王芸既然提出年卡的問題, 便有所準備，她很快整理好葉晗需要的數據，前來彙報。
現在王芸下麵配了兩名助理, 大部分瑣事與銷量統計均由助理完成，大大減輕了工作量。也讓她能夠更好的統籌園內重要事務, 關注更高層麵的發展。
王芸：“園長, 數據統計出來了。
咱們的VIP年卡自去年10月18日開始使用, 截止上個月底，即8月31日, 遊客平均使用次數為15.6次。折合票價780元，年卡相當於打了76折。”
“中位數為17.3次, 折合票價865元，相當於69折。
如今年卡還有兩個月持卡期，對於遊客來說, 辦理年卡非常劃算。”
葉晗接過數據表查看具體信息。
這裡列舉的更為詳細，年卡使用在30次以上遊客占15.8%, 20-30次為28.1%，12-20次為42.7%，12次以下占13%左右。
12次是年卡與單獨售票的平衡點。
也就是說，隻有13%的人購買年卡為‘虧損’狀態，明年購買的可能性無法確定；但另外87%的人均使用了較多次數, 複購的可能性很大。
這個概率, 可以說在任何一家景點或者遊樂園都是絕無僅有的存在。
足見花間集的吸引力。
葉晗看著數據表，使用20次以上的遊客一定會複購，年卡對他們來說相當於打5-6折，太劃算了。
即使沒有‘單獨開放閘機免排隊’這一特權，同樣值得購買。
而這部分人占到遊客總數的44%, 看到這個數據，葉晗放了心。
加上平均次數和中位數的體現，看來確實可以把VIP年卡降為普通年卡。
葉晗想了想：“芸姐，你覺得如果去掉免排隊特權，會有影響嗎？”
王芸：“影響肯定有。但從折扣力度而言，辦理年卡比單獨購票劃算，需要的遊客依然會購買。”
她繼續道：“不過比較麻煩的一點是，去年的老客戶享受過這項優惠，今年取消可能引發他們的不滿。”
這些人都是一開始便支持花間集的遊客，不僅辦理年卡積極，對於花間集的宣傳、分享做出了巨大貢獻，飲品和周邊的消費也不低，是花間集的忠實客戶，務必要維護好。
王芸：“除此之外，一部分高端遊客時間寶貴，最看重的便是‘免排隊’特權。
取消後，我們最好針對這部分遊客，單獨定製屬於他們的年卡套餐。”
葉晗頷首：“和我的想法一致。”
所以我的建議是，VIP卡的稱呼不變，取消免排隊特權，同時將價格從598元降為499元。這樣相當於老客戶得到了優惠。”
對於花間集而言會有一定的損失，但年卡的推出本身便是一種折扣□□利。
發行年卡，一來為遊客提供便利；一來能夠提高遊客前來旅遊的次數。
不辦年卡可能每年來五六次，辦了之後不想浪費，每年會來十幾次。
由此帶來的各種消費，如茶點、飲品、小吃、周邊產品等等，遠遠超出門票折扣。
無論是6折還是7折，相差不大。
而且，499元給人的感覺要比500+要便宜很多，更符合大眾需求，沒準能刺激年卡的辦理。
葉晗：“另外推出尊享VIP卡，包括提前一小時入園，單獨開放閘機等特權。”
經過商議，兩人定下了今年發行年卡的類型，一共4種。
普通VIP卡：499元。
遊玩不限次數，夜場票需提前預約。
親子卡（一大一小）：899元
家庭卡（三人）：1288元
尊享VIP卡：1888元。
包含特權如下：
①可提前一小時入園，避開人流高峰。
②單獨開放閘機，享有旺季免排隊特權
③園內設備免費，包含搖櫓船、竹筏、觀光車等。
④生日當月：免費贈送花間集特色茶點一份。
如此便能滿足各個群體的需求。
如今花間集熱度正高，除了兩三個月的淡季之外，遊客幾乎天天排隊。
尤其是寒暑假，五一、十一黃金周時期，遊客的平均排隊時間超過半小時。
正如王芸所說，高端客戶最看重的是時間和效率。
無論是提前一小時入園、還是旺季免排隊，都符合他們的心理，直擊用戶痛點。
相信這次推出的尊享VIP卡會讓他們滿意。
定下年卡的類型和價格，接下來就是設計和製作。
普通VIP卡的設計，沿用去年的即可。
葉晗還記得是水墨畫的風格，描述夏日的人工湖盛景，墨筆勾勒，躍然紙上，磨砂的質感十分高檔，一眼便能看出花間集的特色。
親子卡和家庭卡，葉晗提議以科普館的生命之樹為背景，下方是父母正向孩子介紹的場景，主打其樂融融、寓教於樂。
大家也覺得這個想法特彆好，相關資料已發給設計師，正在設計中。
至於尊享VIP，經過討論後，準備設計兩版。
一個以紫色為背景，重點描繪紫藤花長廊與薰衣草花海。
一個以綠色為背景，描繪的是霧氣繚繞、光影斑駁的水上森林。
兩版均為人氣很高、且極具特色的景點。
等到設計完成，再對比選用哪種。
如果兩版設計得均十分出色，同時發行也未嘗不可。
讓辦理的客戶自己選擇。
王芸：“園長，這次我們的需求數量是？”
去年合計售出16500餘張年卡，按照今年的人流量，辦理年卡的人數會大幅增加，預計是去年的4-5倍。
其中電子卡申領較多，實體卡大約占30%-40%。
葉晗想了想：“普通卡先製作3萬張，親子卡和家庭卡各5000張，尊享VIP等設計出來再確認，大約2000張左右。”
王芸：“好的園長。”
目前辦理年卡的人數誰都無法確定，如果不夠的話後期再進行一次加印。
不過葉晗覺得，應該差不多。
畢竟外地遊客基本不會辦理年卡，辦理的都是本地人。
*
隨著十一黃金周到來，遊客數量大幅增加。
W市作為一個旅遊城市，每年會在這個時期接待百萬遊客，是秋季旅遊收入的重要來源。
森林公園大規模菊展於9月30日正式開放，前來觀賞的遊客絡繹不絕。
這是W市一年一度的盛景，錯過要再等一年，機不可失。
於是開放後，大批遊客蜂擁而至，一大早便有人排隊，擁擠的人流一直持續到晚上19點閉園。
加上十一黃金周的加持，第一天的接待量便達到了1.8萬人，突破新高。
相對來說，花間集的遊客增幅便沒有那麼大。
黃金周首日接待人數7000餘人（含夜場），不像暑假時那麼火爆。
畢竟暑假時期花間集熱度太高，連續爆了好幾個熱搜。
雙色萬維莎、並蒂千瓣蓮、薰衣草花海、最美水杉林、紫藤花長廊，巨大的王蓮依然保持著吉尼斯最高記錄，還有清霜UP主MV的宣傳，熱度爆表，平均每天接待人數高達1.1萬人。
如果不是限流，很有可能單日達到1.5-2萬人次，穩居旅遊APP熱度榜首。
然而現在，荷塘景色結束，紫藤花、薔薇花開敗，展覽溫室空出的蘭花區正在調整；由於候鳥的遷徙和保護，水杉林的竹筏項目取消，這些勢必會影響到遊客的體驗。
好在花間集景色優美、景區眾多，遊客數量一直保持在較高的水平，哪怕是在淡季。
這是任何一個景點都無法做到的。
10月1日，花間集的菊花館正式開放。
當天前來遊覽的遊客回去後紛紛曬圖，很快刷屏了朋友圈，社交平台也有大量分享。
“你這是去了菊展？看著不錯。”
“不是，是在花間集植物園拍的。”
“啊，W市還有彆的地方辦菊展？不是隻有森林公園那裡嗎？”
“不是展出，是單獨的菊花館。要去的話早點去，我覺得過幾天人會很多。”
“好，我明天就去看！”
花間集對菊花館的開放提前做了宣傳，公眾號、社交平台都有相關消息的發布和配圖，但跟森林公園鋪天蓋地的宣傳相比，簡直是小巫見大巫。