今年的黃金時段廣告招標,是中央台自建台以來，第一次將廣告位作為標的進行招標。
消息一經公布，全國的知名企業立即聞風而動。
騰飛公司提前準備的2500萬很有可能不夠用。
為了讓廣告費更充裕,騰飛VCD對那些有意合作的私營經銷商提出了先打款後提貨的要求。
預售了兩千多台VCD,又湊到了一千萬的資金。
賬麵上留下足夠的周轉資金以後,他們手頭有3500萬的廣告費預算。
若是放在其他電視台，或是其他時段,這些錢拿下廣告位綽綽有餘。
可是,放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奧運會”的黃金時段,這競拍結果如何還真說不準。
於童幫忙場外指導：“我今天上午找電視台的熟人問了,報名參與競標的有一百多家企業，一半都是由廣告代理公司出麵的。你們要是拿不準報價，也可以找一家專業的廣告代理公司,他們的消息非常靈通。”
秦勉正在代言的一款彩電，就請了廣告公司出麵。
狄思科愁眉不展，“這競爭太激烈了，搞個暗標，大家還得鬥智鬥勇。”
他剛剛得知，這次競標用的是暗標價,到時候所有公司背靠背寫下報價，誰也不知道誰的底價，價高者得。
於童：“暗標也有暗標的好處,不用在拍賣現場你爭我奪的舉牌。那種舉牌的場麵，很容易把人刺激得失去理性。”
暗標的報價低了容易被淘汰，報高了又很可能會當冤大頭。
如果操作得當,說不定能給公司省下幾百上千萬的廣告費呢！
於是，騰飛公司很快就找了一家專業的廣告代理公司，幫他們打這場硬仗。
“確切的標版數量已經出來了，”廣告公司的老板羅嫣親自上門為大客戶介紹競拍詳情，“經過幾次修改後，中央台這次終於確定了，一共推出20個5秒的標版。分彆在《19點報時鐘》，《天氣預報前》，以及《焦點訪談》。”
她用粉筆在“天氣預報前”這五個字上，畫了一個大大的圓圈。
“我們業界普遍看好新聞聯播後，天氣預報前的12個5秒標版。標王很可能會在這個時間段產生。”
汪大海抱著手臂打斷道：“羅總，我怎麼聽說《19點報時鐘》那五秒鐘的廣告才是最貴的？那個位置多好啊！”
“確實，”羅嫣臉上掛著得體微笑，絲毫看不出被打斷的不快，“新聞聯播由全國各省市電視台轉播，收視率堪稱全天最高。大家原本都很看好這個5秒標版，隻不過，中央台打算沿用現在的風格，19點報時鐘繼續使用鐘表，所以這個標版隻允許生產鐘表的企業參與競拍。”
“鐘表企業能拿出一年7000萬的廣告費嗎？”汪大海一臉懷疑。
名表確實貴，但那些國際大牌名表還沒打入內地市場，這幾年新聞聯播倒計時的鐘表，基本是
國產的。
“不太可能，()”
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金明亮感慨道：“那這些鐘表企業可真是占了大便宜了！”
羅嫣重新將話題引入正軌，“之前很多企業將目光放在《19點報時鐘》這塊標版上，這個路子被堵死以後，《天氣預報前》的12個標版必然競爭激烈，標王就會在這12個標版中產生！”
至於跟《焦點訪談》相關的標版，大家都刻意忽視了。
隻要有機會競爭《天氣預報前》，大家都不會退而求其次選擇《焦點訪談》。
因為《天氣預報前》的廣告會由全國各省市的電視台進行轉播，而《焦點訪談》則沒有這個待遇。
觀眾們既關心國家大事，又關注天氣變化，所以，新聞聯播後，天氣預報前這個時間段的全國收視率高達40%，北京地區甚至能達到60%。
稍有實力和野心的企業，都不會放棄這12塊標版。
羅嫣早知道騰飛的老總一直看好天氣預報前的五秒鐘，此時便忍不住勸道：“各位領導，咱們預算有限，競爭又激烈，隻要能拿下天氣預報前任何一塊標版都是勝利，其實不必拘泥於新聞聯播後5秒，或是天氣預報前5秒！”
狄思科點點頭，資金有限的情況下，確實沒有資格挑二揀四。
“那就按照羅總說的辦吧。”
*
招標會的地點在中央台的會議廳。
會場最前方立著“95’中央電視台黃金段位廣告招標大會”的牌子。
全國最有錢的企業，最有實力的廣告公司，都到場了。
整個會場裡坐了130多家企業的300多名代表。
儘管騰飛公司已經聘請了專業廣告公司做代理，但馬援朝、狄思科和汪大海還是來到了會場。
涉及以千萬計的資金流動，競拍過程又隨時可能有意外發生。
他們親臨現場可以最快的速度做出決策。
騰飛公司去年還在破產邊緣徘徊，今年雖然緩了一口氣，但與那些實力雄厚的知名企業相比，仍是差上一籌。
他們來得很早，非常低調地坐在了會場的最後一排，然後看著那些知名企業的代表一個個走進會場。
茅台，五糧液，小霸王，北大方正，馬家軍一號，中華鱉精，美菱，一汽，維維，椰風……
每一個品牌單獨拿出來，都是響當當的。
騰飛是國營單位，但以騰飛眼下的品牌知名度來看，在人家麵前就是弟弟。
汪大海現在很有種自己是井底之蛙的感覺，在自家公司商議時，他總有一種標王舍我其誰的氣魄。
可是，真正來到會場，看到其他企業的代表
() 以後，他們好像突然就被打回了原形。
“以車企和酒企的實力，7000萬的廣告費也不在話下吧？()”
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招標會在上午九點半開始，副台長先上台講話，對所有參加競標的企業和代理公司表示了歡迎和感謝。
然後廣告科長宣布了這次的競標規則——
130多家企業，被劃分為幾大行業，每個行業選擇2到3家企業。
並且每個行業的標底也不儘相同。
比如，電器電腦類、酒類、保健品藥品類，標底都是1200萬，但保健品藥品類的廣告費支出有個最高限額，而電器電腦類和酒類則上不封頂。
廣告科長介紹完全部規則以後，當即宣布道：“北京市公證處的同誌會對本次競標會全程跟蹤，10點30分至11點30分是投標時間，請大家抓緊時間磋商，一小時後投標結束。”
“戰前動員會”結束後，會場裡立即出現一陣騷動。
日化企業和食品企業的代表紛紛激動地相互擊掌。
他們在來之前已經做好了陪太子讀書的準備。
要說有錢，電器電腦類、車類和酒類企業是最有錢的，利潤也是最高的，要是這些企業不管不顧地往高了報價，那這場競標基本就沒有其他行業什麼事了。
可是，有了這個約束以後，他們隻需要在行業內進行競爭，報價排在行業前二，就能拿下一個5秒的標版。
狄思科聽到這個消息的時候，也在心裡鬆了一口氣，“挺好的，這種辦法確實比較合理，要是把一百二十多家企業放在一起大混戰，選出報價最高的20家，那黃金時段的廣告就是汽車和白酒的天下了！”
馬援朝望著會場裡不斷進進出出的企業代表和廣告代理，耳邊是上百台大哥大同時響起的聲音。
他定了定神，才說：“既然是行業內部競爭，那咱們就要重新估量一個價格了，3500萬太多了。”
狄思科也點頭說：“確實，咱們可以嘗試將價格定在2500以下。”
2500萬就是他們最初對中央台廣告位的價格預期。
羅嫣既然接了這個項目，自然會對各大競爭對手的實力做一個評估。
包括騰飛公司在內，電器電腦類企業一共有16家。
其中新飛、美菱、小霸王和北大方正，算是經營狀況最好的。
至於其他對手，騰飛並不擔心。
羅嫣建議道：“保險起見，咱們最好能將價格定在2700萬-3000萬之間。”
幾個人坐在角落裡，避開其他競爭對手低聲交談，最終決
() 定將競標價定位2720萬。
十一點半是投標的截止時間()，
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11點整就有企業代表陸續將標書交了上去。
騰飛這邊已經有了結果便沒有拖遝，由羅嫣出麵交了標書。
汪大海和馬援朝出去抽煙了，狄思科則跟羅嫣坐在後麵，觀察各家企業代表的動向。
狄思科盯著《19點報時鐘》的箱子出神片刻，偏過頭小聲問：“今天來了幾家鐘表企業？”
“二家。”
“現在好像隻有一家提交了標書吧？”
羅嫣不太確定，但她這人腿腳勤快，溜溜達達地去了會議廳最前麵，在《19點報時鐘》的箱子旁邊來回徘徊。
不多時就跑回來說：“暫時隻有一家，這也還算正常，有些企業喜歡拖到最後一刻再出手。”
狄思科頷首，繼續若有所思地盯著《19點報時鐘》出神。
11點27分時，有工作人員舉著話筒提醒：“投標將在3分鐘後結束，沒有投標的企業，請抓緊時間。11點30分，咱們的投標準時結束，之後就不再受理任何標書了！”
經他這樣提醒，又有好幾個企業代表起身，將標書交了上去。
狄思科還在盯著那個《19點報時鐘》的箱子，除了那一份標書，再沒有其他企業參與。
羅嫣被他影響，也一直關注著《19點報時鐘》的動靜。
眼瞅著投標就要結束了，竟然再沒有第二家企業競標？
羅嫣想到了一種可能，心裡頓時一驚，忍不住罵了句臟話。
“怎麼了？”狄思科問。
“那二家企業，很有可能是一夥兒的！”
二家參與競標的鐘表企業，都是國內本土企業，而且都不是什麼暴利企業，花一兩千萬競爭一個廣告位能不心疼嗎？
如果她是鐘表企業的領導，在這種情況下，她一定會動動腦筋的！
畢竟他們不是電器電腦類，也不是酒類汽車類，他們沒有十幾二十個競爭對手。
鐘表企業在這次競拍中，競爭對手隻有兩家！
其中的可操作空間就很大了！
與其把上千萬的廣告費送給電視台，不如二家協商一下，商量一個二家得利的辦法。
比如，給另兩家企業一兩百萬的補償，勸他們退出競標！
競標廣告位本來就是商業行為，摻雜著各種算計和謀略，隻要抓不到把柄，誰也不能說人家這樣做是違規的！
她將自己的想法告訴了狄思科，忍不住感歎：“人外有人，天外有天啊！高手實在太多了。”
聞言，默默等待小半個鐘頭的狄思科，略有些激動地在褲子上搓了搓手心，壓低聲音問：“咱們還有備用的標書吧？”
“有。”
“給我一份！”
狄思科從羅嫣手裡接過電視台提供的統一製式標書，放在自己的椅子上。
然後他就蹲在地上，速度極快地將幾個空白處
() 填滿。
台上的工作人員再次提醒：“投標時間還有20秒，
沒有遞交標書的企業請抓緊時間，
投標即將正式結束了！”
狄思科埋頭運筆如飛，寫到最後一欄時，字跡都有些變形了。
羅嫣不知他要乾嘛，但還是幫他掐著表說：“快快快，還有十秒……”
不等她說完，狄思科抓起標書就往會議廳最前排跑，拿出百米衝刺的速度，趕在公證員封箱的前一秒，將標書扔進了《19點報時鐘》的箱子。
他的動作自然引起了大家的關注，但就像羅嫣說的，有些人就愛壓線交卷。除了那家鐘表企業的代表陰著臉，其他人隨口調笑一句“這是個慢性子”，也就不在意了。
緊張的投標環節結束，代表們紛紛起身，各自找地方解決午飯，下午一點再回來正式揭曉答案。
狄思科將標書投進箱子以後，由於情緒過於激動和緊張，導致手指控製不住地有些發抖。