“工作的事，先不著急，你看我最近瘦的，還得再養養呢。”焦虹將自己的手腕子伸出來給他看。
狄思科知道她還在為賠償款，跟劉國忠兩口子扯皮。
得不到補償，她不會返崗上班。
但劉國忠的收入是有數的，除非把那套集資房賣了，否則根本不可能給她兩萬塊。
劉國忠的兒子不滿十四歲，即使走法律程序，也不可能讓劉國忠賠兩萬。
“焦經理，合資公司的工資和提成也不低，像你這樣的副經理，乾幾l個月就把那點賠償款賺回來了。你與其跟劉國忠死磕，還不如早點返崗上班呢！”
焦媽媽不讚同道：“賠償是賠償，跟工資能一樣嗎？”
合資公司提成高，工作也辛苦，要是能輕輕鬆鬆拿到兩萬塊，誰願意起早貪黑地工作啊？
這筆錢本來就是他們應該賠的！
“阿姨，合資公司副總的崗位有不少人盯著呢，焦經理要是長時間不去上班，領導很可能會找人接替焦經理的位置。”
焦媽媽樂道：“現在不是有你替焦虹的班嗎，有狄經理在，誰也拿不走這個副總的位置，我們是一百二十個放心的。”
狄思
科：“……”
克拉拉已經給他開出了三室一廳的條件，要是再被人用金項圈、金撥浪鼓刺激幾l次，他興許就答應留在合資公司了。
到時候第一個拿走您閨女副總位置的人，就是您信任的狄經理啊！
*
據說懶人能推動科技進步，狄思科覺得他也差不離了。
焦虹不複工，他就得繼續在銷售部盯著，但他實在不想扔下媳婦和孩子，去南方拓展市場。
所以，他就開始琢磨，不用離開北京，又能拓展業務的辦法。
在這方麵，他覺得自家二嫂鐘曉莎應該很有經驗。
中唱的銷售網絡遍布全國，大城市有分公司，中小城市有自己的唱片供應站。
連一些小縣城都有他們的代理商和經銷商。
狄思科想跟自家二嫂取取經。
“我這個唱片發行經理，放在其他公司就相當於銷售經理，跟你們的工作內容差不多！”
麵對上門取經的小叔子，鐘曉莎有什麼說什麼。
“當年我們有三個人，每人背著一背包的錄音帶去廣州，挨家挨戶給音像店推銷錄音帶。每人每天都要推銷幾l十家，我們的銷售網絡就是這麼建立起來的。”
要不是在最初那幾l年吃足了苦頭，她也不會年紀輕輕就被提拔為北京公司的發行經理。
狄思科問：“嫂子，你們當年沒找經銷商啊？”
“83年那會兒，剛改革開放幾l年啊，我們哪懂什麼經銷商代理商，全是靠著業務員挨家挨戶做推銷，才把市場打開的。”鐘曉莎搖頭笑道，“在各個城市設立唱片供應站已經是幾l年後的事情了。”
“那你們的唱片供應站是怎麼設立起來的啊？”
“我們在各大城市都有分公司，供應站由分公司負責。”鐘曉莎歎息道，“國營大公司的好處就是人多，隨便把人撒出去，十天半個月就能成立一個分公司。”
狄思科：“……”
這對他也沒啥借鑒意義啊。
他的銷售部裡總共才十來個人。
還得留一半在北京看家。
鐘曉莎沉吟片刻說：“我們公司的路子不具備參考價值，但我前段時間聽說有家合資的化妝品公司，利用設計事務所開辟了市場，你們其實可以借鑒一下。”
狄思科連忙向她打聽是什麼情況。
“化妝品公司想在北京和上海開辟市場，提高品牌知名度，就找上了這家金馬設計事務所。他們有一套非常成熟的營銷策略，銷售團隊也很厲害，隻用了兩個月的時間，就能在北京各大商場中，看到這個牌子的化妝品了。”
狄思科也認識這個化妝品品牌。
他前段時間去幾l家大商場鋪貨的時候，看見過他們的產品。
“他們這麼厲害？其他城市的業務也能做嗎？”
鐘曉莎向上指了指，“聽說他們的老板挺有門路的，目前好像隻接了兩筆生意，但在北京上海廣州都已經打開了局
麵。”()
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了解了詳情後，就帶著他搜集到的資料，找上了克拉拉。
“我上次去天津參加展銷會的時候，碰見了好幾l家生產衛生巾的公司。我特意看了他們的產品，除了包裝不夠高檔，在質量方麵沒有太大差距。”
“嗯哼，”克拉拉頷首說，“所以我才要求大家儘快去其他城市搶占市場，設立分公司或辦事處。”
“但是咱們的人手有限，當我帶著人手開辟上海市場的時候，人家也許已經打入廣州市場了！內地的市場這麼大，靠銷售部的這幾l個人根本玩兒不轉。”
克拉拉後仰，靠進老板椅裡問：“那你的意思是？”
狄思科將金馬設計事務所的情況介紹給她。
“他們在上海和廣州已經有了成功的營銷案例，我跟對方負責人電話確認過了，他們可以做華東和華南的業務。咱們其實可以聘用他們，幫寶萊在外地設置辦事處，進行廣告宣傳營銷。時機成熟後，再派人去交接。”
這樣能節約很多時間和人力。
讓本公司的人去外地開辟市場，費用未必就比另請團隊的花費少。
不如花錢請地頭蛇辦事。
克拉拉在澳洲工作時，時常從外麵聘請銷售團隊，便宜又好用。
來了內地以後，她找人打聽過，據說暫時還沒有提供這種業務的專業團隊。
聽了狄思科的解釋後，她立即就有了興趣。
“他們真的能接外包業務？之前那兩個業務做得怎麼樣？”
狄思科向她介紹了一個化妝品品牌，以及一個汽車品牌。
“這兩個品牌在北京的業務都是他們代理的，你應該看過他們的廣告。”
看過資料後，克拉拉將另幾l個副總也請來，共同討論了一下午。
打算先與紅馬設計事務所接觸一下，探探他們的虛實再說。
克拉拉當著眾人的麵，表揚了狄思科對公司無私奉獻的精神。
如果他帶著人手去外地拓展市場，這業績就是他的。
但是，將這項工作外包以後，這份業績跟他就沒有任何關係了。
克拉拉認為狄思科為了提高工作效率，甘願犧牲自己的經濟利益，是個正直的人。
正直的狄思科：“……”
他隻是不想長期出差而已。
似乎是不想讓他吃虧，向來做派強硬的克拉拉，竟然難得心軟一次，主動邀請狄思科加入與金馬事務所的談判隊伍。
狄思科怕她又想讓自己出差，很“正直”地婉拒了。
並且趁機將一份活動策劃交給了對方。
“克拉拉，在大城市設立分公司和辦事處的事情就由你親自負責吧，我最近正在想辦法在中小城市招募經銷商，一時半會兒恐怕離不開北京。”
克拉拉翻閱著他遞過來的幾l頁紙，笑著問：“你想開渠
() 道大會？”()
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克拉拉在他需要的活動經費上畫了一個叉叉，費用減半後，將這筆錢批給了他。
狄思科心說，有一半的費用也差不多了。
他當天就跑去企劃部，請大衛幫忙聯係一家全國發行的報紙打廣告。
“你怎麼又要打廣告？”大衛認為狄思科絕對是全公司最愛打廣告的人。
“廣告的效果好唄！”狄思科笑眯眯地將自己的要求告知對方。
這個廣告是招募各地經銷商的。
他將寶萊對經銷商資質的要求詳細列出來。
並強調道，主動來北京合作的朋友，隻要成為了正式經銷商，即可報銷往返路費和住宿費，還能參加北京寶萊在今年舉辦的渠道大會。
廣告打出去以後，他不信會沒有經銷商上鉤。
狄思科在心裡感慨，為了不出差，他也算絞儘腦汁，挖空心思了！
然而，他剛美了兩天，就接到了徐叔陽打來的電話，對方讓他抽空回東輕集團一趟。
狄思科不敢耽擱，放下電話就騎車往公司趕，進入徐叔陽辦公室的時候，滿腦門都是汗。
徐叔陽遞了張紙巾給他，笑道：“怎麼急成這樣？”
“您給我打電話，肯定有急事啊！”
“也不算急事，我就是問問你接下來的打算。”
狄思科愣道：“接下來什麼打算？”
“克拉拉前後給我打過三通電話，都是要求將你留在合資公司的。我想問問你本人的意見！”
狄思科詫異道：“徐總，您不想讓我回來啦？”
“我當然想讓你趕緊回來！”徐叔陽也有點後悔當初把這小子放出去，“我是怕你到了合資公司以後樂不思蜀，不想回來了！”
“那不可能啊，我還惦記回來跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心後，感慨道，“不過，克拉拉想留下我的誠意確實挺足的，上次還說要給我一套三室一廳。我現在都有點不敢跟她碰麵了，總拒絕人家怪不好意思的。”
所以，您能給我提供啥待遇啊？
徐叔陽的手指在桌麵上點了點說：“你不是有住處麼，合資公司如果隻能給你一套三室一廳，那你還是麻利回來吧！咱們公司今年有兩個免試在職研究生名額，你要是願意讀研究生，可以給你一個名額。”！
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