今天是集日,街上熙來攘往，很是熱鬨。
把車停在路邊,蘇月禾跟梁正烽下車前往百貨商店買東西。
因為是集日，一樓客人很多，各櫃台外都擠滿了人，包括日化用品櫃台。
蘇月禾站在樓梯口張望，發現櫃台上雖然擺滿了柒月產品，但都被擠在了邊上,中間擺的是明潔的飄柔洗發水。
上麵寫著大大的促銷字樣：八折！
有貪圖便宜的客人，就買了飄柔，當然蘇禾有忠實顧客買的人也不少，而朗晴的貨架上寫著缺貨字樣。
梁正烽站在蘇月禾後麵,他自從去了製藥廠,懂的也多了，他輕聲道：“明潔應該是給了更多的渠道費，所以把它們擺中間了。”
蘇月禾點頭：“應該是。”
明潔這個對手不能小看，都打到她地盤上來了。
這裡認識蘇月禾的人不少,她也沒多站,便往二樓兒童服裝區走去。
他們今天來主要是給兩個孩子買國慶表演服的。
挑選衣服的時候，蘇月禾問他：“你什麼時候去北京？怎麼還沒定下來？”
“下午開會才能定下來，應該就國慶後。”梁正烽很快就挑好了鬨鬨的小禮服，他站在一邊看著妻子挑選萱萱的裙子。
蘇月禾拿起衣服一件件看：“之前那位租客,就是那個北大教授要搬去住宿舍樓,南二胡同的院子空出來了,我就沒往外放租……”
“那正好，我去北京就住南二胡同，不過就我一個人住,房子有點太大了。”
“等孩子們放假，我們全家過去陪你住一段。”
“可以，把爺爺和爸媽也一起接過過來，在北京玩一趟，然後在北京過年。”
這個想法不錯，她爺爺沒去過北京，肯定也想去。
“那就這麼定了。”
蘇月禾拿起一條藕荷色的小蓬蓬裙，前後看了看，“這條怎麼樣？”
梁正烽想象了一下小閨女穿這條裙子的畫麵，認真回答：“好看。萱萱穿了一定好看。”
“我也覺得好看。”
他們花了幾分鐘時間，就給鬨鬨挑了一套小禮服，給萱萱挑了一套小裙子，小縣城可選的款式不多，所以效率也高。
買好衣服，就放在車上，梁正烽送蘇月禾上班，之後他再去製藥廠。
回到製藥廠辦公室，彭小明把一堆文件拿來給他簽字。
“剛才李主任來找過你。”
李主任就是以前中藥鋪的李經理，兩年前調到製藥廠工作，現在是生產二部的主任。
梁正烽在正民製藥的這一年多時間，已經有了自己的心腹小班子，一個是李主任，一個是藥研科宋科長，另外一個是采購部的範主任，都是實權人物。
開會之前，梁正烽把李主任先叫到辦公室來，聊了會兒。
“你帶誰去北京？把我帶上唄。”李主任開著玩笑，他是沒想到，以前幫蘇月禾，現在是幫梁
正烽。
梁正烽道：“我去了北京，你得盯好這邊的生產，不能出亂子。”
李主任：“您放心吧，絕對盯好了。誰是好領導，大家心底都門清的。⒌⒌來[]?看最新章節?完整章節”
*
而柒月那邊，蘇月禾回到辦公室剛好是各部門領導例會時間。
會上，慣例是綜合部先說事，段玉卿道：“我這邊得到縣委領導的通知，新的工業用地和住宅用地都是明年劃撥，地塊拿到之後，是不是要建新的廠房？”
自從在三鄉開建新廠，柒月成功走出去之後，方運紅的想法已經完全轉變：“我是覺得先不慌動，在青城建廠，運輸流通是個大問題，如果我們接下來要擴建，應該是去彆的地方建廠，而且等年底三鄉廠投產之後，短期內，我們應該是不需要建廠的。”
廠還是要建，但應該不是在青城建，蘇月禾跟方運紅想法基本一致：“工業用地不著急動，可以考慮先找設計公司好好做規劃，住宅倒是可以先動起來，儘快想辦法解決所有員工的住宿問題。”
段玉卿擔心道：“如果工業用地完全不動，縣政府肯定會有想法……”
方運紅很霸氣，一點都不擔心：“他們要是有想法就收回去。”
紅豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次給一點，求爺爺告奶奶也就給你10畝，你看人家三鄉鎮，一次性給我們一百畝，哪兒像他們，擠了三次，加起來都沒三鄉給的多。”
蘇月禾倒是看的開：“那不一樣，我們是在這裡創業的，如果我們是在三鄉鎮創業，一開始什麼都沒有，人家連10畝地都未必願意給我們呢。段主任，如果馬局他們問起，你就如實說，我們還在規劃。”
“好的。”段玉卿繼續道：“北京辦事處，目前袁嬌在那邊掌管，我這邊讓小董去北京負責配合她的工作，那邊也要招聘財務，慢慢把班子補齊。”
蘇月禾想了想：“還要招聘英語翻譯。”
段玉卿不解：“為什麼？”
蘇月禾還不方便把入選“鄭和計劃”的事在會議上跟大家明說，她隻道：“可能我們未來不久，要開拓海外市場，早點儲備點人才。”
有同事笑道：“我聽說國外禿頂多，朗晴去開拓海外市場應該挺有潛力。”
“要是開拓了海外市場，海外一瓶洗發水的價格可能就頂我們國內十瓶，那到時候，我們就安逸了。”
“想得還挺美。”
“聽著就好遙遠，我們都沒去過國外，沒經驗怎麼搞？”
蘇月禾笑道：“這個事大家就先不用操心了，以後一步一步來。段主任，你找人去成立一個廣州辦事處，以後出口外貿，應該還是要走廣州的。”
“現在就成立？這麼著急嗎？”
“你安排就是了。”
“好。我安排。”
“還有，谘詢一下，注冊公司的流程和需要的資質。”
溝通完綜合部的工作，之後說到市場部的問題。
蘇月禾把
杯子往邊上推了推：“我今天去百貨商場，發現明潔的洗發水放到了櫃台最中間最顯然的位置搞促銷活動……”
市場部小雨道：“這事我們知道，明潔搞了一個全國聯動的八八折活動而且給了比較高額的渠道費，所以各百貨店都願意把最好的位置給他們。⒗_[]⒗來[]♂看最新章節♂完整章節”
蘇月禾：“他們這個促銷活動，對我們的蘇禾洗發水肯定是有影響的，我們要怎麼應對？”
高亞梅看向小雨：“小雨你彙報一下。”
小雨拿出一份文件遞過來：“如果直接跟他們競爭誰出的渠道費高，那會形成惡性競爭，渠道成本也會拉高，這幾天我們和品牌部一起想了幾個活動。他們打八八折，我們不跟風。目前朗晴的市場需求非常旺盛，我們可以利用自身優勢，用朗晴來帶動蘇禾。”
“怎麼帶動？”蘇月禾翻動著小雨遞過來的文件。
“我們的想法是，推出組合裝，兩瓶蘇禾柔順洗發水搭配一瓶朗晴防脫發洗發水出售……”
有人質疑：“這樣會不會不好？我怕消費者會認為我們這是強製消費。”
品牌最近從市場部剝離出來，從品牌科變成品牌部，而高亞梅是主任，她底下新招了一個從省城來的品牌專家曾頌竹。
曾頌竹道：“我們朗晴現在是產能嚴重不足，市麵上的貨很少。很多人為了買到朗晴，肯定會願意搭配著買蘇禾，蘇禾洗發水是大眾產品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配買下來後，他們也不吃虧。”
“如果我是買家，為了防脫發，商家硬要捆綁銷售，我可能真就掏錢買了，但是心底還是會很惱火。這種惱火慢慢積累，以後很可能會變成我們的品牌危機。”說這話的是陳慧明。
陳慧明如今是生產部的車間主任，和曾崇國各負責不同的生產線。
陳慧明平時就愛看書，再加上這幾年的曆練，已經是一個很成熟的管理者。
大家你一言我一語地互相辯論著，誰都說服不了誰。
沒有結果，大家都不約而同看向蘇月禾。
剛才沒說話的蘇月禾，這才道：“我讚同慧明的說法，雖然現在朗晴是一物難求，但我們不能主動利用這種現狀去為難消費者。”
小雨見老板反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。
而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什麼。
蘇月禾知道小雨心裡不服氣，繼續道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒。”
“我們自己的產品，我想怎麼賣還不行？”
蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，隻能買組合包裝，那就有強製消費的嫌疑。”
陳慧明給小雨打比方：“就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你
，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心裡會不會很窩火？”
“我知道你們說的意思。”
蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗發水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之後，蘇禾最後會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失。”
小雨歎了一聲：“難道我們隻能跟明潔打價格戰嗎？”
蘇月禾想了想：“其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用。”
大家好奇地看過來，“換什麼對象？”
蘇月禾：“把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商。”
大家夥兒一時沒轉過彎來，蘇月禾解釋：“現在朗晴洗發水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾。”
小雨頓時恍然大悟：“可以啊！這個辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗發水，他自己要想辦法在商場對蘇禾進行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎麼賣，打不打折，也跟我們沒關係，純粹是各渠道商的市場行為。這一招高明！”
曾頌竹沒想到老板腦子那麼活，她也讚同：“如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價權給到渠道商，我們給供貨價，也給市場參考價，但各渠道商自己有定價權，他想賣多少錢，隻要他賣得出去，那是他的本事，把定價權給到渠道商，也就相當於給到了市場。由市場來定價。”
蘇月禾認為這個想法好，隻有給到渠道商足夠的利潤想象空間，他們才會更有動力。
段玉卿不懂市場，她擔心：“會不會到最後把朗晴的價格打得太高，老百姓承擔不起。”
“不會，老百姓承擔不起，他就不會買。老百姓不買，渠道商就必然降價。而且我們那麼多渠道商，他們互相之間也有競爭，所以這個定價，就是市場競爭出來的價格。”