第69章 第69章(1 / 2)

折君 素染芳華 7559 字 5個月前

五月初五,一大清早,仰山村各家各戶院門處都插上了艾條。

衛氏和柳漁早知今日崔二娘會到,因著今日要商量寄售衣服之事,初四才洗淨的新衣,初五一早倆人特意都穿上了身。

崔二娘到得很早,不好趕著飯點去人家做客,她清早就出了門,巳正到了仰山村,輕意打聽到了柳家所在。

買賣人,多少都有些職業習慣是到哪也抹不掉的,初一照麵,崔二娘就被衛氏和柳漁身上的衣裳吸引了目光,寒喧都忘了,直接問道:“這衣裳好看,是縣裡繡鋪的?”

衛氏和柳漁便都笑,柳漁直言:“我做的,姐姐,我和大伯娘今兒可是特意穿這一身就等著你來瞧的。”

車行裡的趕車師傅由柳家兄弟幫著招呼,衛氏和柳漁就迎了崔二娘往內院去坐了。

茶點一上,柳漁就直說緣由,把合作一事提了。

崔二娘簡直一百個樂意,茶點是一樣沒碰,隻繞著柳漁和衛氏看兩人身上的衣裳,邊看邊讚:“我先隻道你對色彩搭配上極敏銳,可我沒想到你的長處遠不隻此,好妹妹,你真的是做這行的材料,我年年去袁州拿布都要錦繡莊轉轉,妹妹,你這衣裳真不比錦繡莊的差,甚至要更靈性一些。”

她眼睛發亮:“不要分利,就照妹妹說的,許我仿製就成,你這兩身,我可能用類似布料仿著做?”

“自然可以。”柳漁點頭,不過卻道:“但該分利還是得分利,平日相處姐姐怎麼照顧我都成,這做生意還是親兄弟明算賬,姐姐肯幫我代售已經解決了我一大難題,何況衣裳自你鋪中賣中,擠占的其實也是姐姐你鋪子裡的資源,多的利我也許不出,這樣,一件成衣,姐姐你取二成利去。”

“二成利?”崔二娘不禁看柳漁:“妹妹可知成衣利潤多少?”

柳漁微沉吟,道:“姐姐從袁州拿布的話,布料利三成?普通布衣的話,成衣一套比布價高出一二百文工費,貴料衣服工費在鎮上比不過在縣裡出得起價,看款式,好的款還能再高五六百文工費出來,我說得可對?”

崔二娘笑了:“倒是下過功夫的。”

她點頭,道:“這一二百文工費裡有約莫有三成是給製衣娘子的,剩下七成扣去鋪租,加上布利,才是賺頭,連布帶加工,去除這些開銷,合一處,按一件成衣價算,總共也就四成利,妹妹就許我二成?”

“我店裡其實以售賣各類麻料布匹製的衣服為主,細棉布和紗也有,絲綢羅絹極少了,隻放了一點提升檔次,如果妹妹賣的是你和伯娘身上這種衣裳,我說實話,其實並不擠占我資源,這一點你完全不用擔心。”

柳漁仍是點頭:“許你二成,不瞞姐姐,我用的這些布料,大多是陸家伯母和你送的,於我自己而言,投的隻是精力時間,便是後邊這些布料用完了,我也準備與陸家商量著,從陸家勻些布料來。”

崔二娘已經知道柳家與陸家快要議親的事了,也知道這所謂勻布,便是跟她們行裡合夥拿貨約莫是一回事了,笑道:“成,那二姐就不與你客氣。”

茶水未進,這生意就已談成。

崔二娘比柳漁還急些,道:“既然說妥了,妹妹就快些做出成衣送來,妹妹這手藝,可不止一二百文工費,做得好的話,就趁著這個夏,要賺個二十兩本錢不難,我也有賺頭,有你這手藝,我隔壁那家鋪子一時是再爭不過我的了。”

言語間極是歡喜。

柳漁心下柔軟,“姐姐,你實在是……明明是幫我大忙,偏把我的好處都擺到明處說。”

崔二娘笑:“這好處也是實實在在的呀,咱們是平等合作,互相幫襯。”

一時間相談頗歡,衛氏見兩人談得差不多,也往廚房去準備飯菜,崔二娘是個極會做人的,忙要跟著去相幫,衛氏勸都勸不住,也不用柳漁作陪,最後主客三人全在廚房裡一起動起了手來。

回去時,衛氏又給裝了小半車的回禮,有半數是崔二娘帶來的禮,再有幾大袋農家土產,不貴重,但崔二娘家在鎮上,這些東西平日裡一應都要花錢去買的,又是好一番謝。

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柳漁再見陸承驍是五月初六,芒種。

陸承驍和八寶來幫著栽稻,同來的還有葛安和小丫兄妹二人,這是昨日就跟著陸承驍到了縣裡,今天天不亮就往仰山村趕的。

葛安今天把從前那一身舊衣翻出來了,準備跟著柳家人一起下田乾活去,而小丫,說是能幫柳漁洗菜,雖則一進了內院就被那隻已經長到了成人巴掌大、會四處跳的棕色小兔憨包兒吸引住,腳都挪不動了。

柳家院裡,十幾年也沒似今日這般熱鬨過了,等一行人都下了田,柳漁才開始準備今日的飯食。

栽稻講時令,不能慢了遲了,所以農家趕在這時候,家家都是把飯送到地頭去吃的,沒有誰會回家吃飯休息一個時辰。

衛氏今兒也下了田,柳漁就攬了做飯送飯的活計,陸承驍是這時才發現,光一個仰山村就不知多少兒郎盯著他心尖尖的姑娘。

而因著陸承驍來得委實勤快,仰山村關於柳家可能已經給柳漁說親的說法也是甚囂塵上,不知碎了多少顆剛萌動的心。

柳家田地不多,又有陸承驍主仆來幫忙,兩天也就乾完了,柳漁自此開始專注做起衣裳來,衛氏裁剪刺繡不行,可縫衣裳的針腳還是很好的,農活不用她忙了,就幫著柳漁一起做衣裳,兩人一起,總比一人要快,第一批六套成衣在五月十六便由柳晏平送到了長豐鎮崔二娘繡鋪中。

相對貴價的衣裳,柳漁本以為在長豐鎮能賣,卻不會賣得特彆快,隻是她怎麼也沒想到,僅是三天,第四天上午巳正,崔二娘鋪子裡的一個繡娘便到了仰山村,打聽到柳家來,給柳漁和衛氏帶來了六套成衣就全賣出去了的消息。

柳漁和衛氏招呼她內院坐下,上了茶水瓜子,衛氏道:“快,喝茶歇歇,這樣遠的路妹子怎麼過來的?”

那繡娘確實渴了,灌一口茶水道:“乘船來的,才有這麼快,到你們溪風鎮下船,路不熟,雇了輛騾車過來,你們家倒是好打聽,兩進院子,好找。”

衛氏直說辛苦她了,讓她喝茶。

“一路都是船車,也沒什麼辛苦。”那繡娘放下茶盞就與柳漁說起她那幾件衣裳賣出的情況來,道:“我們東家把姑娘做的那套茜色裙衫掛在了鋪子最醒目位置,隻要往鋪子外經過都能瞧見那套衣裳。頭一天就引來十幾人進店看那款衣裳,可惜,大多聽到一貫二百錢就隻能搖頭了,不過其中五六人都在鋪子裡選了相似的麵料,要求仿著那套裙裳定製了一身,第二天來了一位姑娘,實在喜歡,咬著牙一貫二百錢也買去了,另有一套杏色裙衫,也有人看中了想要買,可上身那裙裳小了些,便付了定錢,請姑娘再給做一身一樣的,我們東家這回讓我過來,就叫我帶了那姑娘的尺寸來。”

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