葉晗在這片龐大的杜鵑林中參觀了一下午, 從平地一直到300米的頂部區域，準備返回。
其實高山杜鵑未到花期，最重要的就是看它們枝條繁茂程度、生長狀態, 檢查生活環境，繼而選擇合適的年份、色係不同的品種搭配。
這裡的品種的確多, 不同顏色、直徑、花型的高山杜鵑, 有國內的也有國外的，令人眼花繚亂。
不過葉晗打算儘量引入原生杜鵑品種，或者優質的變種，這樣適應性更強。
她在圖冊上已經做了記錄，像是朱紅大杜鵑這類國家二級保護植物、極為珍稀品種是一定要引入的。
除此之外, 株高較高的大王杜鵑（二級）、馬纓杜鵑也必不可少，還有其他色係的品種.......
葉晗一邊下山一邊思考如何搭配, 有些品種當時報價的時候並未收錄在裡麵，所以要重新調整。
她盤算著圖冊上標記的數量，這次預計將引入30多種、共計1500餘棵高山杜鵑。
數量有所降低是因為到來之後，她看上的幾乎都是年限在10年以上的大株杜鵑, 占地麵積自然不能和盆栽相比。
1500餘棵高山杜鵑，株高大多在0.8-1米之間，還有2米多高的樹形杜鵑，足夠打造出漫山遍野的效果。
當然，最後的三棵大樹杜鵑, 葉晗也準備收入囊中。
實在太珍貴了。
國家一級保護植物, 世界極危物種，比瀕危還要稀少。
除了劃定的自然保護區，在其它地方根本見不到。
而且觀賞價值非常高。
葉晗自己都沒有見過開花上千朵的杜鵑，很想親眼見識一下這幾棵‘世界杜鵑之王’開花時的壯觀景象。
最大的一棵樹齡43年, 到50年的開花期隻剩下7年。
培育得好或許隻要5-6年，用植物營養液能夠大幅縮短年限，估計明年或者後年就能見到了。
想到這裡，葉晗心情略帶激動，步伐都變得輕快起來。
然而在身後的金主管看來，這位年輕的老板毫無留戀，隻想儘快下山。
金主管不禁開始懷疑：難道這幾棵大樹杜鵑真的沒有吸引力嗎？
還是說報價太高，直接打消了對方的購買意願？
應該是後者居多。
畢竟對方一開始問了價，查看的也都是10年以上的大杜鵑，明顯是個不差錢的大客戶。
他又開始懊悔。
為什麼要提80萬，價格高到離譜！
早知道應該說40萬，不，30萬就好。
30萬，給對方留一些議價的空間，沒準能成交呢。
唉。
金主管現在頗有點騎虎難下的意思。
要是重新說價格，顯得一開始的試探很不真誠；可要是不問，白白錯過一個大好的機會。
他又忍不住想歎氣。
必須得由他再次提出這個話題。
有了前車之鑒，價格當然不能有任何虛假，爭取一次成交。
至於怎麼說......他要好好想想。
*
葉晗坐在會客廳，金主管立即泡了一杯特級普洱，放了七八年，味道正好。
天色漸晚，葉晗沒有耽誤時間，將需求的品種和數量一一列出，讓對方報價。
金主管伸手接過。
果然選的都是10年以上的高山杜鵑，不少名貴品種也被挑走了。
金主管雖說不至於喜形於色，卻明顯態度熱切：“這樣，您要的數量多，我直接說個最低價：10年左右的高山杜鵑不分品種全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。
像朱紅大杜鵑、大王杜鵑以及一些國外獲獎的名貴品種，確實沒有折扣。
不過等總價出來，會幫您把零頭抹去。”
和葉晗預想的差不多，至少比市場價便宜一半以上。
可她一點都沒表現出來，反而歎了口氣：“先計算總價看看，估計預算超出不少。”
金主管語氣一頓：“這...主要是挑選的品質更好，都是10年以上的大杜鵑，價格自然上去了。”
葉晗歎息：“確實是這樣。當初一看標價500-800/盆，還以為150萬一定能搞定——
現在看來，200萬的預算都不夠。”
“沒關係，你先去計算，等總價出來我再想想怎麼解決。”
金主管：“...好，您稍等幾分鐘。”
他內心一陣咯噔，這麼多高價位的品種，200萬的預算肯定不夠。
原本還想借著這個機會提一下大樹杜鵑，這樣看來.......
其實這種百萬以上的大單，很多客戶都會做調整，來回刪減數量、商議好幾周才簽合同是常事。
隻是他對葉晗的預期太高。
畢竟對方挑選大量精品高山杜鵑的舉動，很容易形給人一種財大氣粗的感覺。
金主管當時敢提及80萬，何嘗不是抱著這種想法。
而葉晗的這番舉動，無疑狠狠地降低了他的期待。
接下來，他會絞儘腦汁的促成這個單子。
葉晗要的就是這個效果。
不一會兒，金主管拿著銷售單過來：“葉老板，數據出來了。一共1568棵，總價為273.35萬，抹去零頭270萬。”
看著對方蹙起的眉，他試圖說服：“確實超出了幾十萬預算，可帶來的效果完全不同。
10年生的高山杜鵑無論是株高、花量還是適應程度都超過5年的花苗，地栽也更好打理......”
葉晗打斷了他，抬眸：“你說的我都知道。價格還能再優惠嗎？”
金主管目露難色：“這...已經是最低價了。
要不這樣，我多申請100株花苗作補充；還有肥料，免費贈送半年的複合肥，您覺得怎麼樣？”
葉晗沉吟：“不用。我再想想。”
她一邊核對報價單上的數量和價格，一邊把圖冊拿過來，對照著圈出幾個品種，看樣子是想去掉一些。
金主管連續給領導發了好幾條消息，過了一會兒又道：“葉老板，其實超出預算很正常，既然您都搭配好了，再調換多麻煩。
要不這樣，您不要贈品的話，價格方麵我跟老板申請一下，再打個95折！”
他拿過計算器劈裡啪啦按出價格：“270萬、95折，最後是256.5萬，相當於便宜了13萬多。這樣總可以了吧？”
確實很可以。
葉晗也覺得不錯。
她似乎明顯被說動了，猶豫道：“那我再考慮一下，明天一定給你答複。”
金主管做了這麼多次生意，明白這時候隻差臨門一腳。
一腳進去萬事大吉，若是等到明天不知道又會出現什麼新問題，那他今天的功夫就白費了。
打鐵要趁熱。
隻是價格不可能再低了，贈品對方也不為所動，還有什麼——
金主管：“葉老板，剛才的大樹杜鵑，不知道您感興趣嗎？”
葉晗愣了一下，繼而疑惑地問：“不是說有人出價80萬？”
金主管含糊道：“最大的一棵是有過報價，但因為一些原因沒確定。”
“除了三棵大樹，這些年我們還培育出了一些種苗，想要的話可以送您幾棵。
這可是稀有的國家保護樹種，好多客戶找我要我都沒給。”
原來如此。
葉晗也覺得拿40年的大樹做籌碼不現實。
葉晗：“多大的苗？”
金主管：“最大的兩棵有五六年了，70公分高。”
葉晗：“五六年，那離開花還差得遠。”
金主管心中一動，覺得這是個機會：“43年的杜鵑再過幾年就開花了，我給您看看其他大樹杜鵑開花的照片。”
葉晗接過，拍得不算清晰，應該是在較遠的地方拍攝。
但能看到滿樹的紅色花序，一簇簇的花球掛在枝頭，豔麗奪目，極為壯觀。
見對方的視線一直未曾移開，金主管覺得有戲：“到時候這棵大樹杜鵑也會開上千朵花，非常漂亮，是幾十年難遇的景象。
公司一直沒有售出，主要是覺得這一樹種太過珍貴，最好選擇對高山杜鵑有了解的客戶。
畢竟大樹移栽不容易，萬一移栽過去出現問題，會影響我們的口碑。”
“我看葉老板對高山杜鵑的品種十分了解，相信移栽過去能帶給它最好的環境。”
葉晗拿著照片看了很久，才將手機還給對方：“這棵43年的大樹杜鵑現在的售價是？”
金主管在心裡不斷權衡。
正如剛才所說，如今隻差臨門一腳。
如果報價雙方都滿意，不僅能簽訂200多萬的大單，還能將價格越來越低的大樹杜鵑出手。
如果不滿意，對方肯定要回去考慮，以後就說不準了。
金主管權衡後下定決心：“最低價24萬。您剛才打完折是256.5萬，5000零頭抹去，加上24萬一共280萬。”
“不能再低了。”