狄思科最先聯係的農戶是蓮花鄉的那位鄭大爺，按照他們家菜地的規模，有幾樣大路菜隻從他家采購即可。
鄭大爺在電話裡後悔道：“早知道你們能來收菜，我昨天就不把菜賣給那兩個菜販子了！壓價壓得我都不想賣了！”
“沒關係，您把現有的蔬菜清理好就行，供應淨菜是個長期的買賣，務必要保證蔬菜的品質，那種爛根爛葉的菜堅決不能混進淨菜中。隻要客戶對淨菜品質滿意，咱們可以簽訂長期的供貨合同。您以後就安心種菜，不用擔心銷路問題了。”
鄭大爺連聲答應著，詢問清楚他們的拉貨時間，就放下電話，招呼幾個兒子去地裡挑菜了。
大爺家的菜數量不夠，狄思科隻能從其他農戶手裡進菜。
他叫上熟悉農村工作的潘芝花，兩人往蓮花鄉政府跑了一趟。
要從農戶手裡收菜，還是得跟鄉政府的領導打聲招呼。
黃鄉長握著狄思科的手說：“我前兩天剛聽說區裡成立了一家農貿公司，還想著找機會跟農貿公司合作一下，沒想到您二位今天就親自上門了。”
“農貿公司要發展，怎麼繞得過‘蔬果之鄉’呢。”狄思科笑說，“公司剛起步，還需要咱們鄉裡多多支持啊！”
“哈哈，狄主任您放心，不是我吹噓，我們蓮花鄉下轄25個村子，有22個是搞蔬果種植的，隻要是市麵上能見到的蔬菜，我們鄉裡基本都有種植。”
潘芝花玩笑道：“黃鄉長，您彆隻吹牛啊，也切實地幫我們聯係幾個菜農。八九月份是北京蔬菜種植的淡季，我們聯係了鄉裡的幾個菜農，地裡的菜要麼全拔了，要麼全爛了，總也找不到合適的。”
黃鄉長拿著他們的清單瞅兩眼，大包大攬道：“二位放心，這些菜鄉裡都有，回頭我讓辦事員下去安排一下，到時候讓農戶把菜處理成淨菜拉到鄉裡來。”
狄思科是第一次做蔬菜生意，也是第一次跟鄉鎮乾部打交道。
他總覺得這黃鄉長的態度有點太殷勤了。
他倆是同級彆的乾部，但黃鄉長當著一地父母官，比沒什麼實權的經合辦主任威風多了。
對方可不是沒見過世麵的小乾部，總不至於對一個剛成立的農貿公司青眼有加吧？
黃鄉長的熱情讓狄思科有點犯嘀咕，但對方提出請他們去食堂吃晚飯時，狄思科並沒推卻。
人家如此殷勤地幫忙聯係菜農，不可能彆無所求吧？
果不其然，酒過三巡後，黃鄉長就說起了鄉裡的困難。
“狄主任，潘主任，你們是不知道這蔬菜生意有多難做呀！市場變化快，蔬菜又不好存放，要是不能及時賣出
去，那些菜就得直接爛在地裡，農戶們白白辛苦幾個月。”
狄思科聽他的話音，感覺對方是想讓農貿公司跟農戶簽訂供銷合同。
可是，黃鄉長灌了一口酒，又說：“為了讓農民種的菜能適應市場需求，我們鄉政府特意在幾個農貿市場設置了常駐點，及時給菜農提供市場的行情信息，引導農民跟著市場種菜。”
狄思科點點頭：“咱們鄉政府的服務工作做得很到位呀！”
“哈哈，還差得遠呢。”黃鄉長擺手，“鄉裡隻能指導，不能強製規定農民種什麼。就像去年有人種尖椒賺了錢，今年就有一幫人呼啦啦跟風種尖椒。鄉裡即使提醒過，作用也不大。我尋思種就種吧，大不了到時候鄉裡幫忙找找銷路。”
狄思科耐心聽著，一時還沒能理解黃鄉長的意圖。
“前兩個月農委通知，今年下半年的溫度低，蔬菜會晚熟，讓大家晚半個月左右采摘蔬果。”黃鄉長歎氣說，“人家農委通知得沒錯，蔬菜確實晚熟了。可是他們不懂市場呀，到了時間沒有新鮮尖椒上市，菜販子就去外地采購尖椒了。等到我們的尖椒可以采摘的時候，反而沒人上門收購了。”
潘芝花驚訝地問：“咱們鄉裡的尖椒滯銷了？”
“可不嘛，除了已經跟人簽好供銷合同的幾家，其他人的尖椒都還在地裡掛著呢，沒有菜販子來收購。”黃鄉長端起酒杯說，“也有菜農騎著三輪車去農貿批發市場賣貨，但是這走貨量畢竟太少了，不如專業農貿公司的走貨量大。”
黃鄉長的意思很明顯了，想讓經合辦新開的這家農貿公司吃下這批尖椒。
幫農民們尋找銷路。
狄思科之前調研的時候，也去過農貿批發市場，那邊走貨量極大，而且越是大批量的，越是走貨快。
如果這批尖椒沒問題，鄉裡完全可以組織人手集體收貨，然後去農貿批發市場銷掉。
何必讓農貿公司從中間賺個差價？
他直接提出了自己的疑問，黃鄉長卻苦笑道：“鄉裡哪有這麼多人手呀！而且政府隻能引導，幫農戶聯係企業，哪能親自上陣呀！狄主任，潘主任，我也不瞞你們，地裡的尖椒眼瞅著就紅了，有些甚至已經紅了，再不賣就得爛在地裡。原本兩毛一斤的尖椒，現在隻能賣上一毛，我可真是急的頭發都白了一層。”
農貿公司還得跟蓮花鄉長期合作，狄思科不能剛接觸就不給人家麵子。
何況，收購淨菜的工作還需要鄉裡幫忙。
他想了想說：“黃鄉長，要不這樣吧，我們明天出三輛車過來，兩輛是運輸淨菜的，另一輛就裝一車尖椒吧。我們也是第一次賣尖椒，暫時弄一車試試。”
雙方的合作就這樣暫定了下來。
*
翌日是周末，狄思科淩晨三點就按掉鬨鐘起床了。
於童從他懷裡滾出來，眯縫著眼睛問：“外麵天還黑著呢，你乾嘛去？”
“收菜啊，我今天要當一天菜販子。”
於童趴在床上，緩了半天才嘟噥道：“你沒官沒職的時候，整天西裝革履地出入高檔餐廳。現在當上主任了，居然還得下鄉收菜？”()
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於童圍著被子坐起來問：“你什麼時候能回來？之前都跟孩子說好了，下午一起去公園的。”
狄思科捧著她的臉蛋吧唧一口說：“收菜最多三個小時，中午之前就能回來。”
“那還行，你快去快回吧。”於童交代一句，又摔到枕頭上瞬間秒睡了。
狄思科：“……”
他一路開車來到鄉裡時，已經快六點了。
農貿公司的三輛卡車都是載貨五噸的東風145，其中兩輛已經開去村子裡收貨了。
隻有一輛空車停在距離鄉政府不遠的地方。
車附近除了經合辦的幾個年輕人，還有一個戴草帽的中年男人。
狄思科提著一兜子包子油條走過去，“呂老板，沒吃早飯呢吧？先吃點！”
呂老板嚼著煙屁股，擺擺手說，“有個事我得跟你說說，昨天晚上我給大鐘寺那邊的老夥計打電話了，那邊有九輛賣尖椒的卡車。你們要是也把貨拉過去，未必能銷的出去。”
呂老板是被狄思科請來幫忙掌眼的。
他常年在大鐘寺批發市場那邊做蔬菜批發生意。
俗稱菜販子。
走南闖北到處販菜，在這一行的經驗，不比蔬菜公司的供銷科長差。
狄思科答應黃鄉長收蓮花鄉的尖椒後，就給呂老板打電話請求幫忙了。
呂老板是做生意的，也想跟官方打好關係，這會兒就毫無保留地介紹道：“我們這行裡有個‘八輛不販’的底線，隻要賣尖椒的車超過八輛，再‘跟吃’肯定會被套牢。昨天大鐘寺那邊就已經有九輛車了，今天肯定會更多。你弄一車尖椒過去，很可能賣不出去賠本。”
“你們這輛車是一萬斤載重的，但是車費也不便宜，要想不賠本兒，就得裝一萬三四斤的貨，需要一千三四百的成本。萬一這批貨被砸在手裡，加上車費的話，一下子就得賠將近兩千塊。”
狄思科沒想到批發市場那邊會有那麼多賣尖椒的。
他叼著油條狠狠嚼了幾口，才下定決心說：“沒關係，大鐘寺賣不掉，咱就往其他市場銷。我們這輛車是新車還得磨合，所以不能超重太多，咱就收一萬斤的貨，正好一千塊錢就行。”
兩人說話間，陸續有人挑著扁擔，騎著三輪車往鄉政府門口送貨了。
“同誌，你們是農貿公司收尖椒的嗎？”
周健將從地上跳起來說：“是，來我這邊過磅！”
幾個菜農把一筐筐尖椒搬到磅秤上，呂老板盯著第一筐尖椒說：“不行，這筐尖椒不能收！”
那菜農似是知道為何不能收，沒怎麼狡辯就將筐子搬了下去。
另一個菜農想把筐子抬上去，也被呂老
() 板製止了，“您這個也不成。”
“怎麼不成呢？我這個多綠啊！”
“但紅的也不少，”呂老板堅決不肯收，“這種尖椒收回去，我們賣不出去，就要砸在手裡了。”
那菜農有點急了，“你們要是這麼挑揀，那什麼貨也彆收了！”
“不是我們挑得嚴，到了農貿市場，人家一樣要挑我們，有半點紅都得扔出來！”
呂老板回頭跟狄思科解釋說：“北京人吃尖椒要吃全綠的，掛一點紅線的，在市場上都站不住腳。我之前從赤峰進了一批半紅半綠的尖椒，一斤也沒賣出去，最後全扔到路邊了，加上車費賠了三千塊錢！”
狄思科點點頭說：“那就按照市場規則來，咱們是搞企業的，最開始就得把規矩定好。”
農民辛苦種出的尖椒銷不出去確實令人痛心，但企業就是企業，不能明知賠本還做賠本生意。
他們可以在其他方麵幫農民解決問題。
但收菜的時候就得按照規矩來。
來送貨的菜農越來越多，不過真正能裝車的尖椒隻有一半，五千斤左右。
有個老太太瞧著他的車上還有一半位置，著急忙慌地說：“我家的尖椒還有很多綠的，你們能等等不？我現在就讓老頭子回去收尖椒！”
狄思科瞄一眼手表，快十一點了，但還是點頭，“您儘快吧，我們等兩個鐘頭，再晚就沒法賣貨了。”
老太太挑著扁擔，風風火火地往家裡趕。
呂老板一趟趟跑去打公用電話，再回來時，語氣也有點急，“大鐘寺那邊有十一輛尖椒車了，這趟過去肯定得賠本！”
狄思科對於五百一千的尖椒並不十分擔心，他想的是，蔬菜生意確實不好做。
蔬菜一旦過季就賣不上價了，風險太高。
要是能建個冷庫之類的，每當蔬菜應季時，就趕緊采摘入庫，如果保存得宜，興許冬天還能吃到夏天的蔬果。
總好過，種地的時候看天吃飯，賣貨的時候看市場吃飯。
收菜車一等就等到12點多，一群人為了老太太家的尖椒，等得饑腸轆轆。
狄思科正想著讓大家夥先去吃午飯，就見不遠處有輛小紅車開過來了。
車子停穩，狄嘀嘀和狄嘀嗒從車上跑了下來。
狄思科趕緊迎上去問：“你們怎麼來了？”
“我給你打了好幾個傳呼都沒接到你的回話，還以為你在鄉下怎麼了呢！”於童將幾袋子吃的遞過去，“給大家分一分，先吃午飯吧。”
狄思科將午飯遞給周健將，恨不得捧著媳婦狠狠親上兩口。
“你們都在這兒蹲著乾嘛呢？”於童瞅瞅二狗子頭戴草帽，擼胳膊挽袖子的造型，“還沒收完菜啊？”
“還差兩家，”狄思科笑眯眯道，“不著急，一會兒還得去賣菜呢，你先帶著孩子回去吧。”
於童問：“你們這一車尖椒多少錢啊？”
“成本不到一千，差不多能賣個三千塊吧。”
“那你彆賣了，直接拉去我們俱樂部吧，咱家有三個店要買菜呢，回頭我給管歧珍她大姑姐的川菜館也分點，吃下這點尖椒輕輕鬆鬆。”於童在他有點發紅的臉蛋上瞟一眼說，“你趕緊跟我回家吧，小心把臉曬黑了。”！