第138章門票的門道
進入臘月後, 北京城過年的氣氛就有了，忙著到澡堂子燙澡的，忙著去理發館剃頭刮臉的, 各家各戶也都開始置辦新衣裳了，頭上戴的和腳下蹬的統統都得買，這兩天紅蓮商場客流量大，金首飾也賣得快。
孟硯青大概盤算了下，和深圳那邊說通了, 又一口氣進了四十萬的貨, 由胡愛華帶著保鏢親自帶著人過去深圳取貨, 最近首都飯店櫃台人流量少了，耽誤兩三天也沒事。
而這個時候，北京電視台的廣告也說定了, 過年北京電視台自己也有春節晚會, 就在春節晚會中插播, 價格雖然貴一些, 但也咬牙上了。
至於地壇文化廟會那裡，到底沒爭過羅戰鬆，攤位沒能拿下，被羅戰鬆以八千元的價格搶走了。
胡金鳳有些沮喪：“竟然讓他給搶走了，讓誰搶走也不想讓他搶走啊！”
孟硯青：“也沒什麼，羅戰鬆消息靈通，隻怕早就籌劃這一招了, 你和他碰上, 拚不過也正常。”
況且羅戰鬆八千塊錢買一個攤位，不一定能賣出去幾件首飾，未必就能回本。
胡金鳳：“那怎麼辦？這麼好的機會, 我們就拱手相讓了？”
要知道，馬上要到春節了，現在正是各家各戶置辦物件的時候，黃金首飾銷量眼看著猛漲起來了，胡金鳳明白春節檔的機會有多重要。
至於地壇文化廟會，聽說這次是要前後曆時十三天，兩百多個國營企業都會參加，門票預售已經十幾萬了，那是多大的客流量！
羅戰鬆抓住這次的機會，銷量怕是會乘風而起，到時候他們紅蓮拿什麼和羅戰鬆拚？
黃金銷售還不同於餐館或者彆的行業，餐館的話，今天吃了你家明天還能吃彆家，但是黃金首飾誰家也不是天天買，老百姓臨到年根買黃金，買了金首飾燙了頭發過大年，等人家都買一遭了，誰還有錢再買他們紅蓮的！
孟硯青笑道：“入駐地壇廟會，隻是我們的第一計劃，第一計劃失敗，還有備案。”
備案？
她這一說，秦楷庭也意外：“什麼備案？”
孟硯青笑道：“你們忘了嗎，我們還有一個殺手鐧，那就是門票。”
門票？
胡金鳳想到了：“你意思是說，我們承辦的廟會門票？”
孟硯青頷首。
胡金鳳還是沒明白。
秦楷庭蹙眉，多少想到了：“在門票上打廣告？”
孟硯青：“是。”
秦楷庭到底是個能乾的，道：“門票，我們可以自己設計花紋！隻要按照他們的規定印上他們的字樣，其它的我們都可以自己印！”
他這一說，胡金鳳頓時醍醐灌頂。
“我們可以在上麵打廣告？印上我們的廣告語？”
“這可是三十萬張門票，這一下子等於活生生給三十萬人打廣告！”
秦楷庭也一下子興奮起來：“關鍵是，如果電視台打廣告，或者在廟會上打廣告，人家看一眼不見得用心思，可是咱們在門票上打廣告不一樣了！他們買門票的時候肯定得先看看，買到後進去了，那門票是要裝兜裡的，逛多久裝多久！逛完了還可能順手帶回家！”
這可是比電視台廣告還要紮眼，是直接把廣告硬塞給廟會的遊客了！
胡金鳳卻想得多：“可是，人家看了咱們的廣告，真會過來嗎？咱們總不能去廟會外麵擺攤賣吧？到時候人家看了廣告，想買黃金，羅戰鬆就在那邊練攤呢，會不會人家直接就在羅戰鬆那裡訂了？”
孟硯青笑著道：“所以咱們這個合同簽得有意思，咱們免費幫他們印門票，隻要達到他們的要求就可以了，至於這門票的其它空白處——”
她看著那合同，道：“在門票的一邊，直接接一塊，印上我們紅蓮商場的公交路線和車站名，再印上優惠卡，寫上臘月二十五到正月初六，沿虛線剪下此票，到紅蓮商場購買黃金飾品，統統九五折。”
大家一愣，愣過之後，眼睛都亮了。
這實在是太狠了！
當時答應承印這門票，白白賠了三千塊，大家聽了不是不心疼，那時候也沒多想，現在看看這合同，再聽聽孟硯青說的，這簡直了！
文化廟會的門票就是他們的廣告牌子！
但是文化廟會也說不得什麼，因為他們免費得好處，他們還能說什麼！
胡金鳳聽著，興奮得不行了：“老百姓肯定都有占便宜的心理，他們一看用這門票能抵三十元，這門票肯定不舍得扔，就算自己不買，說不定也會帶過去給親戚朋友留著！要我我不舍得扔，說不定能用上呢！”
那樣的話，他們的這廣告將更深入，更有效。
三十萬門票出去，就是三十萬行走的廣告！
孟硯青笑著道：“當然了，這還沒完，到時候我們包三輛大巴車，直接開到文化廟會的門口，寫一個牌子，叫做‘紅蓮免費專線車’，廟會熙熙攘攘都是人，擠得要命，累得要死，連個坐的位置都沒有，等他們從廟會出來，一看這裡有專線車，不用排隊不用等，還有座位，直接就把他們拉上來了。”
胡金鳳忙道；“對對對，我們還要準備茶水點心歡迎她們！直接拉過來，用不了多久，大巴車跑得快，十五分鐘就到咱們商場，到時候好吃好喝伺候著，專人給你講解咱紅蓮的金！腿都不用你動，就給你擺眼前！”
大家聽得全都笑起來，七嘴八舌分析著：“其實廟會上亂糟糟的，哪是買黃金的地方，彆的吃的喝的也就算了，黃金這個估計大家一般不敢輕易下手，但是咱們把他們拉過來，到咱店裡來，一切都有保障，安安靜靜地挑，那才叫滋潤呢！”
大家越說越興奮，一時迫不及待起來，自然捋起袖子開始乾，秦楷庭負責找人設計門票並跟進印刷，胡金鳳負責找大巴車，同時整頓服務櫃台，為年節廟會的客流量做好準備。
大家都在忙活著，孟硯青也不歇著，她重新研究了黃金櫃台的布置，覺得這空間還是太過狹窄，一時又看旁邊有一處空地，靠著窗戶，但平時是用於存放一些貨物的，她便找上了紅蓮商場的寧經理，想用這塊空地。
寧經理顯然有些不樂意，那個地方是擺放一些臨時貨物的，用於周轉的，如果借用給孟硯青的，他這裡工作肯定麻煩了。
孟硯青見此，自然豁出去錢上，許諾了一個豐厚的租金，果然，那寧經理馬上眼睛亮了，表示願意出讓出來。
孟硯青當即和那寧經理簽訂了長期合同，把那塊空地和櫃台一起租賃，加了價碼，一口氣付了半年的錢。
寧經理自然高興得很，當即給孟硯青騰挪地方。
除了這個，孟硯青還提出，過年期間她要為紅蓮百貨招攬一批客人，希望寧經理給那些客人一個折扣，同時給她一些提成。
寧經理聽著疑惑，不過大家談了談，倒是認為可以成。
春節期間客流量增大的話，對他們大有好處，而他們本來就計劃著春節可以打折扣，所以對他們來說，如果孟硯青能額外招攬來客人，百貨大樓損失的無非是孟硯青的那點提成，也不是什麼大不了的。
孟硯青便和寧經理討論了具體的返點問題，彼此還簽訂了簡單的合同。
大家合作愉快，寧經理辦事也痛快，很快把那塊空地騰挪出來。
這空地一騰挪出來，胡金鳳看著也覺得不錯，這樣子他們的櫃台旁就有了一些空閒地，頓時開闊多了。
胡金鳳笑著說：“我們在這裡擺個木桌，櫃台就變大了。”
孟硯青卻笑著說：“不，不擺木桌當櫃台，其實我們的黃金首飾就那麼些，犯不著太大的排場，我想在這裡擺簡易長沙發，再擺一個小茶幾，到時候客人來了，可以在這裡喝茶吃瓜子。”
啊？
胡金鳳：“還得供他們喝茶吃瓜子？”
孟硯青：“那當然了，你想，我們是想從廟會拉人過來，逛了一天廟會的人他能不累嗎？來這裡站著繼續聽咱們和他們說金子，他們能聽下去嗎？好歹歇歇腳，喝口熱水，這樣才有心情聽咱們講，對不對？”
胡金鳳一想也是：“對對對，有道理！我這觀念還是不行！”
說白了，百貨商場裡就沒想著讓顧客坐一坐，畢竟服務員才是大爺，顧客都得拿票求著要買貨，市場突然變了，觀念跟不上，腦子裡也沒有服務顧客那根弦。
當下說乾就乾，孟硯青以最快的速度買了一條長沙發，都是現成的，好的，不過就是價格貴一些，至於茶幾倒是好說，這個隨便拿張桌子就行了，關鍵是要鋪上好看的桌布來提升檔次。
於是大家夥好一番忙活，把這客戶休息區給弄差不多後，自己一看，亮堂又舒服，絕對賓至如歸，這才鬆了口氣。
她們這麼忙活的時候，旁邊櫃台的服務員看著都皺眉。
“她們這是在唱哪一出？”
“我還盼著有個座位好好坐著呢，咱們自己還沒坐，他們倒是給上門買東西的準備沙發了……”
兩個服務員打著毛衣，納悶地看，腦子怎麼都轉不過來這個彎來。
這些話，孟硯青自然聽到了，隻是不理會罷了。
時代就是這樣，有人已經認清局勢適應新的環境，而有人還在抱著老一套。
放心好了，早晚拍死在沙灘上！
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周六是孟硯青和陸玉芙見麵的日子，頭一晚陸亭笈就住在孟硯青這裡，他特意打電話約了出租車，這樣第二天正好過去。
誰知道早上起來後，天卻不好，烏雲凝聚，冷風呼嘯的，眼看就是要下雪的樣子。
陸亭笈看著這情景，也是無奈：“昨晚天氣預報也沒說有雪。”
孟硯青卻道：“要下就趕緊下，可彆耽誤後麵的廟會，我這裡還惦記著呢。”
她都已經不布下局了，就等著事情能成，如果這雪一口氣下多少天，把好好的文化廟會給毀了，最懊惱的未必就是那羅戰鬆，興許是自己。
陸亭笈：“不會，哪至於，今天下了過幾天就不下了吧。”
這麼說著，兩個人準備洗漱，這大冷天，家裡也是冷鍋冷灶的，孟硯青負責燒熱水續煤球，陸亭笈跑出去買豆漿油條包子什麼的當早餐。
等陸亭笈回來，孟硯青已經忙完了，兩個人差不多吃過，孟硯青便開始收拾自己。
她知道陸玉芙必然和她較著勁，所以有心彆彆風頭，自然要好好打扮。
倒是也不用花太濃的妝容，就薄施粉黛就是了，一個淡妝，戴上之前寶瑞珠寶那裡贏來的貓兒眼耳墜，又把頭發稍微打理過，最後穿上羊絨大衣，搭配香港買的國際大牌圍巾，提上一個精致玲瓏的包。
她照著鏡子，對於如今的自己頗為滿意，便是走在時尚的香港街頭，依然是時髦得很。
這麼想著，恰好看到陸亭笈正打電話問起出租車。
他剛才跑出去買早餐，外麵風雪大，看著耳朵都紅了，不知道為什麼到現在還是紅的。
她便招手，示意兒子過來。
陸亭笈納悶：“怎麼了？”
孟硯青：“來來來。”