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羅校長忙說：“葉老師謙虛了，您創造的26連單的神話至今無人能打破！”
“運氣罷了，這個紀錄我自己也打不破。”
葉芊芊從不驕傲，就是因為任何事都是：時也運也。
她是拚儘全力做出了一個很好的結果，但在她拚儘全力的過程中，還有很多外界因素發揮作用，所有的成功都是不可複製，就是這個原因。
“葉老師真的很讓人放心，我可太羨慕王校長了，有你這樣的定海神針，何愁業績呢。”
羅校長當著自己員工的麵把葉芊芊一頓誇。
葉芊芊都不想接話，因為她隻想說：求彆捧殺！
終於可以開始工作了，葉芊芊讓大家把沒轉化的家長資料都給她，她先過一遍，粗挑出有轉化可能性的家長來。
魏朝雨最積極，第一個抱著文件夾去找葉芊芊：“葉老師，你快幫我想想辦法，我的家長不多，隻能從這裡麵淘出來了。”葉芊芊仔細翻了她的谘詢單，中規中矩的谘詢流程和規劃，一個月到兩個月一次回訪的頻率，回訪效果很不好，基本上都無法跟家長說上話，這種無效回訪是無
法拉近彼此距離的。
“你的谘詢單上基本隻有一到兩科的學科分析，規劃的課時都是最小的基礎課時，你知道你的谘詢問題出在哪裡嗎？”
她看完就已經理解了魏朝雨的症結所在。“不知道。”魏朝雨忙不迭地說出自己心裡最大的坎，“我們學校的課時費很貴，我怕規劃太多課時，價格把家長嚇到了，就不會考慮選擇我們了，所以才規劃最
基礎的課時，保守一點嘛，隻要能報名就行。”“你這種想法很不對哦，費用多少是由學生的學習情況決定，你負責做的是學習規劃，而不是替家長做決定：報個小課時。你要知道，帶孩子來見你的家長，都是想要解決問題，而你的方案能解決問題嗎？不能。家長不會願意把錢花在一個解決不了問題的方案上，哪怕你的方案比彆人的更便宜。”葉芊芊一針見血地指出她的問題，“正確的做法應該是，先搞清楚學生整體學習情況，明確需要加強的科目，你要給出後續的學習方案，學生自己能學好的科目，你可以給他定合理的學習目標，告訴他一些科學的學習方法。需要重點強調的是，你製定的學習方案將會怎樣落實到位。以上，才是來找你的人，真正想要解決的事。至於家長是選擇按
你的方案繳費還是先買少量的課時嘗試一下，都行。懂嗎？你的工作是解決問題，而不是給家長報價，然後雙方討價還價，你又不是在賣菜。”
魏朝雨一開始是手寫，後來乾脆開了手機的錄音，認認真真地聽，不停點頭，最後深有感觸地問：“葉老師，家長不會跟你討價還價嗎？”