蘇韻隻看了一眼何金鳳離去的背影,就繼續埋頭看自己的報表。
何金鳳的怒氣也好,報複也罷，她並沒有太放在心上。何必未來不一定什麼時候發生的事，影響當下的工作呢？
那天,何金鳳說自己要霄邦華東六省代理權的想法，還真給蘇韻提了個醒。霄邦想要在大陸快速發展,不能隻靠自己開設專櫃,更快的方法是跟代理商合作,由代理商進行下沉市場的推廣銷售。
隻是,這代理權給誰,就有講究了。除了資金，更重要的是資源和人脈。何金鳳無疑很有誠意，但商場上的事，從來不是誠意就夠的。她是從港城起家的，現在還要跟金主的眾多女人爭奪寵愛，在港城尚未站穩腳跟,何況華東一帶呢？
一開始，蘇韻考慮的是傅士傑。可惜，傅士傑最近在忙一個房地產項目，騰不出手來進軍美妝行業。
退而求其次，蘇韻就想到了謝媛媛。她記得,謝媛媛的表姐就開了家公司，專門接給人化妝、做造型的活，顧客除了影視圈的人,就是京市、津海的有錢太太、時尚白領。
謝媛媛是**，她的表姐自然也身家背景不俗，又早早涉足美妝時尚行業，專業能力和人脈都不缺，如果她願意接霄邦的代理權，肯定比何金鳳做得好。
於是，她就跟謝媛媛說了這事。謝媛媛果然很感興趣，第二天就帶著表姐飛來海市見蘇韻。
謝媛媛的表姐叫熊傑，是一位乾練的短發女子，說話行事爽利。她對霄邦公司華東六省的代理權很感興趣，而且聽她說話，顯然對美妝行業很有心得。
熊傑斷言，十年之後，大陸的美妝護膚品市場會有一個□□式的增長，越早入場，越能占據有利地位。
“現在絕大多數國際大牌都還在從專櫃剛剛進步，你們就敢發展代理，絕對是一流的眼光！”熊傑聽說這是蘇韻的提議，非常佩服她的膽識和魄力。
不過，熊傑也說了，“如果拿下霄邦的代理權，我們銷售的重心肯定會集中在霄邦的產品上。一般來說，代理商是拿貨越多，價格越低的。這裡麵，銷售人員、倉儲運輸成本、包括去談商店櫃台，都是代理商的事，拿貨價得給我們預留足夠的空間，我們才不會賠本。”
蘇韻點頭，“這是自然。關於銷售價格，包括對代理商銷售業績的激勵機製，董事會肯定要討論的。你們也可以先草擬一份代理協議出來，到時候我報到董事會。”
“不過，我個人的建議是，如果你們願意簽保底銷售協議，談拿貨價可能會更容易些。當然，這隻是我的看法，你們肯定還是要根據自己的實際情況來。”
熊傑人如其名，也是位女中豪傑，一周之後提交的代理權競標書上，果然加上了保底銷售條款——承諾第一年會完成500萬的銷售額，第二年1000萬，第三年再翻一番保證2000萬的銷售額；若無法完成年度銷售業績，未達標的部分將由伊媛美業按照相應的拿貨價格向霄邦（中國）公司補償貨款。
她這是瞅準了霄邦作為最早一批進入大陸市場的國際知名美妝品牌的市場前景，不惜簽保底協議也要拿下代理權。
伊媛美業自身有實力，肯簽保底協議，又有蘇韻和謝媛媛這兩個霄邦高層幫忙，不僅順利拿下了霄邦華東六省的代理權，還拿到了一個相對低的拿貨價——初始拿貨價為品牌標價的3折；銷售額達到1000萬時，可以用2.5折的價格拿貨；銷售額達到2000萬時，拿貨價為標價的2折。
這是一個既讓霄邦公司接受，又讓熊傑滿意的價格。熊傑雖然沒有直接給蘇韻什麼東西，但謝媛媛投桃報李，給了蘇韻一處京市二環內新開發的高檔小區的內購名額。
這個小區是謝媛媛的堂兄開發的，給蘇韻的這套內購房是小區裡最好的一棟樓，從戶型設計到采光通風都相當不錯，每層樓隻有兩戶人家，住這裡的基本都是開發商高層或者親戚，一百五十萬的價格相當於沒掙她錢了。
蘇韻付了三十萬的首付，又從工信銀行貸款，把這房子給買下了。至此，她也是在京市有兩套房產的人了。
而之前的那套房子，蘇韻兩個月前裝修好就立馬掛到中介招租，房子雖然不大，但一室一廳的戶型又在市中心的地鐵沿線，掛出去沒幾天就租出去了。
第一套房子的房租再稍微加點錢就能抵第二套的房貸，以蘇韻的收入，根本毫無壓力。對她來說，這也算是意外之喜了。
霄邦的代理權這機會雖好，但對現在的蘇韻來說就是個雞肋。她不可能現在就從霄邦公司辭職出去做代理，她身邊的人裡也沒有現在能接下這攤活的。當初決定給謝媛媛遞這根橄欖枝的時候，她想的就是結個善緣。
沒想到，回報超過了她的預期。這個決定果然是做對了。
這也是她決定把機會給謝媛媛而非何金鳳的一個重要原因。一直以來，蘇韻行走商場都有一個慣例：能跟大公司大勢力大佬合作，就絕不跟無名之輩或者暴發戶小嘍囉合作。