天氣漸熱, 程丹若的見客時間提早到了巳時。
寶源號和昌順號的兩位東家，來得都挺早，約的九點, 八點半都到了，還是前後腳。
程丹若進屋時，他們剛端上涼茶，眼神刀光劍影, 各有深意。
“這麼熱的天氣, 勞動兩位跑一趟, 真是過意不去。”程丹若說，“梅韻, 叫人多取些冰來。”
又道，“兩位喝些酸梅湯, 咱們今天有話直說, 談妥了也省得大熱天受罪。”
昌順號東家道：“夫人太客氣了。”
她擺擺手, 不同他們多廢話：“兩位的契書我都看了，說實話，我都不滿意，索性自己擬了一份，兩位且瞧瞧。”
瑪瑙遞給他們一人一份抄錄的契書。
她開門見山，打了兩隻老狐狸一個措手不及。
他們不得不先放下茶盞，查看裡頭的內容, 少時，雙雙露出訝色。
寶源號東家道：“程夫人，這……”他斟酌不定，“為何又多出幾家的份額？”
昌順號東家則先是一喜，而後擔憂：“即便要多打點, 您的份額也太少了。”
“兩位聽我一言。”程丹若條理分明地說，“兩位既然決定共同經營生意，以後就有的是互幫互助的時候，倘若以差事劃分，未免死板。按照寶源號的說法，收集羊毛是昌順號的事，那我這回和胡人做了交易，收來的羊毛，是照價賣給昌順號嗎？”
寶源號的這份協議，其實試探的涵義多過彆的，當下便道：“夫人所言有理。”
協議裡說，程夫人隻是以織衣入股，可寶源號的根基在山西，將來進京城，當然少不了靖海侯府的提攜。
故而他爽快改口：“是我思量不周了。”
誰也沒信這話。
程丹若自顧自往下說：“至於經營的方式，寶源號的顧慮我也明白，但雖然你家織娘多，毛衣卻是新活計，誰也不熟，你家還要維持潞綢的紡織，騰不出太多人手。
“說到底，一家之力有限，養織娘又織毛衣，誰也撐不起來，主要還是以生產毛線為主，毛線運到各地，委托各家婦女回家紡織，以件計手工費，無疑更合適。”
昌順號東家立即道：“夫人說的是。”
“我知道，寶源號的人頭更熟，織娘經驗豐富，今後的染色、技法，都要靠你家多出人費心，所以，予你三成的股合情合理。”
程丹若的語速不快，但直截了當，幾乎沒有廢話，“昌順號兩成五分，比寶源號少的五分股，並不在於你家不懂紡織，隻是給彆人麵子罷了。你也莫要在意。”
昌順號東家霎時默然。
他明白了程丹若的意思，多給寶源號五分，是給他背後的人，他們打點後剩下的利潤，未必比太原程家多。
“其他需要打點的，我就不多說了，隻是一成不夠，各方各麵都打點妥當，牽扯到胡人那邊，也彆落人口舌，昌順號的五分補到這個地方。”
打點有多重要，兩個行商的遠比她清楚。
送禮不可怕，送得進去，以後就是一條路子，他們均無意見，甚至十分樂意。
“這樣就去掉七成了，我個人隻占兩成，剩下的一成，我在大同物色了一些本地商戶。今後收購羊毛或流通毛衣，必定要過大同。”程丹若道，“他們不參與經營，隻出銀兩，這是我個人的私心，總不能忘了本地的父老鄉親。”
同鄉就是莫大的淵源，京城各會館的商人，願意免費為鄉親提供住宿酒食，為的就是這一分情意。
寶昌兩家商戶再好，終究是太原和長治的根基。她若不提攜鄉親，反而會被人戳脊梁骨。
讓出一成利，既能在寶、昌之間安插一股小型勢力，讓他們不敢輕舉妄動，也能擁有一些“自己人”。
大同的商戶鬥不過這兩家，唯一的出路就是抱她的大腿，分口湯喝。而她也算為家鄉做出了貢獻，在品德上無可指摘。
此外，也能刺激本地的經濟，為謝玄英的政績添色。
關於這點，兩家商號都不太情願，可程丹若讓出的是自己的利潤，幫扶鄉親也是應該的，便不好多言。
程丹若喝了口冰鎮酸梅湯，平靜道：“還有一件事，這份協議隻簽三年，三年之後，我會賣掉屬於我的兩成。”
兩個久經商海的老狐狸都震驚了，脫口就問：“為何？”
靖海侯府要倒了？
還是，這筆生意做不滿三年？
“無功不受祿，我隻要教會織娘織毛衣，也就沒什麼需要做的了，收三年的利潤很合理。”她慢悠悠道，“三年期滿，今後你們每年隻需要給我一千兩，當做使用技藝的費用即可。”
他們不約而同地鬆了口氣。
以後還能送錢就行。
當然，口頭上還是要勸一勸的。
“沒有夫人，就做不成這門生意。”昌順號東家道，“您收多少都是應該的。”
“縣官不如現管，外子離任後，你們總要再多打點一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和兩位好聚好散，省得查賬了。”
二人的眼皮同時抽了抽，再次默契地同步腹誹：何必說那麼明白呢？假賬不是很正常的嘛，又不是不給你錢。
但話說到這份上，她顯然主意已定。
三年後，能再次購入股份，對他們隻有好處沒有壞處，假惺惺地勸過，也就迫不及待地答應了下來。
程丹若看看表，快到中午的點了：“不留二位吃飯了，三天後，若沒有意外，咱們就簽契。”
“沒有問題。”
“不打擾夫人了。”
雖各有遺憾，但寶源號占得頭籌，昌順號也不會被半路踢出去，兩人七分滿意總是有的。
再說，還有三年後呢。
眼下不是爭蠅頭小利的時候，早一天做起來，早一天掙錢啊。
踏出衙門的側門時，鮑賢和程正對視一眼，雙雙笑了。
他們第三次默契地放下成見，親熱地攀起了關係。
“咳，老朽年長，就厚顏稱一句世侄吧。”寶源號的鮑賢慈祥地笑了笑。
昌順號的程正則文質彬彬：“以後還要請世叔多關照。”
“放心，以後咱們也是一條船上的人了。”鮑賢拈須，半真半假地感慨，“可惜啊……”
他搖搖頭，很失望的樣子。
程正問：“世叔可惜什麼？”
“可惜，這位不想長久搭咱們的船呐。”鮑賢說，“船太小，載不動真佛。”