有彎度的，上了坡一側是山，另一側就是很窄的公路。