江翌下班前, 那對夫妻的兒子姍姍來遲，後續沒有一點拖延墨跡，很快就簽下合同, 交了定金。
整個流程，江翌看一遍就記住了。
其實程序很簡單, 重點是如何從顧客口袋裡掏出錢，進行開單。
這很考驗銷售的能力。
若說江翌在上班第一天開單有運氣, 也有總經理輔助, 那麼在第二天的時候，他同樣也開單了，一下就讓人刮目相看。
這一次來的不是貨比三家的顧客，就是兩位男顧客，也是點名要試駕他們店最新推出的旗艦版。
同事去接待了其中身穿西裝長褲的陳俊，兩人正在交談了解，旁邊還有一位身穿休閒裝的光頭男人, 對方抽著煙, 模樣微胖, 腳上穿著拖鞋，一副隨意的模樣。
江翌倒了兩杯水端過去, 放在光頭男人麵前：“您喝點水。”
盧豪點了點頭，在江翌要離開的時候叫住他，說了一句：“你們這車, 看著也不怎麼樣。”
開口就是否定, 而且對於這個品牌的車子完全沒了解。
若是其他銷售聽到了, 準會一時噎住，也會覺得，對比陳俊具有針對性的提問和了解, 這一位什麼都不知道，怎麼可能會買？
江翌沒想那麼多，但對方既然這麼說，那麼他就要開口比較比較了，隻見他笑著道：“其實這個價位，能選擇的車不多，細分下來，也就五輛，這是唯一一款能夠去比較的國產車。首先知名度肯定不如進口車，自身知名度打不過，車標也沒那麼有吸引力，隻能從內飾、體驗感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音響也采用了尼爾音響，安全係數方麵——”
盧豪原本隻是隨意聽一聽，見江翌說得認真，也細聽了起來。
江翌講話很有邏輯性，先說了價格，與進口車相比，屬於哪個檔位，再從內飾、體驗感、科技感、安全係數、發動機等多個方麵去分析，說完好處，再說不足。
能肯定的一點，進口車在國內市場地位穩固，國產車要是想進軍，現在就是其他方麵的提高。
江翌在講話的時候，原本和另一個銷售交談的陳俊，此時也轉身看向他，正在聽。
比較說到最後，江翌笑道：“從性價比來說，它肯定是合適的，但如果和進口車比，的確有不足，但具有同樣功能的進口車，價格要多上八萬到十二萬，這就要看個人取舍了。”
他說的是實話，了解得也十分到位，盧豪沒說話，倒不是被他說服，隻是一時無法反駁。
買車，到底是要體驗感和駕駛感，還是要外人能看到的車標。
的確是個人選擇。
江翌轉身剛離開兩步，身後的盧豪又出聲道：“你剛剛說，哪些功能是自主研發來著？”
他轉過身，又開始滔滔不絕：“它這款車從第二代開始，就添加了自主研發的引擎，代號T30，經過更新換代——”
江翌乾脆坐下來，繼續和盧豪講解，說是講解，在他看來就是把自己知道的知識，進行吹牛。
看到盧豪一點都不懂，從來沒出聲反駁，正合他的意，講得更賣力了。
江翌清楚知道國產車和進口車在哪些方麵的不足，又有哪些方麵的進步，他就是賣國產車的，自然要多講一些好。
實際上，國產車也正在努力進步超越，還是能講出個一二三四，性價比上的確非常合適。
主打的就是一個真誠和愛國。
陳俊和那個銷售談了一圈，順帶都了解了一下其他車型，就連價格都打聽了一下，江翌這邊還在講。
那個銷售也沒理會，繼續和陳俊道：“各個方麵您也了解了，如果覺得合適，我們可以試駕，價格這邊我們還可以詳談，您看看您中意的是哪一款呢？”
“這幾款都挺不錯，我再考慮考慮。”陳俊笑了笑，往盧豪身邊走。
“要不先試駕？”銷售建議。
如果他們覺得顧客有需求或者有強烈購買欲望，肯定要讓顧客試駕看看，增加成單的概率。
“我再看看。”陳俊沒有答應，反而婉拒了，抬腳往江翌兩人這邊走。
“好的。”銷售也緊跟其後。
依他看，陳俊有很大可能會購買，到嘴的肥肉，他可不會輕易放棄。
“豪哥。”陳俊走到盧豪身邊，喚了一聲。
盧豪正靠在椅子上，翹著腳，聽著江翌講話，見陳俊過來，懶洋洋起身：“看好了？”
陳俊：“隻是稍稍了解了一下。”
“我聽他說著，感覺那一輛就不錯，是旗艦版。”盧豪指了指江翌最初介紹的那一輛，緊接著道，“要不你就選那一輛？”
聞言，旁邊的銷售以為盧豪在勸陳俊買，趕緊也道：“這款車型剛上市，現在也有活動，買下來非常劃算，而且——”
“怎麼樣？可以就定下來。”盧豪沒多聽，看向陳俊。
陳俊輕點頭：“可以。”
銷售一聽，喜出望外，正要帶陳俊去詳談簽單，隻見盧豪對江翌道：“我們定三輛，單子交給你負責。”
江翌猝不及防被點名，還被莫名大驚喜砸中，好在他反應及時，立刻就道：“我現在去給您開單，價格方麵我去申請最低價，全款還是貸款呢？”
“全款。”盧豪並不在意優惠，他說完看向陳俊，“我看也給喜子選這輛好了，你跟他說一聲，剩下的一輛，就開到車庫那邊。”