曾文芳想，衣服就用衣架掛起來，小件就用幾長凳子，上麵放一塊木板擺放。反正春節前弟妹都放假了，讓兩個小的看著攤子裡的小物件就行了。
吳惠梅覺得這次進的衣服有點多了，但她很高興，心裡還一直想，要把哪件擺在店裡哪個最顯眼的位置。想著、想著，又覺得店裡原來的衣服太土氣。
吃中飯時，吳惠梅道：“文芳，我店裡還積壓了一些去年、前年的貨，要不，那些貨給你拿到鄉鎮擺賣？賣出去了，賺了算你的，給回本錢我就行。賣不出去的話，到時再降價。”
曾文芳想了想，覺得自己拿的女裝不多，這不用本錢就能做的生意何樂而不為？因此，就點頭道：“行，梅姨。我儘量把您積壓的貨清空，賣到最後幾天，就說清倉大甩賣，虧本也甩賣了。”
“對，對，把這些衣服換成錢，我還能多進一些漂亮的衣服。做服裝生意就這點不好，賺的都是存貨，且這些貨第二年就不流行了。”
“梅姨，你可以適當在換季時甩賣一批，或者反季節時甩賣，說不定會有很好的效果哦。”
曾文芳想起上一世，許多品牌服裝都會反季節清貨。很多人都有這樣一種占便宜的心理，覺得去年1000元才能買到的衣服，如今200元就能買到，掏起錢來就會特彆爽快。
曾文芳記得自己就曾經買過幾條褲子，不記得是哪個品牌的了，吊牌價399元，後來一律50元。結果，她一衝動，就一下子買回了4條，剛好湊成200元。可是，這些褲子的顏色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣櫃裡還有兩條新褲子的吊牌沒剪掉呢。
可是，作為生意人，不是正好可以利用消費者的這種消費心理嗎？
“反季節甩賣？”吳惠梅第一次聽到這個名詞，不由有些疑惑。
曾文芳這才記起，這個時代還沒有反季節蔬菜。梅姨不知道“反季節甩賣”這個概念也不奇怪。就解釋道：“就是在夏天的時候，推出一批冬衣。這批冬衣質量不錯，隻是因為不應季，所以便宜甩賣。顧客能想通這個理，她們會想，如今已是夏天了，很快就會到冬天，這種衣服到了冬天賣的可不是這個價，不如現在買一件算了。”
“夏天賣冬衣？”
“是啊，夏天可以賣冬衣，冬天也可以賣連衣裙。但隻能擺一周左右，時間不能太長。”
“為什麼？”
“物以稀為貴呀！如果你店裡長期都有這種優惠，那大家就覺得什麼時候都有，就不稀罕了。隻賣一周，買到了喜歡的衣服的人就會同親戚朋友分享，然後很多人都會到店裡來。賣完了就沒了，這也讓買衣服的人心裡舒服。第二年再推出活動時，她們就會叫來更多的朋友買。”
“這，這是什麼道理？”吳惠梅被曾文芳這番理論驚得張口結舌，話都說不流暢了。
“梅姨，這樣吧，明年暑假的時候，我與小玲幫你賣衣服，把你積壓的貨全甩賣出去。”
“這個還不知道效果呢，還是在年前先幫我清掉一批吧。我那些衣服在陽光縣城，可能有人會覺得過時了，但在鄉鎮，應該還有一定市場。”
“這是當然，我們在偏僻的山村，等大城市的流行時尚傳到我們那裡，都得好幾年。”曾文芳想起21世紀的網絡之強大，如今的信息之閉塞，二三十年的時間，對個體而言，一晃就過去了，可是，對世界而言，卻是極大的變革。麵對世界日新月異的變化，有時自己都會難於置信。
可惜的是，世界這麼大，上一世的曾文芳還來不及去走走，就離開了那個對彆人來說繽紛多彩，而對曾文芳來說永遠隻有灰色調的世界。
世界還是那個世界，如今的曾文芳卻已不是從前的曾文芳。重活一世，即使青山鎮再閉塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的決心。