狄思科最近正在了解寶萊集團的情況, 當然也要研究一下它旗下的產品。
他跟譚先生要了一些進口衛生巾的樣品，將其與國產商品兩廂對比，想看看進口衛生用品在生產技術上的優勢。
而對照組的國產衛生用品，就選用了他媳婦正在使用的那一種。
這一看不要緊, 兩種衛生用品的區彆沒找到, 倒是讓他關注到了另一個問題。
於童儲備的存貨, 從上個月到這個月, 一直是完完整整的兩大包，根本就沒拆封！
以他媳婦那生理期的準時程度，這種情況顯然是不正常的。
因著於童始終沒有早孕反應, 狄思科就暫時憋著沒吱聲。
不過, 既然她已經陪表姐去醫院檢查過了, 不如讓她自己也去查查。
萬一呢！
於童剛因表姐懷孕，替對方鬆了一口氣，這會兒又被討厭的二狗子鬨得懸起了心。
當天就想去醫院要個結果。
“後天就是周末, 反正你現在沒什麼反應，”狄思科勸道，“你等我一天，周末的時候我陪你一起去醫院檢查。”
於童當麵答應得好好的。
可她是個急性子, 讓她再等一天，她可等不了！
必須立馬知道答案！
次日早上, 二狗子剛出門上班, 她就想發動汽車往醫院去。
“嫂子，你乾嘛去啊？”狄思慧發現她要出門，快步跑出來攔在了車前。
“我出去一趟。”
“我哥說今天不讓你自己出門，讓我替他看著你！”
於童：“……”
這二狗子變狡猾了。
她假意看手表說：“我今天還得上班呢，不出門怎麼行？”
“五哥說, 你要是想去上班，就讓我陪你一起去！”
“……”於童妥協道，“好吧，我要去趟醫院，要麼你陪我一起去，要麼去跟你哥告狀，你選一個吧。”
狄思慧拉開車門上了副駕駛，“我陪你一起去，要是真的有了小寶寶，還能幫忙照顧你。”
一回生二回熟，於童輕車熟路地將車開去了醫院門診，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了檢查化驗。
這回不需要小護士幫忙了，化驗單她能看懂。
陽性，已孕。
她靜坐在門口的長凳上消化許久，才漸漸接受了自己突然就變成一個孕婦的事實。
“嫂子，咱給五哥打個電話報喜吧！”狄思慧語氣振奮。
儘管她已經見證了有禮和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂進門的時候已經挺著肚子了，她沒什麼參與感。
這回她可是第一個聽到好消息的！
“先彆急，咱再帶著化驗單去找醫生問問。”於童起身說，“你哥今天有重要工作，等他回家再說也不遲。”
狄思科今天確實有重要工作，譚先生的身份得到證實後，他很快就將情況上報了，並附上了寶萊集團對內地婦女衛生用品市場前景的調研報告。
今天是項目立項前的內部評估會，他要出席會議，應對領導們的提問。
但他到了單位以後，就一直心神不寧，總感覺於童不可能乖乖聽話。
徐叔陽輕咳了幾聲，示意會議開始，拉回了狄思科跑遠的思緒。
“今天的會議比較特殊啊，一是總公司第一次嘗試與外資合營，二是要合營生產的這個產品比較特彆，婦女衛生用品。這在咱們國家向來屬於女同誌專屬私密，男同誌要回避的產品。”
徐叔陽儘量語氣輕鬆道：“不過，人家老外都能派一位男同誌上門談生意呢，咱們這邊的男同誌也不要扭扭捏捏的，隻把這個產品當成餐巾紙卷紙這類普通產品看待，隻說它有沒有市場前景，是否有投資價值。”
總公司的管理層，經理副經理加在一起，一共有五位，其中隻有馬副總是女同誌。
讓一群男人來討論婦女衛生用品，聽起來就不怎麼靠譜。
尤其是這些中老年男人，連產品形態和功能都不了解。
所以，徐叔陽將婦聯、工會、總經辦的幾位女乾部也一起請了過來。
徐叔陽話落，會議室裡陷入一片詭異的安靜，沒有人接茬搭話。
大家似乎都在認真翻看手上的這份調研報告，時不時傳出陳副總吸溜吸溜喝茶水的聲音。
見狀，馬海霞放下調研報告，率先打破了沉默。
“小狄同誌，這份調研報告是由寶萊集團提供的吧？他們畢竟是外來企業，未必能摸清內地的情況，尤其是婦女衛生用品這種私密產品的情況。咱們不能依據外方給出的可行性報告做判斷，你們另外去調研核實了沒有？”
狄思科頷首說：“這份報告上的大部分數據都是真實的。寶萊集團的代表從去年十月份開始，在我國的各大城市和部分村鎮都進行了細致的調研。”
“不過，關於我國現有育齡婦女的數據，他提供的還是五年前的，我前天剛拿到了去年的最新統計數據，大概是3.5億人，按照每位婦女每月平均使用16片衛生巾，年均使用將近200片計算，衛生巾的年需求量大概在700億片。”
婦聯的田主任搖頭歎道：“你這700億片的水分太大了，農村婦女就暫時不要計算在內了。有些人連婦女用紙都不舍得用，還在用草木灰呢。”
話題展開的猝不及防，幾位男同誌心裡都有點尷尬，紛紛捧著水杯喝茶，讓狄思科這個馬前卒去應對。
狄思科最近天天把衛生巾掛在嘴邊，早就過了最初的那陣子尷尬期。
因此，這會兒仍能麵不改色心不跳地跟女同誌們探討。
“田主任說的對，由於受教育水平，收入水平，城鄉消費能力差距的製約，衛生巾的市場滲透率預計在30%左右。即便如此，年需求量仍有200億片，而內地目前的衛生巾年產量還不足20億片。”
徐叔陽已經將這個項目反複研究好幾天了，內心更偏向成立合資企業，這會兒便笑著說：“婦女能頂半邊天，咱們這半邊天的市場潛力還是很大的嘛。”
吳貴榮將調研報告裡關於現有衛生巾生產廠家的情況，全都瀏覽了一遍，皺眉問：“這外商提供的內容準確麼？要是市場前景真像他描述的這麼好，那國內這麼多企業，就沒有看好這個項目的？”
“他在報告裡提到的這幾家企業，我都打電話找關係核實過了。目前隻有福建的一個中港合資企業，以及天津的一個國營廠，占據了南北兩邊的市場，其他企業都是地方性小廠，形不成規模。”
狄思科站在最前麵，回答過吳副總的提問後，會議室裡又陷入了難捱的安靜。
“還有什麼問題大家接著問啊，”徐叔陽微笑調侃，“小狄經理的準備工作做得還是很充分的。”
吳貴榮看到進口衛生巾的報價後，嘀咕一句：“這衛生巾的價格比老式的婦女用紙貴了五倍不止，這東西真能賣得出去嗎？”
“隻要有渠道購買，我們工會肯定要把每月發的婦女用紙換成衛生巾的！”工會李主席舉手說，“在這方麵女同誌最有發言權。”
“咱們單位福利好，您當然舍得花這份錢……”
狄思科在此時介紹道：“為了能獲得更真實的數據，我在航空公司的空中服務員和紡織廠的紡織女工中，分彆抽樣做了調研。空姐中有80%的人已經在使用衛生巾了，有些人用的還是外國貨。”
“紡織女工中隻有15%使用過這種產品，但是我們將樣品送給三十多位女工進行試用後，一半以上的人都表示會考慮購買。”
馬海霞微微點頭說：“一種產品不可能討好所有人，新產品的定價確實要比使用了二十多年的婦女用紙高一些。咱們進行產品推廣時，可以將目標客戶暫定為城市中的高收入女性。”
關於產品的疑問，已經問得差不多了，其他內容在那份長達三十五頁的調研報告中都有，大家可以回去慢慢看。
吳貴榮作為業務副總，比較關心的是雙方的出資方式。
“寶萊集團打算出資多少？”
“他們可以出資600萬美元，提供技術援助和管理方法。咱們這邊出資一部分，另一部分由土地廠房補充，還要提供勞動力和當地市場經驗。”
吳貴榮用手指點了點桌麵說：“最近銀根縮緊，貸款門檻提高了不少。具體需要咱們出資多少，得有個明確數字才行。”
他們公司改製以後，淨資產還不到兩千萬，讓他們一下子拿出幾百萬美元跟人家合資，顯然是不現實的。
狄思科介紹道：“我之前已經跟人打聽過了。寶萊集團在港台日韓銷售的產品，都是從他們總部跨越半個地球調來的。原本去年在泰國成立了一個合資企業，打算用泰國製造，代替總部的產品。不過，寶萊對產品質檢要求比較嚴格，抽查了半年後，覺得他們的質量不穩定，所以一直沒有讓他們的產品出口。”
“譚先生之所以會一而再再而三地來與咱們聯係，就是看中了咱們公司的出口配額。咱們距離港台日韓更近，隻要質量過關，完全可以讓咱們的產品頂上。”
吳貴榮問：“你覺得可以用配額跟他們談條件？”
“對，咱們可以用協助合資公司出口創彙這一條，要求減免一部分現金投資。”狄思科笑著透露，“泰國的那家合資企業，泰方一分錢也沒出。”
聽說可能不用出錢，所有人的眼睛都亮了！
不出錢好啊！
配額是現成的，勞動力是現成的，市場經驗也是現成的。
雖然土地廠房沒有現成的，但這也簡單呀，在公司旗下找家效益不好的工廠，改一改就能當衛生巾廠房用。
隻要不花錢，一切都好說！
連被人騙的可能都沒有了。
好啊！
不花錢的買賣，大家都能接受，這會兒也沒人探討衛生巾的市場前景了，人家那“全球最大”死乞白賴地要在內地建廠，肯定是有利可圖嘛。
內部評估會結束後，徐叔陽沒耽擱工夫，讓大家當場就舉手表決。
除了因為假冒偽劣電視機問題，即將被調走的陳副總選擇了棄權，其他人全都舉手表示了讚成。
徐叔陽當即就拍板組成了與外商進行合資談判的攻堅談判小組。
他任組長，吳貴榮、馬海霞任副組長，總經辦的蘇連枝兼任辦公室主任。
狄思科所率領的綜合開發三部就是負責具體跑腿辦事的。
“小狄，你去跟寶萊的代表聯係一下，咱們雙方儘快碰個麵。”徐叔陽交代完，又補充道，“咱們得跟對方說清楚，無論寶萊出資多少，咱們公司要掌握合資公司的絕對控股權。”
這是總公司出麵經營的第一家合資公司，可不能把控股權拱手讓給彆人！
狄思科：“……”
人家寶萊也是這麼想的。
據說他們在全球的所有投資，要麼是獨資，要麼是掌握控股權，從未讓控股權旁落過！
狄思科在心裡犯嘀咕，但口中還是將事情應承下來。
先讓項目立項再說，其他的事情，在之後的談判中一點點磨吧。
他已經忙活了這麼久，求爺爺告奶奶將能用的人脈資源全都搭了進去，可不能在這個節骨眼兒上出了岔子。
*
項目順利立項，對狄思科來說算是一件喜事。
然而，等他下班回家後，他媽、他妹，還有他媳婦又一起向他通報了另一個大喜事——
他要當爹了！
雙喜臨門！
“我就說嘛，童童肯定是懷上了！”狄思科語氣興奮，又拉著於童埋怨，“不是讓你等我一起去嘛，你咋把我甩開自己去啦？”
“我在家坐立難安，隻想趕緊知道結果，誰還有心思等你啊！”
狄思科顧不上這些瑣屑，連忙問：“幾個月了？咱狄嘀嘀什麼時候能出生啊？”
“兩個月，大夫說預產期在12月末，或1月初。”
“啊，那跟咱表姐差不多呀！”