王明遠道：“行吧, 我來看看。順便瞅瞅我的四合院收拾得如何了。”
他買下四合院後就找了專業人士進行維養。
這種維養可不是把舊房子翻新，廂房還要保留過去的厚重感、陳舊感。
比翻新房子的價格貴多了。
王明遠那裡付了一千噸鋼材的三成款項後暫時就沒有下文了。
估計是想拿捏著傅宸急於做出成績的心思壓價。
而且他那裡確實是最好的突破口。
他有四地的地產公司用量極大，之前付款也沒出幺蛾子。
之前試用價4165元一噸, 那長期進貨他的目標價格可能是4100。
這和市價是4200、4300都沒有關係。總之就是要壓你的價，趁你心急的時候。
在商言商, 誰都想多賺的。這很正常！而且他壓得越多，自己的利潤率越高。
這跟河北那幫地產商如今的做法是一樣的。
那邊就是用到了貨之後不及時付款來造成心理壓力壓價, 逼著傅宸主動降價出售。
這個口子一開, 以後就算被他們拿捏住了。
傅宸現在是一點不著急的租了特彆大的倉庫來囤貨。
真的特彆大，不但把之前的800噸囤下了，還留了很多空間裝後續會到來的貨。
河北的貨是老吳押運的，他休息了一天又坐臥鋪火車去進貨了。
這回沒有談下單也去進貨，進回來就囤在倉庫裡。
不但進鋼材，還進了水泥、河沙等。不是從一個地方進貨，是從調查公司調查得來的最便宜的地方分彆進貨。
之前那幫司機卸貨回去，半道還被河北的房地產商邀請去吃飯了。
飯桌上就跟他們打聽，他們的貨是從哪裡出的。
當然沒問出來，因為中途老吳已經換了幾次車了。他一個省換一次。
原本可以一家運輸公司就完成的事，中途這麼費事不就是為了保住貨源地不被這些人知道麼？
知道了傅宸還賺個毛線啊？
說白了這些房地產商就是想把他這個中間商排除在外。
這些事情就八仙過海、各顯神通了。
賀平這會兒還在河北沒回來。他租了特彆大的倉庫, 然後又去找門麵去了。準備開一個批發建材門店。
之前那800噸鋼材，2月25號到交貨截止日期。這個時間前交貨都不算違約。
到時候大不了正常出給對方，後續七成到期再慢慢催款。
這貨不出，這一片的地產商怎麼知道確實是價廉物美？
現在就等著對方用了, 自己老老實實來交尾款, 然後再進貨。
反正門店擺在這裡，售價就是比市價要便宜些。不信沒人上門來。
你不買，彆人買了成本可就比你低一些了。
利潤不就是這麼摳出來的麼。
誰跟錢有仇啊？
王胖子那裡也是一樣。
傅宸看他收到貨用了沒再續訂, 已經讓人去西南找彆的房地產商也就是王胖子的競爭對手推銷了。
原本是想讓王胖子給打個樣的，但他既然不配合也就算了。
找他的競爭對手打這個樣，一樣的。
推銷的時候告訴對方，王氏就用了我們這個貨。
這樣減少了鋼材上的支出，質量又都是一樣的。回頭賣房子可就比你們成本低了。
免費送貨上門，先送100噸試用。用了知道好，自然就會繼續訂了。
隻要繼續訂，就不怕前頭壓的貨款不照付。
西南他也預備租個特大倉庫，然後開個批發門店。
這樣，運貨就不會像第一次那麼倉促，生怕趕不上時間。
如今過年房地產大興，大量囤貨也不怕。
河北那個倉庫和門店，也是預備輻射整個華北區的。
另外，西北區、華南區、華東區、東北區也準備都這麼乾。
這樣一來，走的量大且持續性長，物流公司那裡也方便去談個優惠價。
這樣做唯一不好的就是前期壓的現金比較多。
但這本來就是傅宸相對於其他人的優勢。乾啥不發揮出來啊？
之前他隻是想著談訂單，然後進貨、運輸。拿給河北這幫房地產商一逼，乾脆改換了策略。
他現在把價廉物美的建材直接運到當地，讓當地的房地產商都看到。
讓他們自己捧著錢上門來買。
這樣一來，定價上他才能有主動權。省得弄得還不是統一價賣出去。
而且，之前談訂單都是壓兩到三個月貨款，這樣賣給不給壓貨款、壓幾成、壓幾個月，他也有主動權了。
這樣是賣方市場了！
要多付出的，不過是租倉庫和開門店的花銷。
但自己統一定價，這些都算在客戶頭上了。
這也得是借著如今房地產大興的東風才行。價廉物美的建材是房地產商都需要的。
六個大區，他各派了一個信得過的人去坐鎮：租倉庫、開門店。
然後像老吳那樣押送貨的也有六個，分彆負責六條線路。
以華北的倉庫而言，賀平負責在河北出貨，然後根據走貨量下單給老吳。
老吳再去傅宸指定的地方進貨，按照規劃的路線運到倉庫。合作次數多了，他都隻需要去下單，不用跟車了。
回頭這條線上賣了多少，按照約定的點數給他們提成就好。
至於如果當地人約定好了就是不買，借此壓價也不怕。
傅宸昨天還拿著這1999——2005各地建材價格上漲的詳儘數據、曲線圖給秦歌看呢。
這也是調查公司出給他的。他前後可是掏了300萬的調查費用。
這幾年隨著房價上漲，建材也是同步在漲。