石愛民繞有興趣地看著這些抽屜，讚道：“設計很有創意，既有效利用了宿舍空間，又方便放置物品。很貼心的設計，估計會有不少顧客喜歡。”
其實，他自己就很喜歡，想直接搬一套回家用。他有兩個寶貝閨女，租的房間隻有兩室一廳的。兩個閨女每次鬨彆扭，小的那個就會撅起嘴鑽進他與妻子的被窩。
那小祖宗也不看時間，有時正在要緊關頭呢，就在外麵一個勁地敲門，還埋怨他們開門遲了，還說乾嘛沒事反插著門！
如果有一張雙層架子床，她們姐妹有了自己的獨立空間，即使鬨彆扭，也不會打擾到他們了。
石愛民心裡思忖著，不過，談生意可不能一味地說產品好，這樣價格不好壓。所以，他又搖搖頭，道：“我擔心造價太高，工廠或學校不會不願意用。”
曾文芳笑道：“這種架子床人工精細一些，木料用多一些。說起造價的話，是要比普通鐵架廠稍貴。不過，物有所值。能不能成功銷售，就看銷售人員的能力了。”
“哦？”
“比如說，員工宿舍擺放這種床，會讓員工覺得溫馨、貼心，覺得領導重視他們，然後對工廠產生一種歸宿感，做事會更有乾勁。有眼光的領導會覺得物有所值，不會吝惜這點錢。如果銷售人員能抓住領導的這種心理，這產品也不就不愁銷售不出去。”
石愛民眼前一亮，對說出這番話的小姑娘刮目相看，流露出讚賞之情。
林成金眼色極好，急忙道：“石經理，我覺得咱們商場可以購進幾張這樣的架子床。我走過許多家具商場，這種款式絕對是獨一無二的。”
石愛民想了想，道：“擺放幾張倒是未嘗不可。隻是，如果工廠或學生訂……”
林成金立刻道：“如果要的量多，我們工廠做了直接送過去，隻要你們商場接到的訂單，都算你們銷售，按出廠價給你們。”
石愛民滿意地點點頭，幾人很快達成協議，訂下合同。芳華家具廠的第一張訂單：海口鎮天虹商場架子床三張。
石愛民提出即付現金，但要直接把宿舍裡的架子床搬走。這產品早一天在商場裡擺放，就能早一天接到新的訂單，曾文芳與林成金當然求之不得。
他們哪裡知道，石愛民是要搬一張到自己家裡，卻又不好意思說。再說，這裡的架子床一看就是剛做好的。既然有現成的，乾嘛還要再等？
王小華對林成金一來，就帶來了第一筆生意，非常滿意，也更加認同外甥女的觀點——“合作才能雙贏”。後來，與林成金雙劍合璧，果真在家具行業闖出一番市場。當然，這就是後事了。
石愛民把架子床擺放在家具展廳頗為顯眼的位置，果然吸引了不少顧客的視線。
“這是床？”有顧客疑惑地問售貨員。
售貨員笑盈盈地道：“是啊，大叔，這是雙層架子床。這可是我們商場獨有的產品，設計特彆人性化，您看……”
第二天，石愛民又來了一趟芳華家具廠，說商場要再訂五張架子床。
這次隻剩下林成金接待他，兩人較為熟悉，林成金道：“就隻拿架子床嗎？不拿點彆的？”
人性原本就是如此，隻要他看上了你一樣東西，連帶著會覺得你彆的東西也不錯。這不，石愛民再看廠房裡擺著的梳妝台、床頭櫃，心情就不一樣了。
“你這麼一說，我覺得這些款式還真與商場裡的產品有些不一樣。”
林成金道：“您是不知道文芳小姑娘有多聰慧。她與王廠長一起設計出來的產品絕對與眾不同。您看看梳妝台側邊的小抽屜，您看看這鏡子的形狀，是不是更加美觀、更加人性化？石經理，您多選幾樣產品擺放在商場，我敢擔保你這個月的業績會更上一層樓。”
於是，廠房裡擺放的梳妝台、床頭櫃，辦公桌，還有王小華與鐘叔加班加點做出來的兩張架子床，都被搬走了。