肖毅訕訕地笑了笑。
廠裡決定生產數顯傳呼機時，情報科沒有搞到漢顯傳呼的情報。
這個重大失誤讓騰飛廠走了很大的彎路。
他總覺得狄總是話裡有話。
狄思科隱晦敲打一番，就轉入了正題，問：“我之前看過新聞報道，聽說國家在前幾l個月放開了部分電信業務經營權，有這麼回事吧？”
另一個副科長金福來點頭說：“有，已經執行大半年了，除了公用電信部門，社會上的其他單位在獲得批準以後，也可以涉足尋呼服務業。”
狄思科問：“那咱們北京現在除了無線局開辦的126，127和128尋呼台，還有哪些社會尋呼台？”
“暫時隻有兩家，一家是電力係統辦的電力數字尋呼台，另一家是漢字尋呼台，由日報社出麵辦的。辦尋呼台的花費高，建台時間長，新政策公布以後，隻有這兩家尋呼台正式營業了。”
“這兩家尋呼台賣的是什麼牌子的尋呼機？”
“摩托羅拉的。”
肖毅的聲音裡帶著無奈。
大部分消費者隻認國際名牌，認大牌子，摩托羅拉在北京市場占有率高達50%，剩下的40%由
其他進口品牌瓜分，最後的10%才能輪到國產機。
尋呼台也清楚這一點，所以人家直接就跟摩托簽訂了供銷合同。
狄思科的手指在保溫杯蓋上點了點，沉吟著問：“咱們公司之前跟這兩家尋呼台接觸過沒有？”
“供銷科應該是接觸過的。”
狄思科扭頭對周健將說：“你去供銷科看看，有沒有領導在家，有人在家就請一位過來，咱們一起聊聊。”
周健將人高馬大，走路帶風，沒過兩分鐘就把供銷科的副科長請來了。
他在路上已經將大致情況告知了對方，所以當鄧亞玲聽到狄思科的問話後，很從容地撩了一下卷發說：“這兩家尋呼台我們都接觸過，電力尋呼那邊是我負責的，請他們台長吃了兩次飯。不過，他們建台花了不少錢，隻想快速收回成本，所以沒怎麼猶豫就跟摩托簽了合同，畢竟人家那個走貨快。”
“電力尋呼那邊現在有多少用戶了？”
鄧亞玲對此不太清楚，隻能給出個大致數額，“五千多個用戶吧。”
肖毅糾正說：“昨天我們剛收集過最新數據，電力尋呼有七千五百個用戶，他們這個網的總容量是3萬個用戶的。”
狄思科閒聊似的問：“電力尋呼那邊入網的新號很多嗎？”
“最開始挺多的，他們這個尋呼台的號碼不太好記，是六位數的，723幾l幾l幾l，連我都記不太清，”肖毅尷尬地笑笑，“相比126這樣的尋呼台，沒什麼優勢，所以他們剛開台拉客戶的時候，免了三個月的服務費，當時入網的人還挺多的。不過，活動結束以後，新號入網的數量就漸漸變少了。”
“這也在情理之中，對了，”狄思科狀似不經意地問，“昨天公司領導開會，決定給咱們的尋呼機再次降價的消息，你們聽說了吧？”
有人搖頭，有人點頭。
鄧亞玲明顯屬於在單位裡消息比較靈通的，語氣真誠地奉承道：“狄總，您那個七天零風險購機的想法，可真是厲害！如果我是消費者，肯定會買一台試用一次。”
有了傳呼機的人通常都會將自己的號碼告知親戚朋友，現在的傳呼機是一機一號，退貨再買就要重新換個號碼。
1999元是市場最低價，所以，隻要沒有質量問題，大多數人都不會選擇退貨。
狄思科收下對方的恭維，對其他人解釋了公司領導的決定後，笑著說：“七天零風險購機的活動，咱們肯定是要大辦的，屆時咱們傳呼機的銷量一定會有一個提升。大家想沒想過機器的入網問題？”
聞言，所有人都是一愣。
什麼入網問題？
狄思科將話說得更清楚，“之前隻有無線局能開辦尋呼台，所以，咱們公司傳呼機加入的尋呼台都是126和127的。如今有了社會尋呼台，咱們的選擇其實更多了。”
無線局的營業廳隻售賣摩托羅拉和鬆下的傳呼機。
其他品牌進不去，就隻能找代理商或自己開直營店
。
客戶購機以後，
直接幫客戶在126或127辦理入網。
這就相當於，
他們騰飛公司每賣出一台傳呼機，就給126和127尋呼台拉了一個客戶。
畢竟客戶的入網費和以後每月的服務費，都是交給尋呼台的。
他們騰飛公司在其中得不到任何好處。
可是，有了社會尋呼台加入以後，無線局壟斷市場的局麵不複存在，隨著社會尋呼台的越來越多，爭搶新客戶的競爭肯定會進入白熱化。
到時候，他們騰飛公司的好日子才算是真的來了！
能搞市場和銷售的人，腦瓜都算得上靈光，聽了狄思科的話以後，有人很快就領會了他的意思。
狄思科繼續道：“最遲半個月，咱們就會召開新聞發布會，介紹七天零風險購機的活動。鄧科長，你可以再去跟電力尋呼的台長談談了，也介紹一下咱們的活動。如果他有意向合作的話，咱們可以推薦客戶入他們的網。但以後騰飛牌尋呼機也要出現在他們營業廳的櫃台裡。”
鄧亞玲不由眼前一亮，拍著胸脯保證：“狄總，這事交給我了，我一會兒就約李台長！”
開辦尋呼台，不但要一次性出一筆建台費，還得每月投入一筆維護費。
無論他們有十個用戶，還是一千個用戶，每月的維護費是一樣的。
所以，隻有入網用戶足夠多，服務費足以抵消每月的網絡維護費時，尋呼台才能盈利。
以前騰飛公司想借助電力傳呼的營業廳賣貨，求人矮三分。
可是，等到他們這個零風險購機的活動上線後，他們手中就會有大批等待入網的客戶，到時候還真說不準誰求誰了！
供銷科賣貨是有提成的，鄧亞玲簡直一刻也等不得，隻想趕緊去聯係電力尋呼。
不過，不等她離開，狄思科就對情報科眾人，以及圍在門口的供銷科幾l人說：“新聞發布會上，咱們還要宣布拍賣獨家代理權的消息。隨著公司業務的不斷擴大，公司必將在全國各地設立分公司和代表處。咱們情報科和供銷科的同誌們屬於市場一線人員，隻要大家足夠優秀，就有機會被派去分公司獨當一麵。所以，有意向外派的同誌，可以主動跟我報名，最近也要好好表現。”
“啊！”
很多人都將眼光放在了幾l個副科長身上。
新領導到任，兩個科室的科長像是約好了似的，一起出門跑業務，誰也沒去給狄總彙報工作。
鄧亞玲和金福來都是各自科長的鐵杆，是公認的下一任科長預備役，平時都是跟著科長走的。
可是，如果能被派去分公司當一把手，誰還會在乎一個科長的位置啊？
*
狄總親自去情報科和供銷科談話的事，很快就在公司內部傳開了。
大家對此的評價都比較正麵，覺得狄思科不是那種坐在辦公室裡發號施令的領導，看起來是個乾實事的。
胡侯二位科長接到下屬的通報後，都
匆匆趕回了公司。
沒想到這位新經理一點領導的樣子也沒有，
根本不按牌理出牌，
竟然親自跑去了下麵的辦公室。
他倆都是騰飛廠的老人兒了，在上麵都有人，跟馬援朝的關係也不錯，平時在廠裡一直順風順水，冷不丁被新領導在全體職工麵前點名批評，心裡當然不痛快。
本來想晾他兩天呢，誰知竟然被人家偷家了。
他倆匆忙跑到三樓來給狄總彙報工作。
但狄思科在經合辦過慣了朝九晚五的日子，來了新單位以後，仍然按照以前的習慣走。
五點鐘就踩點下班了。
兩位科長撲了一個空，第二天早上來彙報工作時，又被周秘書攔在了外麵。
“狄總今天有事外出，談業務去了！”周健將說出這番話時，心裡真是說不出的舒爽。
狄思科今天確實不在公司。
農貿公司和貨運站合辦的蔬果批發市場正式竣工了。
潘芝花邀請他來批發市場剪彩。
合辦批發市場的主意是狄思科出的，當初沒少出力，如今到了收獲成果的時候，他當然要來露麵啦！
“潘經理，幾l點開始剪彩啊，怎麼還沒見到張段長？”狄思科笑問，“這麼大的事，張段長不會不出席吧？”
潘芝花看了一眼手表，語氣也有些焦急，“我們定的是9點58分，討個好彩頭。我昨天還特意跟張段長聯係過，他說會準時出席的。”
開幕式的領導講話環節由副段長代替了，但剪彩的照片是要登報的，他們要是不等張段長，恐怕之後會落埋怨。
“還有兩分鐘就到吉時了，實在不行就把時間推到10點18吧。”
周圍都是他們請來出席剪彩儀式的來賓，禮儀小姐也已經端著大紅花球站成了一排，潘芝花抻著脖子向後張望，神色焦急地踮著腳。
距離吉時還有半分鐘時，她發現了匆匆穿過人群的張段長。
她在心裡鬆了口氣，顧不上詢問原因，就趕緊讓司儀宣布剪彩儀式正式開始。
狄思科拿著剪刀在紅綢布上哢嚓了一下，將剪刀還回去後，扭頭問滿頭大汗的張段長，“您單位裡有事啊，瞧把您累的！”
“可不是有事麼，”張段長抹著汗說，“有兩個同誌大清早就出了車禍，我剛從醫院回來。”
潘芝花驚訝地“啊”了一聲，連忙問：“怎麼樣，沒有生命危險吧？”
“暫時脫離危險了，”張段長後怕道，“這要是出了人命，我都不知道該怎麼跟人家家屬交代了。”
潘芝花寬慰道：“車禍是意外，而且是在下班後發生的，跟您沒什麼關係，您彆自責。”
張段長脫力地坐到椅子上說：“那兩個職工是叫班員，去乘務員家裡叫班的時候發生的車禍，這算是工傷。”
他們這個車務段主要承擔貨運工作，但貨運不像客運那麼準時規律，乘務員們的上班時間會隨時更改。
所以，很多乘務員下班以後仍不能回家，需要在侯班室裡等著看下一班的出車時間。
後來單位裡組織了一個叫班隊，一天24小時，專程到乘務員家裡叫班。
這才讓將近2000名乘務員，能在家中稍稍休息。
狄思科聽了張段長的介紹，感慨道：“咱們乘務員的工作不容易啊，即使有人來叫班，也是提心吊膽的吧？估計下班後都不敢外出，隻能在家裡等著人上門叫班。”
“確實有這個問題，但這也是沒辦法的，現在電話機還沒普及到個人家裡，很多乘務員家裡還沒安裝電話呢。”
狄思科在心裡合計了一番，而後拍手笑道：“這個簡單呀！咱們鐵路可以為乘務員們開辦一個內部尋呼台，有工作任務的時候，就讓尋呼台將消息傳到對應乘務員的傳呼機上。貨運站和農貿公司合辦的批發市場每年會有不少收入呢，您不如拿出一部分錢來，為每位乘務員配備一個傳呼機。”！