狄思科驚訝地問：“你不怕全虧了呀？那可是三百多萬呢！”
於童冷靜地說：“虧不了，頂多就是在手裡積壓價值450萬的成品齒輪。全國那麼多汽修廠和汽車廠，將齒輪賣出去是遲早的事。350萬的債權，均攤下來每家才墊付175萬，這點錢咱墊付得起。”
狄思科自作多情地想，他媳婦可真是太愛他了，將近兩百萬的墊資呢，竟然說拿就能拿出來！
他當晚就把兩個礙事的小崽送去了郭美鳳那裡，然後身體力行地回饋了於經理對自己的信任。
……
翌日早上，他神清氣爽地準備出門上班時，於童趴在枕頭上提醒：“二哥賺錢不容易，你可一定把事情弄穩當了！”
“知道啦。”狄思科在她額頭上親了親，“等我把各個環節都捋順了，再讓二哥帶人出發。”
*
狄思科到了廠裡以後，先給劉莉打了一通長途電話，才召集另幾位副廠長，介紹了討債公司的服務內容。
若是能有討債公司出麵，大家當然樂意花錢解決問題。
哪怕要收三成服務費也是值得的，頂多就是不要利息了。
於是，大家找出一個拖欠大戶，本金加上利息足足欠了日化廠一百萬的貨款。
請專業人士出麵，替他們追回這一百萬。
離開時，尹甘露小聲提示狄思科：“狄廠長，又快到發工資的日子了，這個月是全額發放還是部分發放，得拿出一個章程來。”
狄思科當然想全額發放，但還得看產品的銷售情況。
在他的要求下，一半的生產線都已經處於半停產狀態。
尤其是積壓最多的臭肥皂和洗潔精，機器一開就是虧損，停工就算賺了。
可是，讓工人都閒著也不是個辦法。
“莊廠長，供銷科還是隻有半數人員上班嗎？”
莊有德是供銷副廠長，否認道：“全員在崗，大家都上班了。咱們做供銷的，不可能一直在辦公室裡坐著，業務員都在外麵跑業務呢！”
“可是，在過去的一周裡，供銷科的十個業務員，隻有兩人拿回了訂單，其他人拿回的報銷單比訂單金額都高。”
正進來送資料的薑主任：“……”
她強忍著才沒讓自己笑出聲來。
供銷科是全廠油水最足的科室。
其他人隻能拿一半工資的時候，他們有銷售獎金，出門跑業務時的路費和食宿費也由廠裡報銷。
儘管業務員們的業績都不怎麼樣，卻仍有很多人擠破頭都想進供銷科。
所以，供銷科裡的那些業務員都是有些背景門路的，不是這個廠長的侄女，就是那個主任的外甥。
平日裡打著拉業務的旗號，從不在單位坐班。每個月拿回來的那點訂單，還不夠報銷他們的車費和夥食費呢。
曾廠長早就想拿供銷科開刀，但莊有德慣愛和稀泥，而且他女兒和外甥也是供銷科的業務員，總說業務員在外奔波，風吹日曬最辛苦。
聽了狄思科的話，莊有德又拿出了那一套說辭：“業務員們最辛苦，產品賣不出去的主要問題在產品本身，廠裡還是得把產品質量提高上去。”
這話讓尹甘露和技術副廠長郭萬全都不太高興。
尹甘露懟道：“要是所有業務員都拿不到訂單，那是我們產品的問題。可是供銷科的肖婷婷和金誌國，最近可是隔三差五就能拿到一筆訂單的！肖婷婷已經把咱們廠的袋裝洗頭膏賣進全市的大部分浴池了，這樣的同誌才像個銷售員。”
其他人都是吃乾飯的。
狄思科預感他們有繼續爭吵的趨勢，在莊廠長開口前打斷道：“供銷科的業務員們確實不容易，不過我這兩天在廠裡各個部門都走訪了，大家對供銷科的意見很大，整天瞧見他們出門拉業務，卻拿不回什麼訂單來……”
薑主任有點替狄廠長著急，他麵前這三位廠長，都有親戚在供銷科工作。
彆看尹廠長批評了供銷科，可那肖婷婷卻是她愛人的外甥。
狄廠長要是現在放炮，要求以後不給業務員報銷費用，那可就把人都得罪了。
然而，狄思科卻話音一轉說：“業務員跑業務確實辛苦，給大家報銷差旅食宿費是應該的。不過，為了打消工人們的疑慮，我建議以後每個業務員都要提前一天製定拜訪計劃，打算去哪裡推銷產品，要有個具體章程，不能像沒頭蒼蠅似的到處亂撞。”
“製定的計劃中要有他目標客戶所在的區縣，甚至街道名稱，完成了一天的拜訪任務後，無論是否拉到了訂單，都應該完善自己的拜訪計劃，寫下目標客戶的店名、聯係人、電話，經營規模等。以便大家互通有無，第一個人不行，可以讓第二個人再去試試。”
讓業務員寫個拜訪計劃而已，這是正經的工作需要，其他人也說不出什麼反對的話來。
莊有德在心
裡認可狄思科這套方案，但他總覺得對方還有後手。
他是銷售副廠長，對銷售工作有助益的建議，他是不能反對的，也隻能點頭同意了。
*
讓業務員寫拜訪計劃的通知一經下達，整個供銷科裡可謂是怨聲載道。
私下裡沒少說狄思科沒事找事。
狄思科給了大家一個禮拜的時間適應，發現這群人真的是上有政策下有對策。
他們沒有生活壓力，也習慣了散漫度日，即使要求業務員填寫拜訪計劃，也仍有一半的人應付了事，在馬路上隨便找兩個店名填上去交差。
狄思科喊來新到崗的小秘書錢運旺。
“你把這份通知交給薑主任，儘快張貼，做好宣傳工作，務必讓所有人都了解通知內容。”
錢運旺是前年分配來的大專生，廠裡一直半死不活的，要不是新來的廠長點了他當秘書，他都想辭了鐵飯碗去南方打工了。
接過那份堪比印刷版的手寫稿，錢運旺在心裡暗暗咂舌。
待到看清通知內容後，他驚訝地問：“廠長，所有職工都可以報名當銷售員啊？”
“對，”狄思科擺擺手說，“快點通知下去，要是有人有疑問，可以在下班後去廠禮堂找我答疑，5點到7點，我都在那裡。”
錢運旺心想，這答疑會應該跟全體職工大會的規模差不多。
有機會從工人編轉成乾部編，工人們都想抓住機會吧？
事情正如他所料，下班以後，一大半的工人都跑來了大禮堂。
狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踴躍提問的工人。
“狄廠長，真的是所有人都能拿到銷售提成嗎？”
“當然，銷售活動包乾費用是千分之七。銷售一千塊的產品，就有七塊錢的提成。可以承包孩子一個月的冰棍錢呢。”
又有人問：“狄廠長，包乾費用是什麼意思啊？”
“就是你拉業務的所有費用都在這裡。廠裡不再報銷其他車費和食宿費。”
“嘩——”
工人們立即就議論開了。
“還以為能跟供銷科那些人一樣，報銷食宿費呢。”
“咱們平時還得上班，都在城裡，哪有什麼食宿費啊？頂多就是花上幾毛錢的公共汽車錢，吃飯的話自己帶著饅頭油餅，餓不著就行。省下的錢就全都是自己的了。”
“你說的也有道理，供銷科那些人就是浪費錢！”
“廠長，那我們什麼時候能變成正式的銷售員啊？”
狄思科笑著說：“這場選拔將持續三個月，三個月後，銷售業績最高的十名同誌，將成為供銷科的正式業務員。”
廠裡效益不好，最近幾年分配來的大學生已經走了好幾個，正好空出了一部分乾部編製。
狄思科打算用這些乾部編製當誘餌，刺激工人們乾好銷售工作。
國企工人從工人編轉成乾部編的難度很高，最起碼學曆就是
硬傷。
否則他大嫂也不會整天督促大哥考夜大。
“廠長()，
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工人們爭相當銷售員是我們樂於看到的，但是大家也知道，廠裡這兩年深陷在三角債中，貨款遲遲要不回來。所以，從今天起，所有銷售資金都要在固定時間回籠。市內15天，市外35天，提前回籠一天，就獎勵回籠資金的千分之二。市內25天，市外45天以內回籠，不獎不罰。逾期回籠的，罰回籠資金的千分之二。”
大家的注意力都放在了提前回款的獎勵上，倒是沒人在意罰款的問題。
要是能提前回款，一千塊的貨，至少能拿到九塊錢提成呐！
麵對高額獎金，立馬就有工人跑上來報名了。
狄思科再次提醒：“大家報名當銷售員可得做好心理準備啊！提前拿貨是要抵押半個月工資的！”
“反正每個月隻發一半工資，押就押吧！”
當天就有上百人報名當編外銷售員了。
狄思科原以為要等上幾天才能開張。
然而，報名結束的第二天，就有一個靜置車間的女工，賣出了兩千塊的洗潔精。
而且人家賣的不是市麵上那種瓶裝洗潔精，而是半包裝的大桶洗潔精。
狄思科一打聽才知道，她有個親戚是在飯店收泔水的。
這位親戚在市裡收泔水的時候，就幫她把洗潔精推銷出去了。
狄思科當即就讓宣傳科全廠通報了這個女工的事跡，督促大家發動各種資源賺外快。
聽了廣播裡的內容，便有工人私下嘀咕了。
“咱們廠的產品這麼好賣，供銷科的業務員居然也能十天半個月不開張！”
“對啊，人家崔大姐拿了兩千塊的訂單都沒有食宿費報銷，他們怎麼好意思報銷食宿費呢？”！
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