趁著超市剛開業，他們可以花錢購買幾個好位置。
但是開業讚助費、進場費之類的費用，在曾廠長看來就是宰人的項目，他不想交這筆錢。
“咱們廠這個月的情況好了點，但大多數貨款還沒回籠呢，現有的錢還得省著花。能不能想辦法把這個什麼進場費抹掉？”
柳勇是老供銷了，當即就有了兩個主意：“第一，可以跟超市方麵談一談，用貨品的供貨價抵扣進場費，咱們可以選一款利潤最高的產品抵給他們。這樣的好處是不需要交現金。”
“第二嘛，就是交給他們一萬五的現金，但是需要他們額外附贈兩個超市廣告位給咱們。大華超市我去過了，門口還有好幾個廣告位空著。”
曾浩田問：“超市的招商情況怎麼樣？合作的廠家多嗎？”
錢運旺回憶道：“他們一邊打開業廣告，一邊打招商廣告。昨天我去超市裡看了，貨架空著一大半，但是采購副經理說，已經有好多外資品牌和合資品牌與他們簽訂合同了。”
大型超市在國外已經有幾十年的曆史了，那些跨國品牌對這種零售模式很熟悉，掏錢也掏得痛快。
反觀內地廠商，對新事物不熟悉，又有那麼高的進
() 場費擋在前麵，很多廠家都望而卻步了。
狄思科心裡早就有個模糊的想法，跟幾人稍稍透露，便讓大家眼前一亮。
曾廠長一拍大腿說：“這個辦法好，要是能談得下來，很快就能讓那幾個停產車間重新複工。哪怕不能減免入場費，咱們也乾呀！狄廠長，你對這個項目有多大把握？”
“沒什麼把握，這還隻是咱們一廂情願的想法。”
狄思科思考片刻說，“大華超市在三天後就要印刷特惠商品宣傳單。先儘量用柳科長的辦法，以供貨價抵扣進場費，讓產品上了這個宣傳單再說。另一筆生意，咱們慢慢跟他們談，最好能把進場費免了。”
*
廠裡把進駐大華超市的工作，交給了狄思科和柳勇負責。
二人帶著人分頭行動。
柳勇先去找采購經理談進場費和開戶的問題，狄思科則給合資公司的副總曲濤打了電話，想跟他談另一個合作。
然而，曲總如今水漲船高了，所有電話都是由秘書代接的。
狄思科去合資公司的臨時辦公地點找不到人，就隻能打電話約時間。
即便如此，見麵時間也是約不上的。
曲總比領導人還忙，一竿子就把見麵支到半個月後了。
狄思科尋思，兩人一起當領導秘書的時候，怎麼說也共事過一段時間，這曲濤不至於這麼不講情麵吧？
他又嘗試著給對方打了傳呼，請對方抽空回話。
這回曲總倒是回話了，隻不過，客氣地婉拒了狄思科的見麵邀約。
“曲總，你就算工作再忙，也是要吃飯的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你現在是大忙人，不占用你的工作時間，找個午飯或者晚飯時間，一起吃個飯總可以吧？”
“小狄廠長，我現在是真的抽不開身！第一家超市還沒營業呢，第二家超市已經在建了，現在第三家超市又開始選址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人們一起解決的！”
“謔，既然忙成這樣，那就改天再說吧，回頭我弄點汽水啥的，去工地上慰問慰問曲總。”狄思科跟他寒暄著，在心裡輕嗤一聲，就放下了電話。
不見就不見，有啥了不起的！
曲濤放下電話以後，默默抽了根煙。
他一方麵是真的很忙，另一方麵，也確實不想跟狄思科見麵。
狄思科剛來集團的時候，職級比他低半格，見麵得喊他一聲曲主任。
如今人家升副處了，雖然日化廠的工作環境遠不如集團，但畢竟是兩千人大廠的副廠長。
而他呢，兜兜轉轉好幾年還是科級乾部，給領導當秘書賺不到什麼錢，最終還是為了鈔票下海來合資公司了。
麵對狄思科時，他總是心情複雜。
要不是當年被媳婦鬨去公司，他主動辭去了綜合開發三部的經理職務，就不會被狄思科撿了自己的漏！
更不會有當下的局麵。
望著秘書為他續茶的動作，
曲濤的心情又很快好轉了。
合資公司也不差什麼，
除了港方派來的那個姓許的經理有點硌牙，
其他方麵都很完美。
最起碼工資高，還有了為他服務的專屬秘書！
另一邊的狄思科，已經跟硌牙的許經理約上飯了。
吃飯的地點沒有多高檔，就在管歧珍大姑姐的川菜館裡。
狄思科斯哈斯哈吃著菜，“許總，聽說你老家是四川的，這家的川菜做得不錯吧？”
許捷豎起一個大拇指：“我在港島長大，但父母都是四川人，這菜跟我從小吃到大的口味一樣！”
他吃慣了辣，比狄思科的情況好了許多，隻在額頭稍稍出了些汗。
“那你嘴饞的時候，就可以來張姐的店解解饞啊！”狄思科問，“你以後就一直在北京工作啦？王生那邊能離得開你麼？”
許捷點點頭說：“王生身邊有八個處理不同事務的秘書，不差我一個。”
他其實不是王生的私人秘書，而是總裁特助。
時機合適就會被派到分公司當一二把手。
王生早就有意讓他來北京負責合資公司連鎖超市的項目，所以每次來內地出差的時候，都是他跟在王生身邊。
狄思科吃不慣辣，灌了兩大杯茶水，才重新開口問：“聽說大華超市已經為第三家店選址了？”
許捷笑著頷首：“確實，狄廠長消息很靈通。”
“大華超市的擴張速度可真快呀！”
“時間就是生命，大華超市開業後，很快就出現大量模仿者。我們需要儘快樹立大華在北京百姓心中第一的地位。”
狄思科擦了擦嘴，笑道：“這也是我今天約你吃飯的目的呢！”
“？”
“在決定與何氏合作之前，我其實與好幾家國際大型零售商聯係過。”
許捷理解地點頭。
大華超市背靠何氏，在港島還算有些名氣，但是與全球那些零售巨頭相比，還有很大差距。
人家尋找合作對象，肯定首選更知名的。
“雖然沒機會與零售巨頭合作，但我用心研究了很久他們的運營模式。其他的先不談，光是擁有自有品牌這一點，就比大華超市要更有優勢。我去過歐洲和美國的幾家大型超市，發現很多食品和日化產品的包裝上都印著他們的商標，而且價格親民。因為物美價廉，很受普通收入人群的歡迎。”
許捷默默聽著，並沒有打斷他。
“大華超市剛剛進入北京市場，銷售額即將有一個爆發式的增長。如果合資公司可以利用好這個機會同時推出自有品牌的產品，那麼吃到超市紅利的就不隻是繳納高額進場費的廠商，同時還有咱們的自有產品，比如大華洗潔精、大華洗衣粉、大華肥皂、大華豆油，大華麵粉之類的。”
“你們在北京可以開三五家連鎖超市，甚至接連開上十幾家，但是開再多超市，合資公司的角色都類似於包租公，隻是為眾多產品提供一個賣貨的貨架。要
是能趁此機會，發展自有品牌，合資公司的業務就更多樣化了，發展潛力也是巨大的。”()
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聞言，便笑著問：“狄廠長所在的日化廠，想為我們代加工日化產品？”
“當然，”狄思科吹牛不打草稿，“我們廠是整個華北地區規模最大、效益最好的日化用品生產企業。生產線和配方都是現成的，你們今天下單，我們明天就能出貨。”
許捷推了推眼鏡，半是打趣半是認真地說：“我怎麼聽說，北方日化廠的好多產品都滯銷了？”
“哈哈，那都是老黃曆啦！你去我們廠實地看看就知道了，每天來拉貨的卡車不停歇。最近我們剛有一款小紅帽兒童牙膏上市，不到一個月的時間，出貨一百五十萬支！”
狄思科又歎了一口氣說，“不過，說實話，我們廠有些產品確實存在滯銷情況，但是產品在質量上完全沒問題，主要是廣告宣傳不到位，而且產品包裝有些落後了，需要更新升級一下。”
趁著幫大華超市代加工的機會，升級產品包裝。
既能賺取加工費，又能擴大市場份額，還能解決廠裡過剩的生產力。
簡直是一舉數得，穩賺不賠的買賣。
許捷對狄思科的這個提議還是很感興趣的，他即將長期駐紮北京，大華的長遠規劃也是需要他來籌謀的。
自產自銷自有品牌，是個可以考慮的路子。
*
許捷還需要時間思考，狄思科暫時沒能拿到人家的代加工訂單，但是他的這個點子免費送給許捷，幫廠裡省下了一萬五千塊的進場費。
自家工廠隻需要繳納端頭費，堆頭費和廣告費即可。
因著省下了一大筆進場費，曾廠長這回相當闊綽，打敗好幾個外資品牌，大手筆地買下了超市的最黃金促銷位。
專門用來擺放小紅帽兒童牙膏。
定價九塊九的清潔套裝，也混上了一個在大過道裡的堆頭展位。
因著已經全城打廣告多日，又到處分發特惠商品宣傳冊，大華超市試營業的第一天，就差點被消費者擠破了門檻。
狄思科本想去湊個熱鬨，看到那擁擠的架勢以後，也不敢往裡進了。
又灰溜溜地開著車回了廠裡。
當天晚上他就接到柳勇的電話，經過一天的搶購，大華超市的貨架基本已經被清空了。
現在正在閉店補貨。
日化廠的所有產品都賣得超出了預期，需要廠裡儘快開倉送貨。
狄思科精神振奮，第二天正好是周日，大華超市的搶購熱潮席卷京城，郭美鳳看到廣告以後，一直念叨著去買東西，所以他打算陪著老媽和媳婦去湊湊熱鬨。
不過，第二天的火爆程度比開業第一天更甚。
他瞧見那擁擠的人群，就頭皮發麻，不敢往裡擠了。
“瞅瞅你這點膽子！”郭美鳳讓他留在原地待命，然後拉
() 著兒媳婦，神色激動地衝進超市。
狄思科被獨自留在了大門口，他給自己買了根冰棍，就認真盯著大家的購物袋打量。
發現有人抱著廠裡的清潔套裝出來，他這心裡比吃了冰棍還舒坦。
“狄廠長，您站在這裡乾嘛呢？”
狄思科聞言回頭，是牙刷廠的黃廠長。
“等我家領導呢！”
狄思科將還沒喝的汽水遞過去，“喝點吧？你怎麼也自己跑來啦？等嫂子的吧？”
“哪能呀！我是來談業務的！聽說這超市的生意挺火爆，我也想把廠裡的牙刷送進來。”
“哎呦，那進場費可貴了！”
“可不嘛，我的乖乖，一萬五的進場費，誰能受得了啊？要是幾千塊的話，我咬咬牙也就交錢了，一萬五可不行。”
狄思科隨口問：“黃廠長，那到底幾千的進場費您才能接受啊？”
“兩三千吧，頂多不超過四千，我們一把牙刷才賣不到一塊錢。交了一萬五的進場費，那得賣多少牙刷才能賺回來啊？”
“哈哈，這有什麼難的！我們廠已經交過進場費，開過戶了。你們廠的產品跟我們的牙膏正好配套，您就跟我們捆綁著進來吧，走我們廠的戶頭。”
黃廠長一臉驚訝，假意客氣道：“那怎麼好意思，哪能隨便占了你們廠的便宜呢？”
狄思科“嗯”了一聲，將剩下的半根冰棍啃乾淨，才在對方期待的目光中說：“這事兒我得回去跟廠長商量一下，讓你們白用我們廠的賬戶不太現實，畢竟也是花了不少錢的嘛，職工們可能會有意見。但是憑咱這倆廠的關係，要是跟您收兩三千塊錢的進場費，也沒啥意思！我們廠現在還真不差這兩三千塊。”
“就是就是！”黃廠長吹捧道，“你們小紅帽兒童牙膏全國熱銷的事，誰不知道呀！”
狄思科琢磨片刻說：“要不您就送價值兩千五百塊的兒童牙刷給我們吧。我們賣牙膏的時候，附送一把牙刷，算是對消費者的回饋，順便也能幫你們廠帶一帶牙刷的人氣。”！