柳漁笑了：“好，那係列名就這麼定下了，接著是第二樁，分了係列自然就要分開陳列，我昨晚也想過，咱們繡莊經營得正好，自然不好停下營業裝修調整，且將一個鋪子一分為二也不現實，一則工程太大，二則咱們這家鋪子並不算特彆大，做了月洞門隔斷就失了大氣，你們可有主意？”
這一下都不用想，柳晏安先抬了手，“這個我有想法，上回咱們在臨安城采辦時，有家綢緞鋪的櫃頭就很好看，是在貨架上方以木作花隔作裝飾，把他們綢鍛鋪的字號融進木作花隔之中，古色古香又大氣醒目，二哥你可還記得？”
柳晏平經他一提，也記了起來，點頭道：“這個可以，專做這種木作花隔的匠人那裡應該就能設計，把芳菲引和迷仙記的字樣融進去，兩個係列分區陳列，一目了然，又能讓鋪子更好看些，這樣，這事你就不操心了，遲點我和你三哥去打聽打聽做這個的匠人，請人來看一看，出幾款樣圖，屆時你選一選就行，做這種木作花隔有個好處，不耽誤繡莊生意，他們量個尺寸，畫好樣，咱們選了等做好了夜裡送來安裝即可，到時隻需要把貨架上的衣裳先挪走，一夜時間就能改頭換麵。”
不耽誤繡莊生意，這話可是說到柳漁心坎裡去了。
她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那種木作花隔是什麼樣的。
“好，就辛苦二哥三哥。”
柳晏平失笑：“自家的事，說什麼辛苦。”
若論辛苦，他們哪有柳漁這個妹妹辛苦。
柳晏平想想柳漁方才說的是第二樁，便道：“還有第三樁？”
柳漁笑道：“有，也是最緊要的，找代銷商，咱們現在本錢有限，我想的是儘量不自己壓貨，先找到願意銷我們成衣的繡鋪，由對方下單交錢咱們再限期出貨，這個二哥三哥可能做得？”
“這個不難。”
柳晏平他們前番從兩浙回來，販了不少綢料，那一路都是他們自己上門找買主的，這個不管是柳晏平也好還是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那時候找的是布鋪，現在改繡鋪而已，沒什麼問題。
隻是柳晏平還有些猶豫，問柳漁：“成衣批量銷出去，你準備讓出多少利潤？”
這個問題柳漁此前就想過的，如今也不用細想，道：“五成利，咱們取一成半，給繡鋪留三成半。”
也就是一件一貫三百文的成衣，她們獲利一百九十五文，繡鋪四百五十五文。
柳晏平點頭，如果成衣各種尺寸都能兼顧，繡鋪可以省了養繡娘的銀錢，重點是自家他們繡鋪出的款確實好銷，一件能賺四五百文，這生意其實是極省心的。
“可以，不過有個建議，二哥說一說，你聽聽？”
柳漁點頭。
柳晏平道：“袁州城一城十八縣，小鎮過百，你有沒有想過咱們繡莊的衣裳，隻做袁州城和十八個縣的生意？”
柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸光一動，已然猜到了柳晏平的意思。
果然，柳晏平道：“咱們繡莊裡平價衣裳其實隻是在縣裡能稱之為平價，到了鎮裡其實就算是高價品了，每個鎮隻有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是粗布衣裳，所以在鎮裡尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你隻看崔二姐家的鋪子，銷咱們的成衣有咱們縣裡這家銷量的幾成？”
“二三成。”柳漁不用去看賬本也能估個大概。
柳晏平點頭，道：“這就是了，小鎮裡量能有限，本就隻有二三成的量，再要讓三成多的利給繡鋪，我覺得倒不如隻做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。”
十九家如意繡莊！
這一下連柳漁都怔住。
她自然是想過的，但這個實施起來並不容易，柳漁道：“想過，但第一個問題，好的鋪麵不是那樣好找，咱們這個鋪子還是碰到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。”
柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，“第一，找鋪麵可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪裡先找到哪裡先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊摸索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌櫃，外邊做買賣開分號的不少，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢少時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到後邊隻會越來越快。”
“頭一兩年分號開得少，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也隻能仰望。”
袁州錦繡莊也隻能仰望。
最後這一句話讓柳漁心動了。
陸承驍歎服，道：“晏平說得不錯，不過我倒覺得這兩者並不衝突，芳菲引和迷仙記作為如意繡莊的招牌係列，繡莊開分號專賣，若再有餘力，是不是可以再開發一個更適合小鎮繡鋪銷售的係列？售價控製在九百文以內，又能兼顧款式上的優勢的？不在自家繡莊陳列，專供小鎮繡鋪。”
“這個係列你初期甚至不需要出特彆多的款，一季十數個經典款式，大量複刻就可以以量取勝了，小鎮百餘，一鎮找一家繡鋪合作，一鎮一款能銷十件，單款就是千件，一季十款，這就是萬件，這其實是個非常驚人的量。而且，這路子當真做開了，後麵一季自然不止十款，一年又能有多少利？這種做法相對來說利潤小些，但管理上不那麼累，除卻袁州，周邊州府也可以依樣發展。”
柳漁懂了：“這是兩條不同的路子，但咱們其實不必去做二選一，可以兩條路一起走，對吧？”
她說完去看自己二哥。
柳晏平也笑了起來：“你有餘力的話，可以！”
柳漁哪有嫌錢多的，兩眼發亮：“沒問題，若真做得成，我再請個裁衣娘子，我隻出樣衣，完全可以兼顧。”
陸承驍看她兩眼放光，不由輕笑：“其實真能做成，製成衣的量上去了，麵料完全可以跟著我們去采購一手的，成本可以降低許多，那時的利潤可就不止一成半了。”
不止是繡莊這邊，陸豐的布莊也是一樣，柳家的繡莊往哪拓展，他的布莊大概率也會同步往哪裡拓展。