闌珊珠寶行這邊活動進行的如火如荼, 鎮上幾乎三分之一的人都來湊熱鬨了，更彆提鎮上的幾位員外郎都為了那錦鯉手帕過來，可算是狠狠地造了一波勢頭。
而金珠那邊卻蕭條許多。
他們家可是儲水鎮上開店時間最久遠的珠寶行, 哪怕再冷清店裡每日都會有零星幾位客人, 結果今日竟然一個客人都沒有！
“真是豈有此理！”金珠的老板黃進此刻站在櫃台邊, 大手狠狠地拍打在台麵上，發出很重的一聲悶響。
“老爺，息怒啊。我已經讓夥計去‘闌珊珠寶行’盯著了。可小的覺得，不過就是幾張破手帕, 還真能吸引到那麼多人去？沒準兒明日客人就都回咱們這兒了。”
金珠的掌櫃是個瘦高的中年男人，站在胖肚圓潤的老板旁邊, 襯的他就像一根竹竿兒。
“幾張破手帕？就是這麼幾張手帕搞得我們店裡都沒人來！”黃進氣得橫眉倒豎，藍家那小子不知怎的跟開了竅似的, 這手段一波接著一波, 先前鎮上開始流傳那錦鯉手帕傳言的時候，去闌珊的客人就多了不少, 但那時候黃進覺得不足為懼。
他們“金珠”才是口碑最好的老牌珠寶店，客源還是非常穩定的。
這麼多年了隻有他們“金珠”擠走同行的份兒, 那“闌珊”擠不走, 倒不是黃進不想，不過是因為那藍帆的爹是個員外, 而他隻是個地主。
他家無權，隻是有些家底，能買得起下人和田地。但“金珠”到他手裡已經流傳三代，哪裡是他一個剛開小幾年的珠寶店能擠兌的？
黃進在今日之前都是格外自信的。
先前客流減少的不太明顯，他在自己的府邸中享樂，哪裡能顧得上生意。
上月末瞧賬簿時候才發現比起前幾個月賺的整整少了三分之一！這讓他如何能繼續在府中坐得住？
“無論如何, 老金你必須幫我把客人都招回來！”黃進眼睛怒瞪。
自從“闌珊”開業之後兩家店就一直交鋒，搶占珠寶玉器市場，拉攏客人。
你降價一兩，我就降價二兩！你要出節日的新品，我要比你出的更早！鎮上人都知道“闌珊”和“金珠”這兩年瘋狂打擂台，你出一個新樣式，我就非要比你多一個。總之非要把對方比下去不可！
每次都是有輸有贏，但是在這些交鋒當中自家的收益還上去了，黃進便也覺得能繼續下去，就當做看在藍員外的麵子上。
但是先前“金珠”一直都賺的比“闌珊”多，而且去“闌珊”買的顧客大多都是先來“金珠”看一遍，沒有挑中，才會過去的！說句難聽點的，“闌珊”撿走的都是他們“金珠”不要的客人。
結果這會兒是連一個客人都不願意來“金珠”了！這可還行？！
被喊作老金的掌櫃，頓時欲哭無淚，道：“老爺，我哪兒有那麼大能耐啊！那客人不願意來，我總不能將人綁過來。”
“那你說該怎麼辦？！我花那麼大一筆工錢養你是讓你在這兒吃乾飯的？”黃進氣不打一處來，他雙臂抱著胸口道。
老金皺著眉，眼睛眯起：“老爺，要不然咱們也搞活動，將那些舊的款式都降價賣？”
“降價招攬的事兒以前乾過，沒多少人來。況且那‘闌珊’今日降價了麼？”降價競爭那可就是惡性的了，虧損不說，還容易降格，要不是當初“闌珊”搞出一個什麼節日優惠，那他家事絕不可能跟著降價的。
“好像是沒有。”老金抹了把汗。
“金珠珠寶行”裡頭氣氛低沉，有一人匆匆跑進來，大喘氣道：“掌櫃的，我回來了！”
抬頭瞧見老爺也在，立刻行禮喊老爺。
“快說說你都看見了些啥？”老金立刻發問，將壓力給到了夥計。
夥計對上老爺那帶著怒火的視線，有些慌亂地道：“客人們，都、都去‘闌珊珠寶行’了，我瞧見了不少熟麵孔。還、還有鎮上那幾個員外郎，也都去了。裡裡外外全是人，從沒瞧過有哪家店如此火爆的……”
黃進手裡捏著玉杯，聞言力氣大的差點兒都能捏碎了。
夥計頓時不敢再說了，他是喬裝打扮作為客人進去看了一圈的，早早地就去了。還順便搶了一根七彩頭繩，那頭繩還藏在衣服裡頭呢！
黃進道：“你繼續說！那錦鯉手帕什麼樣？”
夥計深吸了一口氣說道：“錦鯉手帕被鎮上五位員外買走了，那錦鯉我瞧見了，活靈活現的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值錢。不過那錦鯉是真的很靈，說能招財，小的有點信了。大家都是奔著手帕去瞧的，但是那‘闌珊’搞得稀奇，外頭不少夥計站著招攬客人，臉上都帶著笑，裡頭也是，一個個都殷勤的不得了。就有許多咱家的熟客都在那買東西了。”
夥計說著就聽見一聲脆響，玉杯子砸在地上炸開了，身體抖了兩下，但還是倔強地把話說完了。
“小的瞧見那‘錦鯉手帕’背後是有老板的，那個老板做了個叫‘念寶’的牌子。那藍老板之後還說……他家，未、未來每月都會有和那‘念寶’的老板，合作，推出新的贈品……”
黃進對那夥計吼道：“那你不知道將那‘念寶’的老板找過來？！”
也不知道‘闌珊’花了多少銀錢請了這麼個人合作，這人手段高，搞出這麼個‘錦鯉手帕’來，要是把這人挖過來，那他家的‘金珠’定能將‘闌珊’再次狠狠壓下去！
夥計抖若篩糠：“不、不不，不知道啊。”
“嗯？”黃進具有壓迫感的眼神對準他。
夥計梗著脖子道：“那‘念寶’的老板沒露麵，不知道是誰。就跟憑空冒出來似的，從沒聽見過這牌子。”
掌櫃的老金也跟著接了一句：“是啊，這叫‘念寶’的還真沒聽過。”
黃進皺眉道：“你將他們的合作內容細細說來，我們也照這個搞，我就不信了，棉布手帕還能如此吸引人？我找人做錦緞的來！”
夥計立刻將之前聽到藍帆說的，他們每半月推出一次贈送禮品的活動，還有五天五十件免費贈送的小物，悉數告知了。
黃進哼了聲，立刻拍板：“這幾天就開始宣傳，過兩天咱家也開始這麼乾。我倒要看看‘闌珊’還能搞出什麼新花樣來！”
“好，小的這就安排起來。”掌櫃的還多問了一嘴，道：“那他們家夥計如此諂媚，咱們要學嗎？”
“學個屁！誰家賣高檔貨的裡頭夥計這樣的，這跟酒樓裡頭賣笑的有何區彆！？”黃進冷哼一聲。
以“金珠”的名氣，再加上要送贈品的消息出去，未來來的人必定會比今日去“闌珊”的人還多！
等著瞧！
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翌日，闌珊珠寶行依舊火爆，雖然錦鯉手帕已經賣沒了，但每日五十根免費的七彩發繩還是有的，現在不是一開門就能搶著，變為一個時辰初發放十根，一共持續五個時辰。
沈若昨日臨走的時候和他們商量過了，沒有錦鯉手帕的吸引力吊著，那客流量自然會減少。
免費贈品若是一股腦兒全部發放完了，那麼這一天的客人那可大多都在開店之時就來了，接下去一整天也許都來不了幾個客人。
所以分好幾批，這樣的話，一整天都是有人來的。
昨日就將今日發放贈品的時辰和還在店裡的人說明了，他們走了之後自然會和其他人說，若是沒聽說的不清楚的，第二天來了那也知道了。
隻要夥計們態度好些，就不會出事。畢竟是白拿的東西，大家會“闌珊”新出規則的容忍度會更高一些。
因為這是昨天臨時想的，也許還有不全麵的地方，所以沈若第二天還是打算過來盯一會兒。
而且正好來鎮上也有事兒。
他腦子裡的血塊需要找劉大夫針灸，還要給他和藍帆送鹵味來，順便去瞧瞧哪條街上的攤位性價比高。
雖然舍不得自家崽，但沈若為了能賺錢還是得多出來跑跑。
顧允也跟來了，先前沈若說等他腦子裡的血塊消散了才會答應成親，之前他沒提要去找劉大夫，這會兒主動要去，顧允心裡是高興的。
這是不是代表沈若也想快點想起那天的事兒，然後答應自己。
藍棹也在“闌珊珠寶行”，他隻有到這兒他叔才肯放人，這會兒大家又在二樓雅間聚在一起了。
“沈若你這腦瓜子究竟是怎麼長的，這主意真是妙！”藍棹第一次打心眼裡感受到他堂兄說的話是真的，這會兒從窗戶往外看都能瞧見有不少客人在往“闌珊”趕呢！
“一般般啦。”沈若謙虛笑道。他今日來還帶過來了兩個月中推行的新贈品樣品，還有免費贈品的樣品。
是他昨兒下午回家之後麻煩他娘和嫂子搞出來的。
藍帆搖著扇子，十分期待地看向沈若。藍棹也看過來，表情如出一轍。
顧允在牛車上就看過了，是沈若舉到他麵前的。此時嘴角微抿，隻顧著瞧沈若。
“我帶來的東西還是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是給他們打了一劑預防針，他要做的“念寶”品牌，自然不能隻用手帕給自己封死了，能做的東西還有很多。
“嗯，難不成是扇套麼？”藍帆完全被勾起了好奇心，因為錦鯉手帕和貓爪手帕的成功，讓他對沈若帶來的東西有了一種完全盲目的相信。
沈若從隨身背著的斜挎包裡將東西取出來。
一打眼瞧過去，藍帆就挑了挑眉，驚奇地問道：“這是香囊？還是什麼。瞧著鼓鼓囊囊的。”