談生意就是要互相嫌棄,小到街邊買菜，說這菜不夠水靈新鮮蔫了吧唧，大到上百億的資產委托,痛罵對方服務垃圾到家，本質並無區彆。
買家挑挑揀揀，賣家當然也振振有詞。
章韻級彆最低，扮黑臉：“鹿小姐,合約裡麵沒有相關內容，我們的服務都是針對客戶的要求,更不會隨便打聽客戶的隱私……3%的手續費看起來昂貴,可委托期間，您的資產在銀行的打理下不斷升值，我想就算是普通企業,3%的酬勞也絕對不算多了。”
她說得當然有道理，可鹿露不能承認。
“彆和我談合同。”她避開了升值問題，硬掰扯報表肯定是銀行占理，絕對不能在對方擅長的領域爭論，她要從客戶的身份出發，“談談你們的服務。”
“抱歉,冷凍倉的問題是我們的失誤。”下屬吸引了火力，副總及時出來當好人，懇切道，“我承認銀行在這方麵有所疏忽,沒有考慮到您的特殊情況，工作死板，讓您承受了一些委屈。我想今後絕對不會出現類似的情況，但凡您有任何不滿意的地方,隨時找我，我一定給您一個交代。”
過去的事已經過去，鹿露翻舊賬，目的還是為了討價還價。
這一點，她清楚，對麵的人更清楚，也不必偽裝：“你們打算怎麼補償我？”
副總非常乾脆：“鹿小姐，以前費用高是因為全權委托，現在您已經不需要了，我們當然為您提供最高的優惠，隻收取總資產的0.15%作為服務費用。”
他看出鹿露直來直去的脾氣，簡單直白道，“您應該知道，其他銀行再慷慨也不可能提供這麼低的費率。”
一點沒錯。
鹿露和好幾家銀行眉來眼去過了，隨便聊聊的開出的價碼都在1%左右，誠心想挖她的開的是0.5%，但表示如果她委托的資產足夠多，滿足一定條件，還可以有滿減優惠。
神TM滿減，可減再多，差不多也就是0.2-0.3%，市場擺在這裡，再低就擾亂行情了。
0.15%，這是紫荊花銀行開出的最低價，非常有誠意，且基本沒得談。
陸副總上來就讓了一大步，不可謂不聰明，至少鹿露很難在年費的問題上發作了。
可他小覷了鹿露。
她已經深刻地領悟到了一個道理：談錢不要臉，要臉沒有錢。
“沒了？”她裝吃驚，“就這？”
陸副總啞然。老辣精明的富豪擅長運用智慧，年輕稚嫩的選手卻也不容小覷，他們不講規則，非要胡攪蠻纏，還真的很難說服。
但他也不是等閒之輩，笑盈盈道：“鹿小姐還有什麼需求，可以提出來——聽說您還沒有買私人航天器，我們和星雲航天有長期合作關係，隻要您需要出行，任何時候都可以和我們聯係，我們馬上為您安排。”
停頓片刻，強調道，“這都是免費的。”
鹿露幽幽道：“我還以為這本來是我該有的待遇……”
副總麵不改色：“一般隻能安排頭等艙，私人航天器費用高昂，我們多少也會收點費用。”
鹿露歎氣：“那還有什麼可以升級的，您直接說了吧，不然一條條拿出來，您說得累，我也聽得累。”
“這都是小事。”她這麼說了，副總怎麼可能繼續掰扯，忒小家子氣，“讓章經理發個單子好了。”
章韻微笑：“好的陸總，沒問題。”
副總看向鹿露，笑道：“一家銀行值不值得合作，最重要的還是業務能力。鹿小姐，請允許我仔細為你介紹一下我們的服務。”
合作畢竟不是撒潑，鹿露適可而止，點點頭：“好，麻煩你了。”
副總是一個耐心細致的人，他拿出清單，先為她講了講今年的投資情況，周期多長時間，回報率多少，市場平均收益又是多少，他們有怎麼樣的優勢，對市場明年的判斷怎麼樣。
這部分才是資產委托的核心部分，最能彰顯一家私人銀行的能力高低。
鹿露聽得很認真，但沒有特彆在乎。
東方康和她說過一句話：頂級的私人銀行水平都差不多，區彆在於他們肯為你做到什麼程度。
所以，她壓根不去聽對方長篇累牘的專業詞彙，隻對比和其他銀行開出的條件：年收益率多少，要不要收取額外費用，理財計劃是偏風險還是穩健。
個中區彆較大。
比如星橋銀行偏重航天探索，資金投入也以相關領域居多，高回報、高風險，國際瑞思著重於貨幣和金融投資，最擅長物色優良的基金和項目，回報率非常好看，當然，金融市場瞬息萬變，周期就比較短，所以會和比較平穩的黃金貴金屬結合，各占一部分比例抵禦風險。
而紫荊花銀行和她合作得久，了解她的性格和投資傾向，羅列的都是回報率3.5-4.3%之間的項目，周期在3-5年，同時輔以流動性強的基金組合，保證她能賺取穩定收益的同時，能擁有相當一部分的現金流。
這也是考慮到了她的特殊情況，剛剛醒來，置辦的產業還很少，時不時就需要大筆開支。
論起合適程度，紫荊花當然甩其他銀行一條街，但這不能表現出來。
鹿露又發揮了自己的優勢，耐心聽完後表示：“陸總辛苦了，可……”她皺起眉毛，為難道，“我也不是太懂這個，你能告訴我，你們提供的服務有哪裡比彆人強嗎？”
陸副總沉吟，順手端起茶杯。
琳達捕捉到同事的訊號，笑著加入話題：“鹿小姐，你覺得其他銀行開出的哪個條件比我們強呢？”