視線在一行小字上停駐，“‘騰飛牌’和‘銀聲牌’商標，折價3000萬人民幣入股合資公司。”
狄思科問：“讓騰飛牌和銀聲牌入股合資公司的條件，是誰提出來的？”
“那邊的談判代表提的要求。”
銀聲牌也是騰飛廠當年注冊的商標，主要給音響設備使用。
家庭影院由電視，音響和播放器組成，對方看中了騰飛生產播放器和音響的能力。
但要求“騰飛牌”和“銀聲牌”商標要折價入股合資公司。
狄思科對著那份草擬協議皺眉沉默良久，對方提出的這個條件，與他讀在職研究生那會兒，接觸到的一個經濟案例非常相似。
他當時沒說什麼，將協議還給了對方。
不過，他抽空給人大的那位教授打了電話，打聽課堂上那個案例的後續情況。
次日下午，金明亮再次帶人去跟湯姆森公司談判前，狄思科提議，取消以商標入股這個條款。
“兩個商標不是折價了三千萬嘛，咱們不用商標入股，湯姆森的投資也可以少投三千萬。”
金明亮搖搖頭說：“恐怕不好談，他們那個代表，當時特意要求咱們要以騰飛牌入股，他們想借用咱們騰飛在國內的名氣。”
“你跟他們說，騰飛在這方麵還是很大方的，即使騰飛不用商標入股，合資公司生產的產品也可以免
費貼上騰飛的商標。”
“這不是讓老外占便宜麼？”騰飛這邊還有人不樂意呢。
“嗬嗬，人家未必想占這個便宜，先去談談看吧。”
狄思科猜測得沒錯，在下午的談判中，湯姆森公司並不同意騰飛提出的新方案。
即使讓他們白占便宜，人家也不肯占！
要求按照之前商議好的條款執行，騰飛牌和銀聲牌必須折價入股合資公司。
狄思科親自出麵跟對方談了兩次，因為要完成市裡的任務，騰飛在外商的投資金額上做了一定的讓步。
但人家並不買賬，大方地表示不差錢，希望騰飛牌和銀聲牌可以折價入股。
狄思科表現出一副很好說話的樣子，笑道：“騰飛牌和銀聲牌可以折價入股，但不能僅僅折價3000萬。騰飛是一家擁有四十年曆史的國有企業，這兩個商標在我們國內是名牌商標，最少作價5億人民幣。”
湯姆森的代表：“……”
這簡直是獅子大開口！
絲毫沒有合作的誠意！
雙方的談判很快就終止了，湯姆森的代表還在市領導那裡，告了騰飛總經理一狀。
作為被外商點到的人，狄思科當天就被市領導召去了市政府。
“狄總經理，說說吧，你們騰飛到底是怎麼回事？之前還說談判一切順利，怎麼突然就終止了？不但合作終止，還被外商投訴了，人家說你們騰飛絲毫沒有合作誠意，浪費彼此的時間。”
李副市長對這個結果也很意外。
三家與湯姆森接觸的企業中，另兩家是由市政府牽線的，隻有騰飛是由湯姆森主動點名的。
雙方郎有情妾有意，原以為騰飛與對方談成合作的可能性最大，沒想到剛談了不到半個月，兩邊就鬨崩了。
騰飛還被人狠狠告了一狀。
這件事要是處理不好，還是很影響市裡的招商形象的。
狄思科露出比竇娥還冤的表情說：“領導，關於這件事，我們騰飛可太冤了！那湯姆森公司，非要讓我們用‘騰飛牌’和‘銀聲牌’的商標入股，作價了三千萬。但我們騰飛比較和氣，大方地表示，隻要是合資公司生產的產品，都可以免費使用騰飛的商標，商標就不用作價入股了，湯姆森也可以少投一點錢。您說，這事怪我們嗎？”
李副市長冷靜地問：“他們執意要求你們用商標入股？”
“對啊！”狄思科點頭說，“想著老外隻認合同，我們還主動提出，可以將這個條件在合同中白紙黑字地標明，允許合資公司免費使用騰飛商標。這足以表現出我們的誠意了吧？”
“真的隻是這樣？那人家的代表怎麼說，你們完全沒有誠意，給商標作價5億人民幣？”
一個商標就敢叫價5億，這位狄總挺敢開價的，聽起來確實沒什麼誠意。
“我也是被他們逼得沒辦法了，有免費的商標他們不用，非得花錢買，那就滿足他們吧。我們騰飛牌可以作價入股，但
至少作價5億人民幣。”
狄思科又補充說：“我這個價格並不是隨意開的。商標跟廠房、設備一樣，都是資產，隻不過廠房和設備是有形資產，而商標是無形資產。我們騰飛VCD一直在央視黃金時段打廣告，內銷和出口的銷售額，在上個季度已經達到全國第一了。騰飛牌算得上是國內的名牌商標。”
“前段時間，健力寶的商標被估價4億元，我們騰飛要價5億，也算是合理的吧？畢竟還得留點討價還價的餘地，湯姆森要是覺得價格太貴，可以坐下來談嘛，哪能動不動就來領導麵前告狀呢！”
李副市長問：“那你們對這兩個商標的底價是多少？”
“領導，說實話，這兩個商標，尤其是騰飛牌，我們是不賣的！”
李副市長：“……”
這不就是沒有談判誠意嘛？
“騰飛牌商標是我們公司最有價值的資產，除非湯姆森公司放棄合資公司的控股權，否則一旦用商標入股合資公司，我們就有失去商標使用權的風險。”
沒了商標，相當於自斷一臂。
還玩兒什麼啊？
見李副市長沉默著，不知在想些什麼。
狄思科覺得，在這件事上還是要解釋清楚的，萬一給領導留下不支持招商引資的印象，反而得不償失。
“領導，我們騰飛讓對方免費使用商標就已經表現出足夠的誠意了。但是，湯姆森公司進入內地以後，其實不太可能使用我們的商標。那些外國品牌打入國際市場時，哪一個也沒丟掉自己的商標呀！人家摩托羅拉在天津建廠了，照樣使用自己的商標，誰也沒貼上本地商標的牌子！”
“他們根本就用不上我們騰飛牌的商標，還非得買我們的商標，我覺得他們就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱們國內很少見到湯姆森的VCD影碟機，但是他們在歐洲算是規模最大的VCD影碟機製造商。而我們騰飛的產品也大多是出口到歐洲和中東的。”
聞言，李副市長陡然想起了上海那邊的一個案例。
當年美國的莊森集團與上海家化合作，開辦合資公司，家化的“美加淨”被折價1200萬投入合資公司，結果當年市場份額足有20%的美加淨被人家打入冷宮雪藏了，取而代之的是一個叫什麼莊森的牌子。
這幾年市麵上基本見不到美加淨的身影。
即使去年被家化高價贖了回去，美加淨的市場份額也早已大不如前了。
思及此，李副市長對狄思科說：“這件事的情況我大致了解了，但是與湯姆森的談判不能終止。談生意嘛，沒有一次就談成的，告狀拆台也可能是對方談判策略中的一環。不要因為人家告了你的狀，騰飛就放棄合作了。湯姆森在技術上還是很先進的，能彌補騰飛的短板。你們最好能繼續爭取合作。”
狄思科聽說李副市長是經濟能手，主導了很多大項目的引進工作。
看來人家能成功引進那麼多項目，不是沒有原因的。
瞧瞧人家這
毅力！
*
狄思科在領導麵前答應得挺好，但回家以後還是覺得憋屈。
那群老外可真是不講理，明明是雙方的經濟行為，他們非得跑去跟市政府的領導告狀。
他今天要是說不出個一二三來，肯定會被領導記在小本本上。
“媽，您怎麼下了班還練功啊？今天沒去學校上班啊？”
郭美鳳已經正式退休了，現在屬於戲校的返聘教師，平日裡不用在學校坐班，有課的時候再去上課。
“去了，”
郭美鳳停下動作，灌了一口水說，“我們戲校要出個節目，參加紀念世界反法西斯戰爭勝利五十周年的文藝演出，這次要去人民大會堂表演呢！”
“哇，您也要上台呀？”狄思科趕緊問。
“我都這把年紀了，嗓音和身段都不如年輕人，當然不能讓我上台演出了，我是指導老師之一，要幫學生們排戲！”
狄思科翹起一個大拇指說：“那您也很厲害了，能進人民大會堂呢！”
“那是！”郭美鳳對此也很得意，“回頭我多拍點照片，讓你見識見識！”
狄思科捧場地應承，又感慨道：“你們這一個兩個都去紀念反法西斯了，狄嘀嘀和狄嘀嗒也跟著他們姥爺，準備那個紀念反法西斯勝利的畫展呢。”
“嗬嗬，這就是最近的主旋律，各大單位都組織活動了。”
狄思科心想，主旋律嗎？
那他們單位是不是也得組織這方麵的活動啊？
事實上，騰飛已經籌備了相關活動。
次日上午，工會主席欒海霞就來跟他要錢了。
今年既是騰飛成立四十周年，又是抗日戰爭和反法西斯戰爭勝利五十周年。
工會已經按照領導要求，開始籌備慶祝晚會了。
所以，總經理得給人家批錢。
這是正事，狄思科隨口問了兩句準備情況，就在上麵簽了字。
汪大海聽到消息以後，也跑來了他的辦公室。
“狄總，咱們的TF406型VCD機很快就能上市了，這款產品的價格會比老款便宜很多。現在倉庫裡還積壓了不少TF402呢，一旦新機型上市，那批舊款機器肯定要滯銷。我建議，咱們可以借著這次周年慶的機會，搞一次促銷活動！”
狄思科同意搞促銷，但是能不能把事情往大了鬨一鬨？
汪大海一愣，“怎麼鬨？”
“現在報紙上不是成天介紹民族工業保衛戰嘛，各大國產家電品牌都加入這場保衛戰了，我看咱們騰飛也可以加入一下嘛！”
汪大海：“……”
騰飛跟人家那個是兩碼事。
叫囂著參加民族工業保衛戰的企業，都是生產電冰箱、電視、洗衣機這類大家電的。
現在國內的家電市場已經被外國洋品牌占據了，商場裡的家用電器，一半是日本品牌的天下，一半是歐美品牌的天下。
國產品牌根本沒有立錐之地。
好多曾經煊赫一時的國產名牌都滯銷了，倉庫裡存著大量的積壓產品。
新建倉庫的速度，趕不上產品積壓的速度。
為了突出重圍，那些家電企業才提出了保護民族工業的口號。
但騰飛跟人家還不太一樣，VCD本來就是國人發明的，國產VCD才是市場主流，外國品牌的市場占有率並沒高到需要騰飛喊口號的地步！
狄思科揮手說：“沒關係，反正咱也是家電，支援一下大家嘛！”
這麼高的新聞熱度，騰飛還是要蹭一下的。
於是，沒過幾天，所有銷售騰飛VCD的櫃台前，都集體立起了一塊巨型廣告牌。
“紀念抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利50周年，熱烈慶祝騰飛成立40周年！騰飛VCD限時降價540元！”
隔壁洋品牌櫃台的售貨員：“……”
好久沒見過如此又紅又專的產品了。！