花間集在旅遊APP推出了‘門票+景區自動講解+觀光車’的130元套票, 單日銷量1000+，深受遊客歡迎。
除此之外，自1月初開始, 眾多旅遊公司也在聯係王芸，商議合作事宜。
近一年的時間，花間集名氣大增, 逐步成為W市標誌性的旅遊景點之一。
以往W市的旅遊套餐，隻有古鎮、園林、曆史古街等特色景點, 遊覽路線固定，已經有五六年沒有變過。
但是從去年暑假起，陸續有不少報團遊客詢問、為什麼行程中沒有花間集植物園
一些旅遊公司開始重視起這個問題, 對花間集展開評估。
畢竟對方是這兩年剛興起的景點, 與其他動輒擁有幾十年、上百年文化底蘊的‘老字號’不同，它年輕得可怕，還是個私人植物園。
若是加入主推路線，要綜合考慮各方麵的影響。
其實，自從花間集熱度提升後，陸續有小型旅行社聯係過王芸。
可是一來，要求的折扣太低；一來, 遊客來源不穩定，線路安排得也非常一般，什麼景點都有, 亂七八糟。
有些線路還有強製購物環節, 引起遊客的不滿，評論區差評數十條。
為了口碑，葉晗告知王芸一律回絕。
花間集暫時不缺遊客，即使缺, 也不會與這樣的旅行社合作。
如今，眼看著花間集的名氣越來越大，擁有20多個景觀區，觀賞性大幅提升，園內交通便利，遊客數量長期不減。
周邊的民宿、酒店，小吃街、商業圈也逐漸發展起來，配套設施完善。
思及此，大型旅遊公司坐不住了，紛紛拋出橄欖枝。
他們沒想到花間集會如此沉得住氣，這麼久從未主動聯係。
而其他旅遊景點都是主動找他們尋求合作，給出種種優惠政策。
外地遊客來到W市，人生地不熟，打車、住宿都不方便，對當地的情況也不了解，所以很多人會選擇報旅遊團。
旅遊團好處多多，全程大巴跟隨，有導遊講解，住宿、門票等價格均比個人花費便宜，並且旅遊過程中什麼都不用操心，大大節省了時間和精力。
據統計，全國有60%以上的遊客出行會選擇旅遊團。
在這樣的情況下，旅遊公司無疑占據著主導地位。
它們能為景區提供穩定的客源，在淡季或散客人數下降時，保證遊客的輸入，降低景區運營的風險。
除了故宮這類知名度高到不需要任何宣傳的景區，其他景區的負責人都會第一時間和旅行社搞好關係，達成合作，期待源源不斷的客流量。
而花間集居然在一年的時間內毫無反應，甚至要旅遊公司來聯係對方。
著實讓人大跌眼鏡。
但想想對方最近一年來的超高熱度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆滿，沒幾天便開啟限流。
如此看來，有底氣是正常的。
王芸前來彙報：“園長，最近一段時間，XX國旅，興業旅遊，J省文旅，W市輕行...等大型旅行社的分部，全部發來了郵件，期待與我們達成合作。”
葉晗覺得可行。
加入W市旅遊線路，不僅有更穩定的客源，對花間集也是很好的宣傳。
以後外地報名參團遊客，都會知道花間集的大名。
同時，隨著荒山開墾，植物園的麵積繼續擴張，可容納人數將會突破2萬人。
平時肯定沒有這麼高的人流量，旅遊團可以彌補一部分空缺。
屬於雙贏。
葉晗讓相關部門做了一番評估。
這次申請合作的十幾家公司均屬於規模較大且非常正規的旅行社，實力雄厚，對於旅遊線路的規劃合理，遊客評價高，各個方麵都沒有問題。
接下來便是價格的優惠。
為了獲得大量團體遊客，不少景區以較低的票價出售給旅行社，打6折，有些甚至低至4折。
當人數達到一定的標準後，還會給與額外的返點。
就像大多數酒店一樣，非節假日期間客房空著也是空著，打折出售起碼能回本。
在成本固定的情況下，遊客當然越多越好。
景區亦然。
然而，葉晗給出的優惠卻出乎他們的意料，旺季9折，淡季8折。
若某個旅行社的當月團體遊客量達到一萬人以上，才會給予5%的返點。
也就是說最高折扣為75折，遠低於平均6-7折的折扣，更不要提4折了。
XX國旅派出的人員本來想壓低價格，花間集卻毫不退讓，態度強硬。
並且，葉晗拒絕任何形式的購物，參與的所有線路必須為純玩路線，這一項會寫在合同中。
看到如此苛刻的條件，當即便有兩個旅遊集團退出。
門票折扣力度不大，又沒有餐飲、購物等回扣，除非銷量足夠高，否則盈利甚微。
W市作為旅遊城市，原本的旅遊路線銷量便十分可觀。
尤其是“園林+古刹+曆史古街（含遊船）”的一日遊，單個平台便有3000+的銷量，其他推薦的線路銷量也都破千了。
即使加上花間集，又能帶來多少增長？
還要重新規劃遊覽順序，安排司機、導遊對接，與附近酒店合作等等，得不償失。
其他旅行社在衡量之後，打算先安排幾條線路試試水，效果好就加大推薦力度，效果不好的話及時止損。
雖然花間集目前很火，但不一定適合旅遊團，一切都要看市場反應。
輕行旅行社是W市最大的旅遊公司，致力於發展周邊城市的旅遊資源，規模不亞於J省文旅。
它最了解花間集的實力，提前進行過大量調研，信心十足。
公司內部一邊規劃線路與周邊酒店，一邊與花間集談合作。
不僅是門票，景區講解+觀光車的套票，飲品券，茶點套餐等全部做了商談，並正式簽訂了合同。
……
沒過多久，攜X、同X、美X等APP相繼上線了與花間集相關的旅遊路線。
自由行、私家團、精品團，大眾旅遊團等多種路線，在J省大範圍的鋪開，輕行旅行社還將其中兩條線路放在了W市的重點推薦位。
這一舉措可謂冒險。
在寒假這一人流量正高的時候，突然引入新產品，弄不好會影響原本的銷量。
可事實證明花間集的熱度的確高。
來W市旅遊的人，尤其是年輕遊客，至少有40%會在頁麵上搜索相關產品。
網上的各種攻略和分享中，提到W市必去的景點，也一定會有花間集植物園的名字。
很多遊客都在期待相關旅遊產品上線。
剛好梅花開始進入花期，使得宣傳力度再上一層樓。
花間集新開放的梅園內，朱紅色圍牆與朵朵盛放的白梅構成一幅優美的古畫，古樸雅致的氛圍撲麵而來。
有女生穿著漢服鬥篷立於下方，將手輕輕搭在梅枝之上，冬日清淺的陽光落在半邊的梅枝以及她的麵容，疏影橫斜，暗香浮動，如在畫中。
而無人機拍攝的畫麵更是驚豔。
從高處俯瞰，好似來到了遊戲中虛擬的山穀。
下方紅、白、粉色的梅花成片成片的分布，於紛繁的枝頭盛開，星星點點；映著周圍的綠樹小徑、廊院亭台，彆有一番意境。
讓人覺得那麼的不真實。
如此夢幻唯美的場景，引得遊客紛紛前來觀賞。
在冬日萬物凋敝的時刻，花間集的景色依然不減，很快成為W市最熱門的景點。
旅遊產品上線後，預定的遊客數以千計，天天成團不落空。
出乎旅行社意料的是，除了價格較低的‘一日遊’銷量再創新高之外，緊隨其後的居然是自由行和小於15人的精品團。
自由行非常適合周邊城市的自駕人群。
他們本就準備來花間集，奈何假期酒店貴，票也不好訂。
而旅行社憑借強大的人脈和資源，完美地解決了這個問題。
4星豪華酒店一晚+花間集套票*2，售價599元。
贈送花間集竹香烏龍飲品券*2，以及額外的小紀念品：周邊手機殼/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任選其一。
最後的小禮品為花間集免費提供。
兌換點在周邊店門口，有專門的工作人員掃碼兌換。
可以不入店，但很多遊客依然選擇進去逛逛，自此一發不可收拾。
進入的遊客一個個被琳琅滿目的周邊晃花了眼，離開的時候少說消費幾百元，多的大幾千都很正常。
而那些抵住誘惑不入店的遊客，平白獲得了一份紀念品，對行程自然滿意。
與遊客們對周邊產品的消費相比，這些小紀念品的成本不值一提。
這一決定讓花間集賺得盆滿缽滿，同時收獲了一眾好評，一舉兩得。
而精品團則讓旅遊社大賺特賺。
精品團主打中高端，遊客數量不多，突出小而精。
每個景點安排的遊覽時間充足，導遊全程嗬護，飲食和住宿也提升了一個等級，深度體驗當地的風土人情、特色美食，是更放鬆的一種旅遊方式。
相應的，團費比大眾團高了2倍不止，旅行社自然盈利更多。
導遊們也最喜歡來花間集。
這裡有自助講解機，不用他們費勁巴拉地講解，在大巴車上提前介紹好景點順序，將遊客們送上觀光車，一下午就沒什麼事兒了。
而且他們每次來，都能享用免費的湯麵和小吃，2杯飲品兌換券。