從崔家繡鋪出來,柳漁心中就一直在琢磨一件事，崔二娘覺得賣她繡莊裡拿的成衣比賣她們自己做的成衣更賺錢，更省事,那麼彆人呢？
安宜縣周邊鎮子不少，繡鋪少說有數十家,其他繡鋪有沒有可能也願意銷售她們如意繡莊的衣裳,如意繡莊有沒有可能和陸豐布莊一樣,走批零兼營的路子？
這個念頭一起,就再難打住了。
一直以來,和崔二娘的合作在柳漁和衛氏看來其實都是人情生意,初時是崔二娘關照她們，後來是兩家人互相關照。
她們家起來得太快了，從柳漁回到柳家,一開始零碎做幾套成衣在崔二娘繡鋪裡寄售到開起如意繡莊，中間不過短短數月,而後就是大婚,這讓柳漁從來沒有時間去細思一些事情。
可今天崔二娘那一番話讓柳漁改換了認知,這樣的合作或許不僅僅是人情生意，它完全有足夠的利益驅動力,在沒有人情關係這一層保障的基礎上發展成一門生意。
然而真想將之做起來，難度也極大,大慶朝哪一個地方也不乏繡莊繡鋪,但繡莊繡鋪往往都是各自經營，做得好的也就是開出分號來，究其原因,最大的難點就在於每個人的身形不同,衣裳量身定製才最合適。
哪怕柳漁,放到崔二娘鋪子中售賣的衣裳其實也是和自家樣衣一樣，以最為大眾的那個尺寸為主，碰上來的顧客身材不一樣，就需現場量身定製，這是繡莊難以像布莊一樣發展的最大原因，而第二個原因，就是抄款。
若非和崔二娘關係極好，柳漁不會把自家繡莊的成衣往彆的繡鋪送，建立不起那樣的信任，也不願意自家精心設計的款式被輕易抄走。所以，從前沒有鋪子時她會想要想辦法找代銷，而當自己開起繡莊以後，除了一個已經合作過的崔二娘，其他繡鋪柳漁從未考慮過。
然而今天崔二娘關於成本的那一番話讓柳漁動起了心思。
“在想什麼？是二姐與你說什麼了？”
陸承驍觀察柳漁有一會兒了，見柳漁從繡鋪出來就不知在思量什麼，行至半路，這才沒忍住問了一句。
柳漁回神，看看陸承驍，點了點頭：“我在想繡莊的生意有沒有可能像布莊那樣發展。”
把崔二娘的話給陸承驍說了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每個人身形不一，衣裳尺寸上實在不好把握，她甚至覺得直接從我們繡莊裡進現成的成衣銷售要更輕鬆，賺的也未必就少。”
如意繡莊的衣裳價位陸承驍大至是知曉的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回鎮上來賣的就是以這個價位為多，如果和自己做的成本隻相差百文左右，那自然是賣如意繡莊的衣裳劃算，經營繡鋪，最值錢的可不就是手藝？
因陸家做的是布的生意，陸承驍對成衣行情其實多少也有點數，崔二娘鋪子裡繡娘做的衣裳，粗布且不去說，細布料子其實是賣□□百文一套居多，在如意繡莊最平價的那一批貨，到這邊就算是高端了，但料子相對更好，最要緊款式好看，大多人願意咬一咬牙為衣料和款式去買單。
後來崔二娘的布料從陸豐進，為了方便顧客定製尺寸，通常是在繡莊拿了什麼款，就到布莊配了什麼布，可饒是一樣的料子，做出來的衣裳效果可也未必一樣，繡衣和針腳倒不必說，最難難在剪裁那一步。
如意繡莊的東西一千二三百文有人願意買，可繡鋪用同樣布料仿出來的那可就未必，這就是手藝的價值了。
陸承驍看她一眼，“所以你動了心思，安宜縣一帶其他鎮子的繡鋪也想發展發展？”
柳漁點頭：“對，二姐也是商人，她覺得有利可圖，其他繡鋪嘗到了甜頭應該也是一樣的，現在難就難在尺寸的問題，若是能解決了這個，我覺得這是能讓如意繡莊做大起來的一條好路，若是繡莊能跟布莊一樣，那我一年能多賣出多少衣裳？哪怕把大部分利潤都讓給了繡鋪，可是量走起來了，這裡邊的利潤也很可觀吧？”
柳漁越說眼睛越亮，心跳都有些快了起來。
陸承驍見她這般兩眼放光的樣子，也是好笑，順著柳漁的思路想了想，道：“確實如此，不過你有沒有想過另一個可能？”
另一個可能？
柳漁有些不解地望著他。
陸承驍道：“你們繡莊現在頗得縣裡一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成為縣裡富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮裡出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊裡那些貴價衣裳是不是會被拉低了檔次？兩者若被混為一談，縣裡那些富戶是不是還願意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”
而柳漁這一舉，無疑會將如意繡莊本身已經建立起來的這一特質消磨。
柳漁明白了，她賣的衣裳不全然是衣裳，無形之中做好的定位裡還有等階、身份的象征。
陸承驍見她似有所悟，便道：“你可有想過以後把繡莊再開到袁州城去？”
“自然是想過的。”哪怕沒有很明確的念頭，可心裡是動過念的，柳漁眨了眨眼，道：“你是說，如果以後把繡莊分號開到袁州城去，這種特質會被進一步放大？”
很敏銳。
陸承驍笑了起來，道：“是，在安宜縣你難有對手，或許不顯，一旦到了袁州城，你對上的是錦繡莊，百年的老字號，屆時隻要被對家抓住這一點做文章，就能讓你在起步之時艱難許多。”
柳漁回想起上輩子的紅娘子，哪怕是揚州的四大樓，各家行首的行頭，那也是從頭到腳武裝的都得是最頂尖貨色，不止拚貌美才藝，吃穿用度和排場也是一樣不能落了下風的，如若不然，她也練不出對衣裳首飾上的審美，半是天賦，半是見得也著實多。
青樓行首且如此，何況富貴大家？
“是我疏忽了。”柳漁想明白了，不過還是搖頭，道：“但我依然覺得這是一條財路，放棄了未免可惜，不過身材尺寸這個問題解決不了的話，說這個都還為時尚早，還可以再細想想。”
沒有要放棄的意思。
陸承驍失笑，這樣的柳漁之於他而言是新奇的，接觸下來總有一重重驚喜在等著他。
兩人一邊聊一邊走，直到進了陸家大門，繞過一進院進到二進院，心思始終還在她那生意上的柳漁忽而想到了什麼，腳步一頓，捉住陸承驍手臂就兩眼放光望著他。
“我有法子了，你說的那個問題我覺得不是問題，如果如意繡莊不能兩個階層的銀錢都賺，那我一個繡莊兩塊牌子呢？不就解決了？”
要說這還是上回去袁州時逛錦繡莊得來的經驗。
柳漁道：“上次和爹去洪都府進貨，期間在袁州城停留時我去過一趟錦繡莊，錦繡莊就是一家繡莊兩個分部，左邊三開間是男子成衣，右邊三開間是女子成衣，兩個鋪子，各有招牌，但二樓正中懸掛的是錦繡莊的大招牌，我若是兩種檔次的衣裳都經營的話，完全也可以這樣做，不是嗎？”