許夢雪的目標並不僅局限於賣好從羊城進來的那些服裝。
換句話說, 那些服裝是她快速開始、積累資金的第一步，越往後走, 越是看自身深淺。
服裝的自身深淺，歸根到底，離不開一個自有品牌，做自己的品牌。
這是她看了許多時尚雜誌從中學到的。
國外的一些服飾很多是由某某品牌或某某師設計推出，而某某設計師多隸屬於該品牌。
在國內，大家多沒有這個認識，多是“誰的衣服好看了, 我照著仿一個做個類似的”，這樣也能趕上這波賺錢的潮流。
這樣能賺到錢, 她不否認, 她自己就是靠這種賺到錢的。
隻是她思索好久，都覺得她現在不是一個人了, 手底下有好些個員工跟著她，也有自己的店鋪, 那麼她必須要保證她的店是能長久生存，且越活越好的那種，這樣她也是有個交代。
手裡有錢後，她就一直在想這個事。
終於, 她理清思路後，交代許小弟買下這處倉庫，作為他們另一道征程開始的起點。
她說的話並不長, 言簡意賅，直指核心。
他們不光要做”封城第一的服裝品牌“，還要做”國內第一的服裝品牌“，而他們的第一條產品線, 便是備受關注和歡迎的白襯衣，以及由此延伸的正裝係列。
正裝可以是西服，也可以類西服，包含男士女士。
之前許小弟他們要做的多是和下沉商販們接觸，他們算是一個批發商，對方可以來此以一定的低價拿貨。
而現在他們要做的是服裝的源頭，不僅是充當一個批發商的角色，他們要跑的業務也就不再止於各個區縣的小販或批發市場，而是廣泛覆蓋整個封城，要讓他們自己品牌的衣服走進百貨商店、供銷社，甚至是街邊的服裝店，讓對方都在賣自己的衣服。
“我們的目標，是現在到年底，大半年的時間做到封城第一。等到明年，目標是做到秦省第一，之後再做到秦中地區第一，一步一步，走到全國第一。”
她來時，一襲簡潔利落的女士西裝，外套未扣扣子，襯衣收束在褲腰中。腳下是一雙露腳麵的黑色皮鞋，微高跟，整個人利落又很有範。
大波浪的卷發搭在後麵，瓷白皮膚配鮮豔紅唇，外表姣好，落落大方。
如此這樣一番話，聽得跟天方夜譚似的，誰聽到可能都會說一句“神經病吧，是不是在做夢”，可是由她這樣輕輕鬆鬆說出口，語速不疾不緩，鎮定有力，有著一種莫名的信服度。
許小弟和他的哥們、員工們不禁產生一種想法：也許真的有可能實現呢？
許夢雪微微點頭，道：“有賴各位了，從今天開始，我們便正式出發，為了成為國內第一而努力。”
一眾人恍若做了一場夢，直到她的話音落下許久許久，他們恍恍惚惚回過神，然後好像有什麼東西在他們心中埋下了種子，而他們從今天開始要為了這個第一去拚儘自我。
害怕嗎？倒不怕。
擔心嗎？有點。
他們看一眼許夢雪，又覺得那點擔心沒什麼。
她說了，她會和他們一起。
好像也沒什麼擔心的。
她也說了，即使沒成為第一，難道他們在前往第一的路上就失敗了嗎？並不是。即使他們距離第一會有距離，但隻要往前走，就是在一步步變好。
想想好像沒什麼損失。
起碼收獲了更好的自己。
至於有信心嗎？說實在的，他們倒真沒有。
他們是誰啊，是一群混混啊，還是一群進不去國營企業、找不到工作的人，他們在社會上沒有建立，也沒收獲對自己的信心。
讓他們張口說做到“第一”，他們不敢，也不能。
這個口號如今被人說出口了，好像說出口的人對他們還挺有信心，一點不在乎他們曾經的出身，也不在乎其他雜七雜八的，隻是相信他們可以。
這其中感受最深的，當屬許小弟的哥們。
兄弟一：“許哥，剛咱姐誇我了，你聽見沒？”
許小弟撇嘴，翻白眼：“沒我跟她講，她知道你？”
兄弟一毫不在乎他拈酸吃醋的態度，笑罵道：“你就嫉妒吧你，我理解你。”
許小弟：“……”
兄弟二：“誇你隻誇了一句，說我可是說了一句半，比我多半句？”
兄弟一回懟：“你確定不是因為你能比大家多吃半碗飯？”
兄弟二：“……”
許小弟：“……”
兄弟三吸取前兩個人的經驗教訓，沒有直接開口炫耀許夢雪誇他，就自己偷摸不停咧嘴喜滋滋笑著，看得許小弟和其他兩人都起雞皮疙瘩，然後一人給他一拳。
“彆笑了，怪瘮人的。”
“就是，你想嚇死誰你直說。”
兄弟三：“……”
他們關係親近，態度自然，其他員工看著倒是有些羨慕。
許夢雪注意到，過來專門問下這些員工們的適應情況，這些人前些天也開始跟許小弟跑業務，具體的她之前沒問太多，剛好趁這會兒有時間了解清楚。
她問了，大家也都答了。
剛開始還有些拘謹，說話的過程中，不知誰先說了個什麼，她帶頭調侃，其他人見狀也都跟著一起笑。
如此氛圍便輕鬆下來，大家也都更敢說，說到激動之處，難以用語言表達之時，不惜誇張地手舞足蹈，來傳達自己想表達的意思。
許小弟幾個見這邊其樂融融，不像他們這兒兄弟之間互相傷害，登時有些不想再和這些塑料兄弟們聯絡感情，紛紛湊過來，聽他們在說啥。
他們剛一來的時候，其他人稍稍緊張，正說話的人頓住話頭，看許夢雪的反應。許夢雪朝她點點下巴，鼓勵她繼續說下去，這人才沒受影響，該說自己的說自己的。
她分享完吧，稍感擔心，怕老板和主管覺得她不太能吃苦，有點嬌氣，到時候會因此不讓她來了。
於是，她小聲補了一句：“其實，我不嬌氣，啥糙活累活都能乾，就是那天正被嚇著了。大晚上的，有點嚇人。”
她不說，許夢雪倒是不知道她經曆過這種情況，立馬嚴肅道：“這不是嬌氣不嬌氣的事，這是個人安全的問題。這跟你沒關係，我第一個要批評的是你的主管，考慮不到位。”
許小弟茫然撓頭：“？”
他正聽故事的，怎麼就批評他了？
許夢雪看著他，正色道：“小弟，你想想剛剛文倩說的話，你就該慶幸，幸好那天晚上躥出來的是一隻狗，還是一隻跑不快的狗，如果是一隻大狼狗，再如果是之前對文倩吹流氓哨的那幾個人，你想想後果？”
她不說，大家都沒想到。
文倩事後也隻是慶幸，這會兒照這樣聯想，她不禁臉色都白了。
包括許小弟在內的其他人也都收斂笑容，神情變得嚴肅認真。
許夢雪：“這次沒出什麼事情，我們該慶幸，更該引以為戒。以後，如果時間比較晚了，要跑什麼業務，儘量不要女員工去，男的能去的就男的去。如果必須去的，無論男女，都最好結伴，但這裡有個必須，就是女孩子晚上出去，必須結伴。”
許小弟垂頭，吸取教訓。
文倩偷偷抬眼，看許夢雪，抿嘴、低頭，嘴角微微上揚，露出淺淡笑意。
老板真好。
有了文倩的經曆在前，其他人在講經曆的時候，許夢雪也都會再過問下安全的事，比如有沒有遇到什麼困難或者其他自己不好解決的。
其他人沒有類似的事情，許夢雪臉色稍稍好看，等到分享結束，她讓許小弟把剛說的“安全第一”加入規章製度裡，作為一種強製要求。
他們不能掉以輕心，不然所有的努力很容易付諸東流。
同時，許夢雪還交代許小弟也和店裡一樣，執行綜合評定的考核方式。他這裡人多，暫時可以分兩組，這樣兩組之間相互有比較，亦有競爭，會更能激發大家積極性。
至於具體怎麼分組，怎麼來安排，她並不插手，隻是把意見給到即可。
交代完畢，許小弟送她離開，而他們還要在這裡收拾倉庫。打掃的事情不用他們來做，許夢雪叫許小弟去村裡雇幾位大娘，幫忙打掃即可。
他們留在這裡，一是歸攏他們的貨品；二是安排分配開拓的片區。
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許夢雪回店裡，正好顧客也都走得差不多了，一天的營業時間也即將結束。陳桂英在盤賬，在核對今日的營業額，等待今日營業額出來之前，曾書年三人神色稍顯凝重。
對麵打折，對他們的確很有影響。
唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃飯喝水是必需品，如果遇到打折的，可能會一窩蜂購入。
衣服相對來說，它可用時間更長一些，尤其很多人的觀念尚未轉變過來，隻覺得穿不壞可以一直穿。
而那些喜歡買衣服的人更是會緊跟時興和潮流，這些人中的很多前幾天買得差不多了，這一季節的衣服基本夠穿，再買就是下一季節的了。因為對時尚的追逐，他們並不會一下子把明年的衣服都囤了。
是以，對麵生意好不少，倒也和他們高峰期差上許多，這叫他們心裡多少有點安慰。
許夢雪在邊上看著，對他們這種關注店內營業狀態的心理和表現予以褒獎。
他們不是那種“這是老板的店，賣得好不好與我無關，反正都是老板”的態度，她既意外又欣慰。
在等待的關口，許夢雪也有意不願他們自己嚇自己，緊張兮兮的，便來收今天上午布置的作業——他們會選擇什麼樣方式應對。
蔣慶楠的法子是跟對方一起降價，對方打七折，他們也可以打七折，反正他們比對方有顧客基礎，如果打折，效果肯定要好。
許夢雪問她：“那前兩天買過衣服的客人來退錢怎麼辦？我們給他們退嗎？”
蔣慶楠擰眉，為難道：“那肯定不能退啊，退了得損失多少？”
許夢雪：“那在這樣的情況下，你覺得顧客心理會舒服嗎？”
同樣的衣服，前兩天開業賣八折；人家賣了不到十天，還是應季，結果自己就主動降價。
對方不知道還好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，還有的會拿衣服上門來退錢。
而退不退錢，都是一個艱難的選擇。
許夢雪：“我們可以不退錢，強勢一點，但顧客心理的話肯定不會舒服，也許這次我們強硬了，對方不一定能怎麼樣，也拗不過我們，最後也就算了。長此以往的話，我們就把自己招牌和口碑砸了。”
蔣慶楠垂下頭：“是我欠考慮了。”
許夢雪笑著鼓勵她：“沒事，至少降價這個點沒錯的。”
蔣慶楠虛心求教：“老板，我們該怎麼降價？”
許夢雪：“我們先聽聽小年和小月的建議。”
月牙眼，也就是廖小月，她給的建議是買贈，買一贈什麼，同時如果降價的話，可以分批降價，比如把不好賣的款式，降價處理出去。
這樣，不降價的款式贈送一些小東西，而降價的款式又是店裡本來不好賣的，都可以激發顧客的購買欲。
蔣慶楠眼前一亮，讚道：“這個好！”
廖小月臉紅撲撲的，像個熟蘋果，害羞道：“慶楠姐，其實我也是剛聽你和老板說，我才想降價的事，本來我也和你想的一樣，是都降價，是老板提醒我啦，不是我自己想出來的。”
許夢雪誇她：“不用謙虛，你自己願意動腦筋，才會在說出來之前主動優化方法，而這並不是我告訴的，不錯。”
轉而看向曾書年，“小年呢，你的想法？”
蔣慶楠和廖小月隨許夢雪同時看向曾書年，他正擰眉思忖，聞言道：“我覺得，要不要試試抽獎？”
抽獎，是他看電視得到的啟發。
他在看電視裡的人抽獎，心情既緊張又激動，如果對方中大獎，他會跟著激動；如果對方沒抽中，他也會跟著唉聲歎氣。
人嘛，都有投機取巧的心理，也都被所謂的大獎吸引，從而投入到這一場豪賭之中。
曾書年：“也許我們可以設置一個門檻，不是誰想抽就能抽到，這樣滿足這個門檻的，就可以抽獎。我還有一個想法，很多姑娘穿上我們的衣服都特彆漂亮，不如我們可以找幾個漂亮的姑娘拍上照，然後掛在店裡展示？”
他的方法一出來，蔣慶楠感慨：“這樣一比，感覺我想得最不完善了。”
曾書年也沒洋洋自得，而是道：“其實我這個也有些難執行的地方。”
許夢雪和廖小月洗耳恭聽。
曾書年：“就比如說，抽獎門檻的設置，我們是設置買多少錢可以抽獎，還是其他什麼形式。如果是買多少錢，那買多少合適呢，然後還有新的問題，獎項的比例怎麼設置、大獎我們可以給到什麼樣的獎勵，如果設置空獎的比例過多，顧客一直抽不中，心裡能不能接受？如果中獎率太高，我們的利潤是不是又相應下降，顯得得不償失？”
廖小月“哇哦”一聲，星星眼看著曾書年，恨不得給他豎一個大拇指：“小年哥，你考慮得好周全啊，竟然連這些後續都考慮到了，佩服佩服。”
曾書年撓頭，笑：“可能是我平時愛想吧，也喜歡研究女孩子們的心理。”
許夢雪挺驚訝他分析得頭頭是道，讚道：“小年，不錯。”
同時，她也承認確實存在曾書年說的那些問題，“抽獎的確會有這些問題，而且最重要的一點是，我們開業活動之後再搞這麼大的抽獎，之後遇到有意義的節日，比方說是周年慶，那必須以更大力度的活動才能不讓顧客失望。”
曾書年三人點頭。
許夢雪：“既然抽獎這次不適合，但不代表這種形式不行。比如我剛說的……”
廖小月搶答：“我們可以周年慶的時候搞個盛大的抽獎活動？到時候再依據實際情況，儘量不出現剛說的那兩個問題。”
“沒錯。”許夢雪道，“這種激動人心的方式，也很適合周年慶那種熱鬨的氛圍。”