邊上還有個翻譯的小姑娘，馬可隻會意大利語，他兒子奧古斯托會英語，馬可說奧古斯托翻譯，再從小姑娘那裡翻譯過來，這個小姑娘的英語還行，就是有些詞翻譯錯了。
巧珍接過小姑娘的翻譯，給陳自欣和奧古斯托翻譯。聊了一會兒，那個奧古斯托非常沮喪地在那裡說，他幾年前來過中國，覺得中國是一個非常具有發展潛力的市場，才想方設法要找合作的人。這次的投資失敗對他打擊很大，是他想得太美好了。
巧珍對他報以同情，成功的投資有多方麵的因素，或許他缺了點興趣，她說：“帶我去車間看看！”
邊走邊聊，巧珍介紹自己的背景，聽說她是汽車行業的，他們對CW的成功合資也早有耳聞，奧古斯托在那裡說：“我沒有想到中國的製造基礎會這麼差……”
看了現場，巧珍都不得不說，除了房子以外，要是放她手裡，這些家當，要全部掃地出門，這不是一堆垃圾嗎？
巧珍跟陳自欣說：“這些對於我來說就是廢銅爛鐵，我
可能沒有辦法給你估價。唯一可惜的就是奧古斯托的想法，他是想要做事情的一個人。”
巧珍看見奧古斯托一直被馬可在埋怨，有些不忍心，畢竟小夥子其實方向沒錯：“其實你的想法是對的，隻是選擇的合作廠商，沒有選擇對的合作廠商。要不去我先生的工廠看看？他們不是做電梯的，但是他們可以給你一個參考？”
馬可還在那裡羅裡吧嗦，不過那個奧古斯托很想去走走，巧珍對他們說：“二十分鐘都不到的路程，剛好到他們那裡去吃飯。走吧！”
馬可被他兒子說動，巧珍給林偉打了個電話，林偉剛好在公司，今天公司裡有兩家公司的德國人在，他在公司等他們一起去悅雅吃德國菜。
一行人開車過去林偉的公司，林偉的公司在城北，還算是滿熱鬨的地段，剛好是陰雨天，參天的香樟樹下，一灰色青磚做底，黑色的諾達中英文LOGO在其上。在陰雨綿綿的日子裡，仿若站在歐洲的街頭的咖啡館門前。
雖然是那種六七十年代的廠房，不過巧珍上輩子房地產乾了多少年，見了多少創意園？保留了老廠房的結構，增加了采光。原來的儀表廠灰蒙蒙的廠房，改造成了帶有曆史韻味，卻又帶著莫名時尚的建築群，給人第一眼的好感，重點是改造的錢花的還並不多。
門衛走出來，看見是老板娘來了，立刻開了大門，進入廠區，車子駛入辦公樓門前的停車位，一行人下車來。透過黑框的德式鋼窗，底樓除了前台之外，還有一個展廳。在工業風中帶著點淡淡的藝術氣息，這是一家有特點的公司。
林偉從樓上下來，站在門口，陳自欣先上去：“大偉，好啊！”
林偉拍拍陳自欣的肩膀：“陳哥，好久不見！”
巧珍給林偉介紹了來人，林偉帶著他們進去，前台小姑娘站起來，露出八顆牙，帶著甜甜的笑容，林偉看向巧珍：“樓下略微介紹一下，時間差不多了，一起去吃飯？”
“好啊！”林偉打開展廳的燈光，圖片和產品結合，可以講述一個一個的故事，邊上的一堵牆則是他們公司這兩年取的各種證書和被各家客戶進行認證之後簽發的證書。
巧珍深知第一印象的重要性
，這兩年在大量的國有企業和集體企業轉製的前提下，私營企業大大增加。不過，大家還是停留在工業就是傻大粗的層麵裡。
尤其是機械行業，好似車間裡乳化液不流滿地，鐵屑不紮滿鞋底不叫生意繁忙。林偉他們的工廠以組裝為主，機加工隻是一部分，更何況利潤率也比較高，所以從一開始，巧珍跟他強調一定要給人以自己是一家從骨子裡透出高逼格的企業，如果給人感覺很土了，價格還要上來就難了。
從具有年代的水磨石樓梯往上進入二樓，走過通道，也是采用了大幅的采光，辦公區域顯得明亮乾淨。辦公人員的桌上乾淨整潔，跟他們那家公司完全不同。
經過一個會議室，一個大胡子老外在那裡，巧珍跟他招手，他走出來：“Jane，好久不見！”
“Alex，什麼時候來的？”巧珍在這裡跟人寒暄，林偉帶著人去會議室。
等另外兩個老外從車間上來，林偉讓阿毛帶著三位客戶，他和巧珍一輛車，一群人去悅雅。隨著外國人越來越多，悅雅這兩年生意爆棚。
西餐廳經理看見林偉和巧珍進來，連忙過來帶位，巧珍還在裡麵遇見了幾位老朋友，難免寒暄兩句，畢竟出去了將近兩年。
馬可和奧古斯托看著這兩人對著他們英語對著那幾個德國人開德語，林巧珍還要時不時跟陳自欣聊幾句。而且餐廳裡好些外國人，這讓對江城這個合資項目已經糟心無比的馬可有了疑惑。
下午，回到公司，林偉帶著他們下樓，進入車間區域，分發了防護用品，安全帽，安全眼鏡，耳塞和安全鞋。這才被允許進入車間。
踏進車間，這跟他們的廠子，完全是兩回事，馬可甚至承認自己意大利的工廠，跟這裡都差了很大的一截。其他行業跟汽車行業本來就不能相比，林偉和阿毛都是汽車行業出來的，林偉的性格又是那種格外嚴謹的，加上有巧珍在邊上叨叨，整個工廠一切都是按照高標準管理，主要也是他們的利潤能夠撐起這樣的管理風格。
撿起放在零件邊上的工單，中英文雙語的工作令，讓他們一目了然。
車間的巡檢員，正在抽檢，奧古斯托站在那裡問工作人員，工作人員勉強回答
一兩個詞，林偉在邊上翻譯，針對關鍵點進行了測量。從機加工車間，轉入裝配車間，看到“專為HL服務”幾個字，奧古斯托問林偉了：“這是什麼意思？”
“這條線是和德國HL進行合作……，這還不算大的，我們還有新的在建廠房，已經簽訂了二十年的協議……”
“太讓人驚訝了！”馬可不可置信，這是德國的設備，不是零部件。德國人居然讓一家中國的工廠生產他們引以為傲的設備？
林偉解釋，“隻是德國那裡利潤比較低的產品，他們才轉移過來……”
“那也很了不起！”
巧珍跟奧古斯托說：“所以你的方向肯定沒問題，但是合作夥伴有很大的問題，從目前看起來，那裡的潛在訂單是可以養活這家工廠，我建議你不要因為這次的事件而放棄，可以再篩選一些合作商。”
把陳自欣和那對意大利父子送走，巧珍去林偉辦公室喝茶，林偉坐在她身邊：“怎麼想到帶他們過來了？”
巧珍敲著腿，喝著茶：“你不覺得電梯這個生意是個好生意。”
“我們可完全沒做過這個東西！”林偉在那裡說。
“TZ不是做這個東西很多年了嗎？我們是機械行業，固然有差異，但是這個行業的潛力巨大……”巧珍跟奧古斯托聊天下來，結合這個行業的發展，覺得可以試試，“有一句話，陳自欣說的沒錯，這個年代，凡是進口的都是好的，大家還沒有那種特彆深刻的大牌和小眾牌子的區彆，這家意大利公司我剛才聊下來，有七十年的曆史，做電梯整機大概在四十年左右，對市場來說這個故事可以講了，宏利的話曆史不長，國內的證書拿了幾張。”
“你帶他們來，陳自欣會不會覺得咱們有想法？”
“不會的，這麼久，我給他聊了多少的房地產的事情，就拿他一兩套便宜房子，我在房產上都沒算計他，他不會想到的。我們適當地搭個架子。”巧珍笑著說。
“還有可能你們公司要拆分成兩塊了。”
“怎麼說？”
“雖然沒有出台國有企業領導配偶不能經商的規定。但是你們的安裝是直接跟汽車企業打交道的，如果我成了合資公司的總經理，不管我們做得多麼規範，
都沒有辦法說沒有利益輸送吧？我覺得安裝這一塊，凱文不是要過來嗎？電氣安裝工程這塊，他們還是享有盛名的，跟他聊聊，把這塊出售給他。我們能得到一筆資金，就有錢對電梯和設備進行投入了。你覺得呢？”
林偉靠在那裡，有些錢可賺，有些錢卻是應該避開的：“我們商量商量，再跟阿毛聊聊！”
巧珍看看時間差不多了，過去親了一口他的臉頰：“我先去接陽陽了，等你回來吃飯！”
老師帶著一群小家夥排隊在門口，看見巧珍，陽陽叫著：“媽媽！媽媽！老師，我媽媽來了！”
興奮地從裡麵躥了出來，把小手伸給巧珍，轉身跟老師揮手再見。
作者有話要說：大約還有十來章，打算完結了呢！
今天留言發個紅包哈！：，，.