“芳香療法”一詞源於20世紀的法國, 精油、包括一些香薰、香水等類型的產品，大多從國外推廣過來，國內對於這些的認知程度稍顯不足。
‘以油養膚’的概念也是近十年來興起的。
市麵上的產品魚龍混雜，沒有形成統一的標準和規範。
單看薰衣草精油就知道。
在所有的薰衣草中, 隻有‘真實薰衣草’製成的精油有助眠功效。
然而在常見的精油中, 卻鮮少有這個源自地中海的古老品種, 大多數是雜交種, 因為後者成本低, 更容易萃取。
而大馬士革玫瑰作為玫瑰中的極品，又是由源自保加利亞的S級種子培育, 純天然有機產品, 品質遠遠超出市場上的苦水玫瑰、平陰玫瑰、千葉玫瑰等，價格更高。
其萃取比例非常非常低，產出的精油被譽為‘液體黃金’，1g高達數百元, 為世界頂級奢品。
然而在這方麵, 沒有太多人了解。
葉晗搜了一下玫瑰精油的相關售價，基本上都是100-200多元一瓶。
可想而知，花間集若是推出容量3ml、售價卻高達1500元的產品，將會引起多大的轟動。
足足比市麵上的‘同款’貴了7-20倍！
價格差距屬實太大。
如果不做好宣傳和科普, 那麼大家的關注點就會放在價格上，而不是價值。
在有心人的推動下, 沒準會對花間集的口碑產生不利的影響, 一些‘智商稅’之類的說法也將甚囂塵上。
所以, 葉晗要從源頭上杜絕這種觀念，未雨綢繆，讓大馬士革玫瑰精油=液體黃金的觀念深入人心。
她叫來王芸和宣傳部的員工一起商議。
葉晗準備先上線薰衣草係列的產品, 在官方和線上渠道展示精油宣傳視頻。
從產地和規模，到花材的種類和品質，純天然無汙染的環境；再到花農們清晨采摘的辛苦，自動化的生產線......
整個過程完全循序古法萃取流程，將純度提升至100%，不含絲毫雜質。
高品質的天然有機產品，純手工采摘的手法，一係列的標準化流程，複雜的萃取步驟和精密的儀器，最後得到頂級的精油。
而玫瑰精油的萃取比例極低，幾千朵玫瑰花才能萃取1ml精油，更讓大家明□□油的珍貴。
初步奠定了液體黃金的價值。
拍攝完畢後，宣傳視頻投放在各大宣傳平台，並在公眾號推出對應的文章——精油的用法知多少？
重點介紹精油的用途和用量。
單方精油由於純度高，儘量不要直接接觸皮膚，但可以滴在麵霜、爽膚水中，或與其他基礎油混合使用，單次隻需幾滴。
沐浴、香薰也是一樣，一次3-5滴即可。
將價格分解到次數上，緩解‘貴’的感覺。
十幾元/幾十元便能享受到頂級芳香理療，達到治療失眠、舒緩心情、提亮膚色、美白嫩膚等目的，貴嗎？
當然不貴。
柳藝等人紛紛表示同意。
經過去年的口口相傳，薰衣草係列的產品已經小有名氣，加上這次的宣傳，肯定不愁銷量。
而玫瑰精油的稀有和珍貴也在視頻中得以體現，讓大家了解到萃取的不易，昂貴的印象初步達成。
然而經過公眾號的用法介紹，又讓大家覺得精油用途廣泛、物有所值。
先把內心的價值提高，再弱化價格。
將顧客心態穩穩地拿捏。
這個主意很妙。
與此同時，葉晗打算將一部分玫瑰純露、精油皂、香薰等產品拿來做抽獎試用，讓抽到的顧客填寫試用報告。
並將玫瑰精油郵寄給幾位測評類博主和美妝博主，聯係他們做測評。
以市麵上精油的純度和品質，自然是花間集勝出。
而經過博主的測評，大家對於精油的了解將更進一步，具有自己的辨彆能力。
‘花間集的精油最好’的觀念也將深入人心。
這是繼宣傳片後的第二次鋪墊。
柳藝一邊記錄一邊道：“我刷薰衣草精油的時候，看到有博主做過類似測評，這幾天我會跟他們對接一下。”
王芸提醒：“挑選測評博主時要慎重，注意影響力和公正性，不然有些品牌可能會趁虛而入。”
柳藝：“好的芸姐，我們部門的人會時刻關注評論區。”
做測評，評出好壞肯定會得罪一些品牌，而花間集是既得利益者，沒準會有衝突。
但他們憑實力獲勝，誰也說不出什麼。
所有員工都對自家的產品有信心。
王芸：“園長，去年有幾家五星級酒店、以及做芳香理療的高端美容院提出過合作，我們要不要聯係一下？”
葉晗想了想：“先把資料發我看看，如果資質沒問題，可以嘗試合作。”
王芸：“好的園長。”
眾人接到任務，開始緊密鑼鼓地安排起來。
除此之外，森林酒店開業初期，會贈送香薰服務和精油浴，到時候也是個很好的宣傳機會。
*
7月下旬，植物園的薰衣草花海到達盛花期末尾，對其進行了收割，運往精油工廠。
同一時間，薰衣草相關產品正式上線。
由於今年品質更高，且在線上渠道第一次發布，起名為【花王·精品係列】，定位中高端。
3ml的薰衣草精油售價為199元，5ml售價299元，價格與去年差距不大，卻高出市場3-4倍。
包裝做了升級，由巴掌大的紫色小盒子盛放，係著絲帶。
盒子正麵印著薰衣草花海與花間集的logo，裡麵放著精油使用卡和100%純度的檢測報告，彰示著最高的品質。
基於之前的口碑，一上線便廣受歡迎，遭到搶購。
在每個ID限量5瓶的情況下，創下了單日銷售5000+的驚人銷量！