家具廠那邊，王小華正在做一張辦公桌。曾文芳昨天畫了一張辦公桌的設計圖，不是會議室用的，而是擺放在老總、經理辦公室裡的。
曾文芳覺得這種款式的辦公桌需求量更大。因為一家公司會有很多部門，每一個部門都有經理，但是會議室一般隻有一兩間。
整個上午，王小華與鐘日榮都在忙活這事。如今桌子已經完工，正在做與之配套的沙發。
見外甥女終於回來了，王小華高興地迎上去，道：“文芳，你去哪裡了，怎麼都不回來吃中飯？今天可是小舅下廚，做了你最喜歡吃的菜。要不要回宿舍那邊吃點？”
曾文芳點點頭道：“好啊，小舅陪我一起過那邊吧，我還有事想與您商量。”
曾文芳想與王小華分享自己剛才的想法，兩人對該如何經營家具廠還在摸索階段。如果隻會做產品，不會賣產品，那這家具廠還如何經營下去？
回到辦公室，曾文芳把家具廠存在的問題與王小華說了。
“小舅，以前我隻想著憑著您的手藝，肯定能做出好產品來，但要如何銷售，我心裡還是沒有底氣。再說，我很快就要開學了，不能經常來漁港這邊。”
王小華有些著急：“芳芳，那怎麼辦？小舅隻會做家具，材料好壞我能分辨清楚。廠裡的工人我覺得自己也能管理好。就是這銷售，我真的一竅不通。
這段時間我也在想，家具做得再好，也要賣出去才能賺錢。以前在家裡，是彆人請我去做，可是，如今在這廠裡，也沒有人來請我們呀。”
曾文芳見小舅著急，安慰道：“如今，我們就是要想辦法讓彆人請我們做家具。比如有一家公司將要開業，就需要辦公用品吧？如果我們能拿下這個訂單，幫這家公司生產全套的辦公用品，是不是就相當於他們公司請我們做呢？”
王小華點點頭：“嗯，一家公司所有的辦公用品可是一個大項目。你看，我們那個小小的辦公室與幾間宿舍的家具，都花了好些時間才做好。重要的是，我們怎樣才能拿到這個項目呢？”
曾文芳很高興王小華能問出這個問題，這說明他開動了腦筋。如果遇事都能多想一層，很快就能獨當一麵了。
“小舅，我們不但可以拿公司的訂單，也可以拿家具商場的訂單。如果有人能拿到訂單，是不是可以請這個人來我們廠裡上班呢？”
王小華道：“對哦，我們可以請工人，當然也可以請銷售人員。”
“工人與銷售人員不一樣，工人隨時可以辭工，我們也可以另外請。但是，銷售人員就不同了，因為這個銷售人員掌握了我們廠的客戶，客戶是一間工廠的命脈。如果他自己另起爐灶，也開一間家具廠，就可以帶走所有的客戶。”
“啊？那怎麼辦？”
話說到這裡，曾文芳知道時機來了。她跟王小華介紹了林成金，認識過程不能說，隻好另外編了個過得去的理由。重點是介紹林成金業務方麵的能力。
最後，曾文芳說：“小舅，我想邀請他跟我們合作。你管生產，他管銷售，分他兩至三成的股份。”
“他隻出力，不出錢還得分他股份？”
對自己沒資金隻出了力卻占股份這事，王小華一直覺得過意不去了，不過，自己好歹是親人，但那位林成金是個外人，也要這樣嗎？
“小舅，要占股份肯定要出資金。我是這樣想的，地皮的租金、廠房建設的費用、宿舍與辦公室的家具與租金、還有第一批家具的材料費，請工人的費用，全部加在一起。算一個總額，如果合起來是3萬元，那一股就3千元。林叔要兩成股份的話，就得拿出6千元。”
王小華這才放下心來，外甥女開這家廠不容易，不能誰都來占便宜。就是自己，以後賺了錢，也得把前期投入的錢還給她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，這已經很好了。