第71章
當然也不是亂說，而是確確實實考慮過的。紀彬既然想收他們的棉花，自然算過合適的價格。
此時被周小公子一提起，眾人的目光又放在紀彬身上。畢竟這價格是他說起來的，此時解釋也要他解釋。
紀彬懶得理這些事，涉及到銀子這種情況，多說無益，直接推給周家∶周公子既然提了這個價，定然是心中有數，可如此定價的原因，我卻不懂。
眾人∶????你卻不懂?裝糊塗的高手是吧?
可大家也不會出來說他們在信裡看到過啊。
畢竟這信是給他們的，並未給周家，周小公子卻知道信裡的價格，就說明他們這裡麵有人把信拿給周家看了。
這都什麼毛病啊。
周小公子沒想到又被四兩撥千斤，隻好道∶我知道不少人都在說，三千五百文為進貨價，四千文為零售價，跟去年看齊。但我覺得這樣不行，各家幾百畝棉花是惹眼的，所有人都能看到的，若是眾人都知道咱們收獲幾十萬斤，卻依舊高價售賣，那周家的臉麵還要不要了。
各家在本地也是有些聲望的，若是因為這事得罪人，那就不好了。
想買棉花的人又不是傻子。
去年高價是因為棉花少，今年還高價?那就是有人惡意抬價，聯合起來讓大家出血。
就說一個大家族裡，家裡有四房人，一房家有五六個人，一人分一斤棉花。這就要多少錢?
如果用四千文的價格來說，那就是四百八十兩銀子。人口再多些的，再尊貴些的，那就是另外的價格了。
這還是按照人口少，分得棉花少來算。
四五百兩銀子，就算是汴京的門戶都不能說這錢很少。更何況他們宿勤郡的富戶們。
明明有那麼多棉花，卻還是抬價賣給他們，就算賣得人嘴上不說，背地裡呢?以後還來不來往了?
不管怎麼樣，按照四千文來賣，那都是蠢的。
隻有把價格放在合理的範圍內，既然是大家都能賺錢的，又是所有人都能接受的。當然直接猛然降價也不行，畢竟在座的所有人冒險第一年種棉花，要掙的可不是穩妥錢。
所以這個價格就很微妙。
隻有紀彬給出的價格既能讓所有人掙得盆滿缽滿，也能讓買棉花的人感受到降價的誠意。
四千文直降兩千三到兩千八。
上麵那戶人家要買棉花的話，就從近五百兩變成三百兩左右。
這個降幅還不夠喜人嗎?
降得太多，直接到一千多文一兩，大家還能賺，但明年就沒降頭了，也不符合棉商暴富的心理。更不符合貴人們想要買貴東西的心願。
降得太少，少個四五百文，似平又沒什麼感覺。
所以周小公子也是認可紀彬這個價格的。
至於為什麼是個區間，那就是給各家運作的空間。
而且兩千三百文可以是進貨價，兩千八百文則是售賣價，不管是哪邊都有得賺。
中間的價格，那就是各家自己琢磨了，可以看關係看購買的數量來定價，靈活點都是沒錯的。
等周小公子解釋完這些，大家也就明白了。
心裡清楚一兩棉花賣四千文的時間已經過去，現在的價格是最合理的，而且還能讓不少人買得起。
也算是好事?
紀彬輕咳∶以後每年都會降低的，你們猜猜明年會有多少種棉的?紀彬說這話，讓眾人表情不一，可意思都是一樣。
對啊，紀彬說的沒錯，就算是一兩買兩千三百文的價格，那也是暴利的。
他們可太清楚買地花了多少錢，雇人花的錢，種子施肥，就算是最粗算了，也是暴利的。肯定會有人算出來，然後加入種棉的行列。
他們今年當了第一批種棉的，明年定然有人按照他們這種方法偷學，總有人能學會啊。到時候呢?
棉花產量種的更多，價格呢?
他們還在考慮眼前的事，可紀彬已經在展望以後了。這樣是焦農人欣賞紀彬的原因之一。
紀彬又道∶所以啊，把棉花賣到不產棉花的地方才是長久之地。這市場你不占，就有人占，今年還算新鮮，明年也還行，後年，大後年呢?
反正本質上就是，把咱們有的東西，送到沒有的地方去。這合適嗎?肯定合適啊。
周小公子發現，這價錢剛確定，紀彬已經在忽悠人把棉花賣給他了。還真是會趁著時機。
紀彬自然是要趁機說幾句，畢竟這會人齊，不然以後還要攢場子。
紀彬還是喜歡快點確定這樁買賣，如今已經是九月七號，他們原定的十號出發肯定是趕不上了。所以時間對他們來說很重要。
但他也不用多說，今天的事對很多人來說還需要消化一會，他可以慢慢等，不著急的。
周家留了他們吃飯，顯然是合作已經達成。
大家都認同一兩棉花可以賣到兩千三百文到兩千八百文，還簽了契約，若是違反契約，那是可以說道的。
紀彬忽然發現，這不就是各個商會的雛形嗎。用來規範市場規範大家的。
不過以後的規則肯定更細，比如棉花其實也分好幾等的，上好的，一般的，次等的，到時候價格還會不一樣。
但這都是以後的事了。
如今棉花剛剛出來，價格什麼的，還是屬於野蠻發展的狀態。等到穩定幾年這些情況都會出現。
但跟他又有什麼關係呢，他這會隻想好好賣棉花，當好自己的小貨郎。
第二天跟第三天，紀彬詹明他們還是在酒樓休息，多餘的東西都沒有買，商船上都有準備。而且無仙城碼頭附近什麼都有得賣，根本不著急。
焦農人也搬到酒樓跟他們一起，周家都沒留住，看來他早就想走了。
等到第四天，其他棉商終於陸陸續續過來，報出自己要給的棉花斤數，還問怎麼給紀彬。答案當然是直接送到無仙城，而且要在五天之內送到，否則商船就會起航。
之前那五家棉商裡麵，有一家不想跟紀彬合作，紀彬當然是不強求的，這本就是做買賣，你情我願是最基本的。
可這次也找上來，不過紀彬朝他笑笑，直接說自家船艙滿了，不用了。
紀彬說的客氣，詹明直接陰陽怪氣∶不是拿著我們的信四處嘲笑嗎，既然看不上那就彆看了，巴結誰找準賣啊。
要是放在以往，紀彬可能就抬抬手了，但直接把自己的信拿去給周家看，那就讓人厭煩。在那日周小公子說出他給的價格之後，詹明直接想發脾氣，但被紀彬攔下來。畢竟這事跟周家關係也不大，若是有人把同行的情報給他看，那他也看的。問題還是出在給周家看信的人身上。
知道是誰之後，這合作當然是不可能的了，給周家看信的，自然是一副不認同紀彬，並且寫信嘲諷他的人。
這家直接愣神，他往日裡都聽說紀彬是個好脾氣的。
對誰都是笑眯眯，就連宿勤郡本地的酒商會人都說他很好說話。
這叫好說話嗎?
一番軟和的話讓人根本羞的臉都沒了好嗎。
最近紀彬詹明簽下了十一萬斤的棉花，這裡麵有七萬斤棉花是按兩千文一兩收購，隻是這錢要等到紀彬他們回來之後才能給。
等於紀彬詹明要先賣貨，然後才能給錢，這也是早就說過的。畢竟七萬斤棉花，就算是兩千文一斤收購，也是七十萬兩銀子。連周家拿這個錢，都要狠狠皺眉。
不過周小公子給紀彬做了擔保，這才讓大家放心。焦農人還在紀彬身邊，大家更放心了些。
當然了，也不是完全放心。
畢竟七十萬兩銀子，誰能真正一點也不擔憂?
可紀彬的家底在哪，他們都是知道的，若是真的出事，倒也不是要不回來錢。他娘子可在家裡啊!
而且還有幾個頂賺錢的作坊，再有周小公子簽字擔保，這才成了。
那十一萬斤棉花裡麵，七萬斤是直接收購，剩下的四萬斤則是想跟紀彬詹明一樣搏一把。這四萬斤紀彬他們收售賣價的一成利潤，還有路上的運費。賣高了，大家一起賺錢，賣價不如其他人的兩千文，那就一起賠錢。這算是搏一搏，也是相信紀彬跟詹明定然不虛此行。
紀彬是覺得，江南的價格肯定是要比宿勤郡高的。
沒辦法，他們宿勤郡六十萬斤的棉花是真的吃不下，畢竟這東西貴，人又窮，還是本地的東西，賣不上價正常。
可江南不同，那裡不適宜種棉，有錢人還多。簡直是完美的銷路。
跟江南差不多富裕的汴京卻有點不一樣，汴京那邊是能種棉的啊，那邊往北都是適合的。
所以在南方一帶賣棉花是最好的選擇。
詹明熟悉情況，得出來的結論跟紀彬一樣。
所以兩人才早早做準備。
現在也說明了，兩個做的準備確實很有用。
確定好十一萬斤的數量之後，紀彬詹明也要離開宿勤郡。
隻是在走之前，竟然又有人找上門，直接對酒樓的人說要找紀彬。
紀彬剛一過去，就覺得這人的衣服十分眼熟。
再想想，這衣服樣式跟春安城如意樓柳掌櫃的衣服非常相似，果然這人開口道∶紀老板，久聞其名，老夫是宿勤郡如意樓的掌櫃，這次也是初次見麵。
兩人雖然沒見過麵，但如意樓的不少刺繡都是出自紀灤村的刺繡坊。
紀彬他們賣到春安城之後，柳掌櫃再挑其中上好的刺繡送到宿勤郡這邊，所以才讓紀彬放開了繡，他們都吃得下。
所以兩個人還通過信，見麵是第一次見的。
紀彬連忙拱手，那掌櫃看著紀彬，心想柳掌櫃竟然沒有誇大，這年輕人真的跟他說的一般可靠英俊。
要知道他家的刺繡坊剛開始是靠繡樣新奇取勝，如今卻是繡樣漂亮，繡工也漂亮出名。可以說一步一步走得非常踏實。不然宿勤郡這邊怎麼也會買他家的刺繡。畢竟如意樓在宿勤郡這邊，也是數得上的彩帛店了。
不過他今日過來並非敘舊，直接道∶聽聞紀老板最近比較忙，也沒敢來打擾，也知道你事情多，所以我長話短說吧。
如意樓掌櫃把一份書信遞到紀彬手裡，開口道∶我們東家跟揚州布政使有些交情，這信您收好，若是在江南那邊有什麼事，把信拿到布政使府上，自會有人相助。
紀彬不敢置信地看過去。這，這是幫他上個保險?
說起布政使，也是揚州府數得上的官員。
要說在南軍國中，郡府算是同級，宿勤郡跟揚州府這種名義上算一個級彆。
可揚州府不管經濟還是文化，都遠超宿勤郡數倍，這還是近幾年宿勤郡發展不錯之後的數倍。所以在揚州蘇州那邊的官員，是很說得上話的，很多官員的任派也很有講究。有些次級官員的文書，甚至可以直達天聽，直接送到皇上手裡。
這些先不多說，就講布政使這個差事，基本上是管整個揚州的民政，百姓衣食住行，基本都歸這邊。
而如意樓背後東家給的信，竟然能讓這位布政使幫忙，可見這信的重要性。這東家的能力也是可見一斑。
紀彬自然收下，要緊的時候，這簡直就是保命符。
紀彬再三感謝，這位宿勤郡如意樓掌櫃也就離開了，此行的目的已經達到，還是回去複命吧，也不耽誤紀彬的時間。
收下信後，紀彬對此次江南之行又多了信心。
他跟詹明拿著跟各家簽的單子直接去往無仙城，車夫老薛老溫他們還在等著呢。當然焦農人也在，他可是要蹭船的。
其他家的棉花也會在五日內送到無仙城碼頭，過期不候，這些單子上都已經寫了。各家都已經寫信回去，讓家裡人快些運貨，其中一家就在無仙城裡，時間非常寬裕。反正算著時間，隻要是不故意耽誤，都是能送過去的。
如果說來之前，大家都以為是紀彬著急收棉花去江南那邊，可來宿勤郡之後，各家也看明白了。指望宿勤郡把他們幾十萬斤棉花全吃下，那是不可能的。
就算今年降價了，那也還是貴啊。根本不是人人都買得起的。
紀彬詹明等人騎馬跑了三天半時間，終於到了無仙城。
剛來這裡，紀彬就發現這裡的風俗似乎有些不同，有些人說十裡不同俗，他們相隔已經不止十裡了。
眼看這裡的人都愛佩花，不管男女老幼都是。如今是秋天，九月十四日，正是菊花的好季節。
若是身上沒幾朵秋花的話，看樣子不會出門，而他們無仙城氣候適宜種花，連路邊隨口喝杯茶，也是茉莉香味。
不愧是能每年往江南賣花的地方。
若是夏季那會，賣的是鮮花，現在則是賣花茶。怪不得連城名都氣得那樣風雅。
若說茉莉在許多文人眼中太香而不夠雅，現在的菊花那就是頂風雅的東西了。
紀彬一路到了老溫老薛他們住的酒樓，這路上都能看到無數經營花朵買賣的人家。
看看人家這地方，氣候合適不說，還有碼頭。重點是有碼頭。多讓人羨慕啊。
是的，紀彬看了一圈，雖說確實覺得各種秋花很好看的，但更羨慕的，顯然是他們無仙城有碼頭好嗎!
如果他們春安城也有碼頭，他家的酒早就遠銷各地了。
紀彬上了酒樓，通過窗戶遠遠看著碼頭的場景，纖夫船工赤膊停船，碼頭上有賣魚的，有搬貨的，還有不少做買賣的。
更有零零散散的小食鋪，賣些方便易食又能充饑的飯食。如此熱鬨的場景，倒是讓人無比心安。辛苦自然也是辛苦的。
但能掙到錢，讓家裡衣食無憂，想必大家也能忍得了這些辛苦。
紀彬詹明一出現，老溫跟老薛已經過來了。
說起來他們已經到無仙城四五天了，前兩天還吃吃喝喝，後幾天就專心等人。好在詹明雇來的船工，護衛也陸陸續續到這。
一行約莫有不到二十人，都是詹明之前合作過值得信賴的。
老薛老溫他們心裡也安定許多，畢竟帶著的是貴重萬分的棉花，如今護衛們到了，他們這些車夫們也沒那麼焦急了。
你們可算來了，如今歇在這吃吃喝喝，反而不舒服。老溫忍不住道。他是不常休息的，現在休息幾天，竟然有些渾身不自在。
紀彬笑∶宿勤郡那邊耽誤了幾天，早知道讓你們晚點出發了。
老溫擺手，老薛還算好，他頭一次來無仙城，帶著親戚手下們還能在附近轉轉。
既然他們都來了，乾脆包了酒樓裡大半座椅，請大家先吃個酒，然後開始做正事。
這酒席一請，詹明的人自然跟紀彬立刻熱絡起來，再看看紀彬身邊的兩個大漢，那個氣力十足的小子就不說了，獨臂的柴力，一看就是真正見過血的人。
恩威並施，這些常跑船的油子們也算老實。
詹明跟紀彬對視一笑，知道這趟的開始已經很順利了。
跟眾人吃過酒，再安生地睡一覺，第二天正式準備上船。
詹明請的船工一共十二人，護衛六人。
這幾個護衛常年跟船，雖然索要酬金不少，但全是個中好手，雖說不如柴力這種，但一般小毛賊還是有些威懾力，而且他們對船上事情了解，平日裡也能當船工使。
船工十二人裡，其中領頭的叫火長，因是水上行走，所以船上的領頭都是這個稱呼。副手都喊他副火長，兩人常年搭檔，會用羅盤，更會用指南針。
相當於現代的船長了，在船上之時，就算是老板東家，有時候也要先聽他們的意見。
詹明雖說主要走邊域的買賣，但同樣走過水路，也有父輩傳下來的人脈，所以跟這位盧火長相識，合作過幾次，也是個誠信之人。
他手下的副火長沒那麼老實，卻極聽盧火長的話，聽說是有次遇到大風浪，這位盧火長救他一命，此後生死相隨。
能請到他們，也是詹明寫了好幾封信才成功。而他們手下的人，都是之前用過的，現在也算熟悉。
那護衛領頭的就不用講了，如今都歸柴力管。
柴力在邊關差點升職成校尉，他管人自然沒問題，而且這些護衛各自都知道要做什麼。隻要約束好不出事就行。
這些事情確定好，那就要去看自家雇的船了，三百料的小船，可容納三十人，放十幾噸的貨物。他們這些東西重量沒多少，都是體積挺大，畢竟是裝了許多棉花，比較蓬鬆。