於是顧芸也沒耽誤，喝完了藥之後就開始和大家一起折紙盒了。
她和喬嬸子手巧，就負責折，黃叔雖然不會折這些，但拿著剪刀把整卷的牛皮紙裁成尺寸大小合適的正方形卻沒問題，就連顧晨和顧曦兩個小家夥也沒落下，幫著媽媽把折好的盒子收攏在一起，放進袋子裡。
五個人手腳快，六點之前終於把一卷牛皮紙都折完了，顧芸鬆了口氣：“這些應該就差不多了，今天晚上先試試看效果。”
喬嬸子點點頭：“成，小芸那你先收拾著，我帶著晨晨和曦曦先回去。”
“好。”顧芸蹲下身子，囑咐了幾句讓兩個小家夥聽話，待會她就會來接他們的。
顧晨和顧曦早就知道了媽媽今天要出去推貨的事，所以一點也沒淘氣，特彆乖巧的點了點頭，還把作業本帶上了，打算吃完了晚飯就開始寫作業。
現在外麵還在下雨，雨勢雖然小了一點，不過為了安全，黃叔決定開著三輪車送幾人先回去，車上有雨衣，也不會淋濕。
他們一走，顧芸就開始整理東西了。
她把自己裝行李的背包拿了出來，又把已經改好了的衣服往裡麵放，因為空間有限，顧芸隻能選了賣的最好的幾款衣服。
黃叔說待會把他們家的行李包也拿過來，這樣就能再多裝下一些。
黃叔很快就回來了，兩人把東西裝好，又隨便吃了點東西墊了墊肚子後，就背著包打著傘出門了。
黃叔開著三輪車過去的，顧芸怕東西被淋濕，就坐在前麵把包抱在懷裡：“黃叔，咱們去新居樓吧。”
新居樓叫樓，但實際上是個小區，裡麵是剛建好沒多久的商品房，現在商品房搶手的很，裡麵的房子已經賣的差不多了。
即便是推銷，也要弄清楚了消費群體才能事半功倍，顧芸賣的主要是女裝，雖然價格不算貴，但現在不是服裝旺季，除了那些比較愛美的年輕女性，或者家裡條件比較好的以外，很多人都會舍不得花錢。
所以比起顧芸現在住的筒子樓以外，商品房裡的住客買的可能性明顯更大一些。
而且新居樓這裡顧芸曾經來過，貨車司機趙海彪的房子就買在這裡，上次來的時候顧芸特意觀察過，這裡有不少住戶都是在附近工廠上班的，聽說還有實驗小學的老師，這不就是最有可能發展成客戶的人群了嗎？
現在小區的管理並不嚴格，顧芸和黃叔很容易就開車就進去了，停好了車，顧芸打著雨傘抱著包跑到了走廊裡。
現在正好是下午六點多，大家都吃完了飯，外麵下著大雨，晚上沒地方遛彎，就隻能在走廊裡坐著聊天說說話，還有不少孩子跑來跑去的。
現在的人家基本上都是不關門的，不過顧芸也沒有冒然的直接闖進去，而是輕輕的敲了敲門：“您好。”
一個穿著講究的中年婦女走了出來，她身上圍著圍裙，看來是剛剛做完家務，看見顧芸了，她眼裡滿是疑惑的問道：“你好，請問你找誰？”
這年頭不是認識的人一般都不會上門的。
顧芸笑著道：“您好，我是在夜市那邊賣衣服的，今天不是下這麼大的雨嘛，我想著大家應該不方便出門，就過來看看大夥有沒有什麼需要的，下雨倒沒什麼，要是因為這個耽誤了正事可就麻煩了。”
婦女被顧芸逗笑了：“買衣服也算正事？”
“當然啦，愛美之心人皆有之，馬上就要入春了，天氣一暖和穿上好看的衣服心情都能變好不少，這還不算是正事嗎？”顧芸眨了眨眼笑道。
婦女沒想到現在的人都能上門來推銷了，覺得新奇的很，加上顧芸說的話確實引起了她的興趣，便道：“那我先看看吧？”
顧芸立馬把包裡的衣服拿了出來，她疊的時候很小心，儘量避免把衣服弄皺，所以拿出來稍微抖一抖就很熨帖了。
顧芸帶出來的屬於比較百搭的衣服，加上她會搭配，立馬就根據婦女的身材特點配出了一套特彆適合她的衣服，穿上去膚色都顯得白了不少。
婦女原本打算隻買一件上衣的，她櫃子裡還有不少褲子，但沒想到顧芸搭出來的這一身太好看了，看著鏡子裡的自己，婦女實在是舍不得，隻能道：“那這兩件我都要了，能不能給我便宜一點？”
顧芸連點頭：“肯定的，您是我們今天第一個客戶，我給您算八折！”
婦女聽到價格後發現確實不貴，爽快的付了錢，和找零錢一起回來的，還有一個小小的牛皮紙盒子。
婦女有些疑惑，抬頭就看到顧芸笑著道：“一點小禮物，今天晚上打擾您了。”
婦女也笑了，沒有人是不喜歡收禮物的，即便這隻是一點小糖果，根本不算什麼，也依舊給婦女留下了很深的印象，深深的記住了眼前這個長得漂亮還會做生意的老板。
不僅是婦女這麼覺得，就連黃叔也是。
等到出了門後，黃叔還有些怔愣：“還真的賣出去了？！”
他原以為上門推銷會很難，畢竟這和擺攤子不一樣，擺攤子是把所有的衣服都放在那裡，想要買衣服的人看到了自然就過來了，這些人本來就是有需求的。
可上門推銷卻不一樣，你壓根不知道大家需不需要，尤其是在這個生活剛剛好起來的時代，大家隻要沒有需求，肯定不會花閒錢去買衣服的，所以說不定運氣差點，跑了一個晚上都碰不到一個需要的呢。
黃叔都已經做好充分的心理準備了，還想著待會自己要怎麼安慰顧芸。
卻沒想到這麼快就賣了出去。
頓時就信心滿滿了：“說不定咱們今天晚上還真能賺上不少呢！”
顧芸笑著道：“這也是我們運氣好，待會的事就不好說了。”
結果還真讓顧芸說中了，除去第一個遇到的婦女以外，後麵她和黃叔跑了兩個小時，一連推銷了兩層樓的住戶，就再也沒有賣出去一單了。
人家倒也讓他們進去，還很熱情的聽顧芸推銷，但等到真正要買的時候就謝絕了。
黃叔還好，不用說什麼話，不過顧芸就已經口乾舌燥了，雖然做了這麼久的生意，已經習慣一晚上說很多話了，但還是沒有今天說的話多，就算顧芸不斷的喝水潤喉，還是感覺嗓子開始有些疼了。
黃叔有些擔憂：“小芸，要不咱們今天就先回去吧，等明天再換個地方看看。”
顧芸看了眼時間，確實，今天已經比較晚了，八點多了，換在往常此時她差不多都已經收攤回家了。
但今天她才賣出去一單，想到口袋裡沒多少的錢，顧芸還是咬了咬牙道：“黃叔，咱們再試半個小時吧，待會九點不管賣不賣的出去，咱們都準時回去。”
黃叔點點頭：“好。”
兩人便又向著三樓走去。
現在時間比較晚了，有些人都已經睡覺了，三樓隻有三戶人家家裡還亮著燈，顧芸走完了前兩戶，毫不意外，大家照例沒有買東西的打算。
現在也隻剩下最後一戶人家，顧芸剛走過去，就發現裡麵熱鬨的不行，看了一眼才明白原來是在打麻將。
現在沒有後世那種專門的棋牌室，但幾個牌友會約好了今天去你家打，明天去我家打，有時候還有其他人也會過來，屋子裡就擺了兩三張桌子，打的興起了到零點才散場也是常有的事。
顧芸在看到大家正在打牌後，立馬就想到了估計這單生意也做不成了，畢竟大家都惦記著打牌，哪還有時間聽你推銷啊。
果不其然，屋主人在聽完後很快就婉拒了顧芸。
顧芸也沒有多失望，她都有些習慣了，還是按照之前的做法從包裡拿出了糖果，遞給屋主人。
不過因為屋子裡人比較多，顧芸知道打牌的人總是喜歡吃點小零嘴，所以就按人頭多拿了一些小紙盒子給屋主人，笑著道：“耽誤您的時間了。”
屋主人一愣，她沒想到被自己拒絕的顧芸不僅不生氣，反倒還給了這麼多小禮物給她，雖然隻是些小糖果，可確實也是自己眼下需要的。
剛剛那些牌友還在抱怨她沒有準備點吃的呢。
這麼一想，屋主人就有些愧疚了，她道：“要不你給我看看吧？但我時間不多，頂多十分鐘。”
他們打牌是輪著來的，屋主人正好贏了一把下了桌，下一場就要上去了。
黃叔覺得屋主人也就是隨便說說而已，等到要掏錢的時候肯定又和前幾家一樣了，什麼都不願意買了，他們又是白費勁一場。
但顧芸聽完卻眼前一亮，她不怕費勁，就怕人家不給她機會，隻要給她展示的機會，那她就有可能把這比生意做下來。
她立馬乾勁滿滿的把衣服從袋子裡拿了出來，一邊拿給屋主人看，一邊不斷的介紹著。
大家本來在打牌，聽到顧芸的聲音後都往門口看了一眼，原本大家隻是隨便看看，但隨著顧芸搭配出來的衣服越來越好看，在場的女同誌們都忍不住有些心動了。
顧芸拿出一條中裙，上身是比較花俏的襯衫，這種花色大家一時難以接受，但顧芸看得出來襯衫的版型很好，就用了一條純色的中裙搭配，這樣不僅能中和色彩，還特彆適合麵前這位屋主人有些五五分的身材，立馬就把腰身提上來了。
但屋主人不喜歡穿裙子，正準備拒絕顧芸，令一個被引起了興趣的女同誌道：“哎，要不我買這件吧，我喜歡這個花色！”
一旁的黃叔麵露喜色，他們終於可以再開張一回了！
但下一秒卻聽到顧芸道：“我覺得這一件更加適合您。”
說著，顧芸又從包裡拿出一套衣服，就是用之前的牛仔馬甲搭的。
但那位女同誌顯然不喜歡牛仔質地的衣服，看臉色就能感覺出來她不感興趣，黃叔生怕顧芸這單生意做不成了，正準備勸勸她時，就聽顧芸道：
“您皮膚白，穿這種牛仔馬甲會特彆好看的，如果願意的話，您可以先試試。”
女同誌想了想，覺得也行，那她就試試吧。
她不僅自己試，還把原本不想買衣服的屋主人也拉到房間裡一起去試了，等到兩人一出來，大家都驚呆了。
“天啊，小胡你穿裙子就像變了個人一樣。”
“還有阿連，你還說自己不喜歡牛仔衣，這穿上去很好看嘛！”
“顧老板，你那裡還有衣服不，能不能給我也配一身，我過兩天就要去喝喜酒了。”有人見顧芸提出來的意見這麼好，也忍不住心動了，立馬問道。
人都是有從眾心理的，大家本來就被吸引起了興趣，再加上聽到有人開了頭，趕緊也跟著道：“還有我，雖說今天晚上沒贏錢，但買身好看的衣服也不錯！”
顧芸心理承受能力很強，她之前不會因為賣不出東西而氣餒，此時也不會看到大家都想買衣服太過喜形於色，依舊臉上帶著恰到好處的笑意，利落的把衣服從袋子裡拿出來給大家進行合適的搭配。
而黃叔此時已經高興的不行了，給顧芸遞東西的時候笑的嘴都合不攏了，眼見著原本滿滿當當的包裡逐漸變空，最後隻剩下一兩件時，黃叔感覺自己好像在做夢一樣。
打牌的人多，三桌麻將差不多就有十五個人，買的人越多，剩下來沒買的人心裡就跟螞蟻爬一樣，最後，幾乎所有人都參與了買衣服的隊伍。
但等到剩下幾個人時，顧芸卻道：“嬸子們，要不明天我再給大家送過來吧？”
“怎麼了，你包裡不是還有兩件嗎？”大家好奇極了，這年頭還有生意擺在麵前不做的人？
顧芸笑道：“是有，但我覺得這些衣服並不是特彆適合大家，如果大夥信得過我的話，今晚我回去之後，就根據你們的身高身形好好挑挑，明天晚上再給大家帶過來，保管都是最適合大家的。嬸子們的錢也不是大風刮來的，肯定要買到自己最喜歡的衣服才行。”
顧芸並不是為了調足大家的胃口，或者給自己打上什麼好人的標簽才這麼做的，她現在說的都是實話。
目的隻有一個，那就是把自己的招牌打出去。
現在還隻是八五年，改革開放還沒多久，國內有不少人的思想觀念沒轉化過來，但即便是這樣，做生意的人還是一天比一天多。
尤其是成本低好上手的服裝生意，隻看海城每天來來往往，絡繹不絕的人和車就能明白了，現在擺地攤開店鋪賣衣服的人已經有不少了，用不了幾年，服裝店更是遍地都是。
數量多了競爭就大，想要長久的發展下去，就必須讓大家認準你的品牌。
顧芸並不打算賺快錢，雖然她現在還沒有能力辦工廠，成立自己的品牌，可在這個體戶眾多的時代，你自己就是最大的招牌。
而經曆過後世的顧芸明白，想要把這塊“招牌”做大做好，最重要的隻有兩個字——
用心。
不僅是對賣的商品用心，更要對買東西的人用心。
也許她現在的做法可能會導致短期的利益流失，但往長遠看，絕對是利大於弊的。
顧芸這話一出，眾人都呆愣住了，大家壓根沒想到她是因為這個原因才不賣的。
就連站在顧芸身後的黃叔也是，原本的疑惑全都化成了感慨，深深的歎了口氣，他終於知道為什麼在這麼短的時間內，顧芸就能把生意做的這麼大了。
想到昨天晚上在家裡，兒子還說他們以後可以多幫點顧芸，估計用不了多久，就是顧芸反過來幫他們的時候更多了。
黃叔是震驚，而那些顧客則是既驚訝又開心，紛紛答應了顧芸的提議，還讓她明天一定要記得過來，說她們還會在這裡等著她的。
甚至還有人說：“對了顧老板，我想給我侄女也買一套新衣服，你明天帶點小姑娘的衣服過來吧。”
聽到這句話，顧芸臉上露出了大大的笑容。
“好！”
——
顧芸走後一會兒，有道人影也走了進來，這人正是趙海彪。
他發現大家還沒開始，有些驚訝：“怎麼，這是等著我啊！”
“怎麼可能，是剛才來了位顧老板，她們都去買衣服了。”一位牌友回答道。
顧老板？
還是買衣服的？
趙海彪有些疑惑：“是不是叫顧芸？”
顧芸進來的時候是說了自己的名字的，所以立馬就有人回答道：“對呀，就是顧芸顧老板，我跟你說啊，她的衣服又好看，人也好，彪子你知道她的攤子在哪裡嗎，我剛剛忘記問她了，以後我就去她那裡買衣服好了。”
“對啊，我也是！”
大家都七嘴八舌的說了起來。
趙海彪一愣，就把夜市的地址說了出來。
有個牌友和他關係比較好的，道：“那不是鄧茉莉的夜市那嗎？”
這人為什麼會認識鄧茉莉呢，原因很簡單，趙海彪和鄧茉莉正是堂兄妹，這也是為什麼顧芸在見到趙海彪的第一眼時，覺得他長得有些熟悉的原因。
不過因為當時比較匆忙，所以顧芸也就沒想得起來。
趙海彪聽他這麼說，才想起過兩天就是鄧茉莉要補貨的時候了，正好他明天就要去粵城，就乾脆離開了牌桌，去了鄧茉莉家。
“彪子啊，茉莉她去夜市了，還沒回來，你順便把她帶回來吧。”鄧茉莉她媽說道。
“今天這麼大的雨她去夜市乾嘛？”
趙海彪也沒辦法，隻能又冒雨也跟著去了夜市，剛走到那，就看到鄧茉莉正披著雨衣瑟瑟發抖的坐在小板凳上，見他來了忙道：“堂哥你來的正好，你快把車開來給我把貨運回去。”
趙海彪擰著眉：“今天這麼大的雨，你這不是白跑過來一趟嗎？”
說到這鄧茉莉就生氣，這麼大的雨她也不想出來啊，其實在這裡擺了這麼久的攤，鄧茉莉算得上是最喜歡給自己放假的一個了，平時下點小雨什麼的都會待在家裡休息。
這次主要是被顧芸狠狠的氣到了，從顧芸來了以後，鄧茉莉的生意就下降了不少，畢竟現在又不是賣衣服的旺季，顧客本來就那麼多，基本上都去顧芸的攤子裡了，她能拉到客才奇怪。
鄧茉莉咽不下這口氣，她媽說讓她把價格降低一點，她賣的東西本來質量並不算太好，可價格卻比其他人的都貴，要是價格便宜點，說不定生意就好一些了。
鄧茉莉不肯，她以前就是這麼貴的價格賣出去的，現在肯定也能賣出去。
於是在看到今天這麼大的雨後，鄧茉莉不急反喜，因為她不用想就知道，顧芸肯定擺不了攤了，不僅是顧芸，夜市裡除了她以外的人都不能擺攤！
原因很簡單，鄧茉莉的攤位得天獨厚，不僅僅是因為位於進口處，人流量最大，更是因為頭頂還有遮擋的屋簷，即便是下雨也完全不用擔心。
一想到今天擺攤的人隻有她，生意肯定好到爆，說不定一晚上就能把顧芸搶走的生意賺回來了，鄧茉莉就開心的不行，全然忘記了這麼大的雨受到影響的不隻是她們這些生意人，還有顧客。
等到她反應過來時，雨勢已經越來越大了，鄧茉莉又沒車，手裡也沒電話，一個人根本回不去，隻能在這裡等著了。
趙海彪簡直被她氣笑了：“你腦袋裡全是漿糊嗎？怎麼人家顧芸就知道上門去推銷，你就在這裡喝西北風？簡直蠢死了！”
鄧茉莉剛想生氣，聽到顧芸的名字又忙問道：“什麼推銷？顧芸去你家了？”
趙海彪翻了個白眼，把從牌友那裡聽到的事又說了一遍。
“什麼！她竟然上門推銷了！”鄧茉莉厲聲問道，臉上是止不住的震驚和憤怒。
她在這裡凍得要死一隻鳥都沒等來，顧芸竟然賣出去一大袋衣服？
作者有話要說：寶貝們我回來啦！從明天開始晚上九點恢複萬更！一直日萬道完結，謝謝大家的支持和諒解！有收到我的愛（小紅包）嗎！~(*^▽^*)
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