他倆講完了臘排骨，居民又拉著他倆，讓他們講紅糖賣法，他倆被纏的沒有辦法，就講了紅糖，結果居民又拉住他倆，讓他倆講其他，沒完沒了了。
他倆昨天演講說脫了一層皮也不為過，晚上還要請街道辦的人吃飯，兩人心累的要命，一想到今天林北要經曆他們經曆的事，兩人跟打了雞血一樣激動。
桑超英彙報完情況，林北彙報他這邊的情況。
兩撥人交換完信息，正好到了街道辦。
距離第一次演講已經過去兩天了，消息靈通的居民已經知道演講內容，儘管已經知道，但他們聽的還是津津有味，他們不僅聽，還抓著林北問細節，還追著林北問能不能像紅糖一樣預定。
林北從容淡定說：“我們店搞紅糖預定，是因為為了統計賣出去多少紅糖，到時候我們店在預售的基礎上留一千份紅糖，把其餘的紅糖銷到外地。”暫時沒有這個打算，但是不妨礙林北拿出來說，他的目送光從眾人驚訝、亢奮的臉上掃過，繼續裝淡定說，“禮盒留在本市銷售，量也充足，你們每人買一盒，肯定都能買到，哪裡用得著搞預售。”
眾人：“……”
傻子才買一盒，但是又不能說，害怕林北知道沒人買前麵兩個優惠，直接取消第三個優惠。他們有苦說不出，他們心裡憋屈，頭一回花錢買憋屈，但是他們心甘情願受著。
“我這也沒有有價值的消息了，我建議你們找熟人合夥買禮盒，彆到時候湊不齊人。”林北話音剛落，眾人一哄而散，著急忙慌找人商量怎麼才能確保自己買到自己心儀的禮盒，還得確保自己能買到禮盒，還要抓緊時間打聽彆人怎麼做。
桑超英、金旺：“……”
這些人怎麼就走了，不應該抓住北哥東問西問嘛！
林北喊上他倆去下一個街道，每個街道演講時間被林北控製在20分鐘內，下午四點，17個街道都被他們演講了一遍。
晚上又是一場應酬，金旺塞完購物卡，演講圓滿結束。
少數購物卡在他們中間轉賣，這跟林北幾人沒有關係。
第二天，三人按照計劃到其他部門發購物卡，林北沒和兩人在一起，去了食品藥品監督管理局，到了之後才得知馮科離職的消息，林北發完購物卡，到望湖街道辦找孔國賢打聽馮科的消息。
孔國賢得知林北來意，把林北帶進一間無人的辦公室，抽了一根煙，才開口：“淮大一個教授被劉雪騙光了養老本，想不開自殺被救了回來，這時候如果馮科不站出來接手劉雪留下來的爛攤子，一旦發生了無法挽回的事，賬會算在馮科頭上，遠洋可能因此無法抬起頭做人，但是僅靠馮科的那點死工資，他一輩子不吃不喝也還不完劉雪欠下的債，他決定辭職經商，街道和他的同事給他捐款，被他婉拒了，他想靠自己還清劉雪欠下的債，給遠洋樹立一個榜樣，讓孩子走出他媽媽給他留下的陰影。”
“馮科現在做什麼？”林北問。
“他現在幫醫院跟一個外國醫療器械公司搭線，如果成功了，能拿到不少介紹費，他現在乾這個，慢慢琢磨以後做什麼生意。”孔國賢說。雖然馮科不當局長了，但他傲骨還在，不願意依靠彆人。
林北從孔國賢這裡離開，心裡有些悵然，抬頭眺望被冰雪覆蓋的城市，揉了揉被凍紅的臉，跺跺腳，推自行車回廠裡。
工人有條不絮乾活，林北從車間窗前走過，掀開布簾鑽進辦公室，給自己倒一杯開水，走到桌前坐下。
黃益民又掛斷一個電話，是單位和工廠采購部到禮品店，從薑嬋、顧萍那裡得到廠裡的電話號碼，打電話找他訂禮盒。
黃益民喝一口水，正要跟林北說話，電話鈴聲又響了，他拿起電話，又找他訂購禮盒，黃益民記下對方電話號碼，告訴對方晚一些給他準確答複。
他掛了電話，把電話本放到林北麵前：“從昨天開始，大大小小工廠和單位打電話過來訂購禮盒，咱們當初沒考慮到這一塊，怎麼回對方？”
“等他倆回來，咱們商量一下。”林北翻電話本，謔，小二十人找上門訂購禮盒。
“有單位想要訂購禮盒和紅糖，我在電話號碼旁邊標記了五角星。”黃益民補充道。
林北點頭。
桑金二人回來時，黃益民又接了三個電話。
等兩人休息了半個小時，林北喊他倆過來開會，讓黃益民告訴他倆情況。
黃益民講完情況，林北讓他倆說自己的看法。
桑超英讓金旺說看法，畢竟金旺曾是街道辦的會計，負責采購這一塊。
金旺也沒推辭，跟他們說其中門道：“我們單位小，我去采購東西，講不了價，那些大單位采購物品，”金旺指了指電話本上江安區稅務局的電話號碼，“這樣的單位不差錢，買東西隻買貴的，還不講價，”他的手指移到信用社上，“各大銀行目前麵臨一個共同問題，存款不足，所以效益不太好，批不了太多資金采購物品，因為預算少，采購員花錢也摳摳搜搜，他們通常會在你打折的基礎上再讓你打折，如果你讓一個支行行長覺得占了便宜，其他支行會同時找你采購，其他銀行可能嗅到氣味，也找你采購物品。”
“至於工廠，我不了解他們的情況。”金旺攤手。
“就算你零元賣給工廠，工廠財務還想再跟你講講價呢。”林北打趣道。
“確實。”桑超英笑出聲。
“言歸正傳，咱們做不做他們生意？”林北問。
“做不做都行。”桑超英說。
黃益民、金旺：“我跟超英想法一致。”
“多一個渠道賣貨，總歸不會出錯。”林北沉吟道。
“那就做他們的生意。”桑超英。
“怎麼定價？”黃益民問。
林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：“由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。
他們指定每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上麵一樣。”
桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種采購方配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對他們來說最合適。
他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。
幾人又商量一下細節，黃益民挨個給采購方回電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠裡找他簽合同，隻能在1月25號之前找他簽合同，隻要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。
他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。
金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示櫃裡，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。
沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。
人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女同誌采購的。
貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。
林北寧願多給工人發工資，也不願意出現配錯貨情況，給采購方留下不好的印象。
為了50塊錢獎金，工人打起十二分精神配貨。
這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員裡麵，測試他的能力。
林北要求送貨員把采購方當做爹媽，一定要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。
他們送完貨回去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。
林北又跟著送貨員一起送完三單貨，就讓他們自己去送貨。
明天就是23號了，晚上，他們把貨、布包、鼠年徽章拉到店裡的庫房，庫房和店裡堆滿了貨，這僅僅是廠裡五分之一的貨。
黃益民開拖拉機回廠裡，林北讓薑嬋、顧萍回家，明早過來，桑超英帶二十個從廠裡帶過來的員工住旅社，金旺到庫房睡覺，林北把爐子放身旁，披著軍大衣趴櫃台上睡覺。
淩晨三點多，店門外傳來動靜，林北趴著沒動，豎起耳朵聽聲音，一群人在門外聊了起來，互相打聽買多少盒禮盒，林北正納悶呢，他們怎麼這麼早過來排隊，門外一個大姨解答了他的困惑。
“我住新台區，這家店的拖拉機來來回回不知道從我家門口經過了多少趟，我一開始以為他們往店裡運貨，我女婿晚上到我家吃飯，跟我們提他們單位從這家店采購大幾百箱禮盒，我才知道他們給彆的單位送貨，生怕店裡貨少，早早過來排隊，我以為我來的早，沒想到你們比我來的還早。”
“我聽我家鄰居說，他單位也從這家店訂了年貨，晚上睡不著，出來轉轉，轉到這裡來了，看到有人排隊，就過來排隊了。”
“我小姑子家鄰居的廠子也在這家店訂了年貨，我也睡不著，出來溜達，溜達到這裡排隊。”
“我們廠倒是也從這家店訂了年貨。”
“妹子，你這就不對了，你廠發禮盒，你做啥子大半夜跟我們搶好位子。”
“我大姐在采購部工作，偷偷看了禮盒裡的東西，她說裡麵的肉就值二十多塊錢，裡麵的枸杞、紅糖、酒、玻璃杯就跟白送的一樣，哦，對了，我姐說每盒禮盒配一個布包和一枚鼠年徽章，也不知道這家店給不給我們配布包、徽章。
送不送無所謂，我主要給一大家子買禮盒。”
“我說早點過來排隊，你們非不信，看吧，隊伍已經排這麼長了。”
“單位和廠裡發禮盒，還過來跟我們搶，煩死了。”……
早晨，桑超英帶領員工過來，看到隊伍已經排到舟山路尾了，他嚇了一跳。
他艱難擠進店裡，把早飯遞給林北、金旺，出門帶領員工整理這條長長的隊伍。
林北火速吃完飯，把提前準備好的紅紙貼到牆上，上滿寫了禮盒單價38元，還有優惠活動，以及湊齊三個不同屬相徽章，可以參加抽獎，一等獎海鷗相機，二等獎電視機，三等獎自行車，特等獎梅花手表，所有獎品共1000份。今年發鼠年徽章。
這是他們修改後的獎品。
前排隊伍炸開了鍋，後排不知道前麵發生了什麼事，急的抓耳撓腮。
薑嬋、顧萍兩人過來了，林北喊四個員工到店裡配貨和維持秩序，就開始賣禮盒。
第一位顧客要20盒禮盒，三種禮盒各九盒，林北開收據的手抖了一下，金旺點完錢，讓員工把貨遞給顧客，林北撕了一頁收據遞給顧客，顧客把27枚徽章小心翼翼裝好，和同伴清點禮盒和布包數量，確認沒有問題，他們才離開。
接下來，林北開的全是二十送七盒單子，前排的人沒時間想太多，隻能硬著頭皮按照原來的計劃買禮盒，後排的人看到獎品，快速拆隊重新組隊買禮盒，多買兩盒禮盒，多兩個徽章，中獎概率就多了一點。
他們買禮盒就跟打仗一樣，禮盒到手，他們又覺得自己買少了，各種懊悔。
下午一點，店裡的禮盒銷售一空，林北讓大家明天再來買。
林北關上門，跟金旺核賬，賬核算清楚了，桑超英和員工護送林北、金旺到郵局，他們沒有逗留，直接回廠裡，林北和金旺到郵局給酒廠、犛牛肉乾廠、糖廠彙尾款，兩人離開市區，到玻璃廠和軋鋼廠結清尾款。
兩人兩手空空回廠裡。
金旺待辦公室做賬，整理黃益民今天簽的合同，核對合同收入，林北、桑超英、黃益民又開始往店裡運貨。
今晚，淩晨零點，就有人到店門口排隊。
這次沒有臘排骨禮盒，以後也不會有了，排隊的人懊惱壞了，拿到禮盒，嘴角又上揚起來。
不過見彆人組合人數比自己少，覺得自己這麼組合不劃算，嘴角又壓了下來。
今天的隊伍裡，出現了昨天購買禮盒的人，他們覺得昨天買的太匆忙了，又找人一起買禮盒。